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年(nian)(nian)入千萬的大哥的賺錢思(si)維，大哥做傳統洗護用品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大哥創業(ye)經歷過慘痛教(jiao)訓(xun)，后(hou)來凡(fan)是好賣的打廣告(gao)的商品(pin)都按進貨價(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量大，進貨量也大，拿貨價(jia)更低，導致別人(ren)不得不改行。大哥說
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面(mian)子，是(shi)希(xi)望(wang)你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情(qing)商話(hua)術，以后遇到客戶，都能夠輕(qing)松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了，可以跟他說：“聊(liao)了這(zhe)么久了，那你(ni)要有什么顧(gu)慮，
一(yi)(yi)個公(gong)(gong)司(si)四五個人(ren)去年一(yi)(yi)年賺(zhuan)了七八(ba)百(bai)萬的(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模(mo)型(xing)。內(nei)銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠道(dao)合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成交(jiao)周期長的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海的(de)(de)地產公(gong)(gong)司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式和介紹(shao)房(fang)
將外賣小(xiao)(xiao)哥(ge)、社群(qun)團長和(he)快遞(di)代收點(dian)變成(cheng)無底薪(xin)業務員的(de)方(fang)法，以實現生(sheng)意的(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具體(ti)步(bu)驟如下(xia)。 一(yi)、為社群(qun)團長提供(gong)貼(tie)在包(bao)裹上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小(xiao)(xiao)區專(zhuan)屬(shu)福利，價(jia)值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費(fei)送(song)，掃(sao)碼領取限量(liang)一(yi)百(bai)份，送(song)完為止。 二、對接社
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價(jia)格(ge)，通(tong)過(guo)一個(ge)故事(shi)說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊(kan)登的訂閱廣(guang)告(gao)有(you)三(san)種訂閱方式。電(dian)(dian)子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電(dian)(dian)子版加紙質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與(yu) c
老王(wang)開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶(bao)馬。他用兩(liang)招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一個月就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)后憑(ping)
阿光去年(nian)揣著二十五(wu)萬(wan)(wan)(wan)元積(ji)蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改(gai)建花了四萬(wan)(wan)(wan)多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花掉二十一(yi)萬(wan)(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就(jiu)花光了，且借錢(qian)搞(gao)資金失(shi)敗。后來他想了一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花一(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼養。母羊(yang)繁(fan)殖(zhi)的(de)第(di)一(yi)胎小羊(yang)他
女(nv)銷售(shou)一(yi)(yi)定要學會的 5 句朋友圈金(jin)句，這(zhe)是(shi)(shi)所有成功(gong)銷售(shou)，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次來，我(wo)都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)
每家(jia)公(gong)司每年至(zhi)少(shao)要算一筆賬(zhang)，算對了業績就可(ke)能(neng)增長。需關注(zhu)以下幾個方面。本年度公(gong)司增加新(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造(zao)的銷售額(e)和利(li)潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及其與行(xing)業標(biao)準對比(bi)和背后原因。老客(ke)戶(hu)復購(gou)數量、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產生的銷售額(e)和利(li)潤。
做活動到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但(dan)消費(fei)者會(hui)覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后(hou)可能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元
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一、設(she)計(ji)誘(you)(you)餌。設(she)計(ji)吸(xi)(xi)引客(ke)戶的誘(you)(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)(xi)引客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)信(xin)息請(qing)好友幫忙砍價(jia)，實現人拉(la)人。一拖三拼(pin)團，優惠力度(du)大促使(shi)人們(men)自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌
一些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知(zhi)誤(wu)區以及(ji)正確(que)的(de)應(ying)對方法(fa)，內容如(ru)下。 一、常(chang)見的(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)完(wan)不(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)可抗力的(de)外(wai)部因素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝規(gui)格(ge)、付款條件(jian)等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應(ying)對方法(fa)。通過內部相對確(que)定的(de)規(gui)則、制度
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)你好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道(dao)該(gai)往哪(na)里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)獎的時候(hou)，到底(di)該(gai)如何回(hui)應，才會顯得既(ji)大(da)方又得體？五(wu)個萬(wan)能的回(hui)復金句，無論你以(yi)后是面對同(tong)事、客戶(hu)任(ren)何人(ren)，你都(dou)能用得上，無論對方是夸(kua)(kua)
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開業(ye)不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團。在小(xiao)區內開展原價(jia)十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼團活動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼團即(ji)可用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到(dao)。通過(guo)限制本小(xiao)區以外(wai)的(de)人(ren)參(can)與，促(cu)使
想(xiang)解(jie)決問題不能(neng)只糾結于表(biao)象，要往前看，三步之內必有(you)解(jie)決方法。很多(duo)學員(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)不錯且資源增加(jia)，但整體(ti)利(li)潤(run)下(xia)(xia)滑，這是沒有(you)定(ding)位好(hao)問題，發力點不對。比如做家具的(de)學員(yuan)，其(qi)門店裝修(xiu)好(hao)，線下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高，資源增加(jia)但利(li)潤(run)減少。原因是線下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高導致依賴線下(xia)(xia)成
收完(wan)客(ke)(ke)戶錢(qian)之后，一(yi)定要(yao)發送這條消(xiao)(xiao)息，讓客(ke)(ke)戶的轉介(jie)紹和復(fu)購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶交錢(qian)之后最(zui)怕什么(me)，就是怕交了錢(qian)之后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)(xiao)息讓客(ke)(ke)戶安心又(you)理得(de)，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中(zhong)選擇我，那這是
陰險(xian)的(de)銷售成交客戶步步為營，客戶說(shuo)(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白(bai)就會說(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么效果，還特(te)別打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術(shu)，就算是再(zai)挑剔的(de)客戶都(dou)無話可說(shuo)(shuo)，主動的(de)動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開(kai)高價把客戶趕跑
以(yi)火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿(na)購物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免費領(ling)絲襪或用(yong)小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)板拿(na)出(chu)鎖(suo)
探(tan)討競爭對(dui)手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價格(ge)大(da)(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要把(ba)圖書(shu)(shu)價格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資應對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤(run)大(da)(da)幅下跌(die)、股價一瀉千里，京東(dong)(dong)卻成(cheng)功做起(qi)圖書(shu)(shu)品類。因(yin)為圖書(shu)(shu)是(shi)京東(dong)(dong)副業，不
主(zhu)要強(qiang)調銷售要注重過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能(neng)只盯(ding)著結果(guo)指標，要注重員工的過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能(neng)帶來(lai)好結果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣(guang)，五(wu)個區
門店引流(liu)拓客的(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免費贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧(gu)客用(yong)餐(can)結束后送上自制特(te)色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費返(fan)(fan)券。給顧(gu)客發放下(xia)次(ci)消(xiao)(xiao)費可用(yong)的(de)優(you)惠券，如(ru)消(xiao)(xiao)費滿一定金(jin)額返(fan)(fan)利的(de)代金(jin)券。 三(san)、生日特(te)權(quan)。為會員(yuan)顧(gu)客在生日當天提(ti)供特(te)別(bie)優(you)
業(ye)績增長的(de)(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠(qu)道。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)(shi)找到更(geng)多人買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)(de)人應(ying)是(shi)(shi)客戶(hu)。
報(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的三條信息模板(ban)，給客戶(hu)報(bao)(bao)完價(jia)之后(hou)，加上一條信息，客戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客戶(hu)不(bu)回(hui)信息是(shi)很正(zheng)常的，核(he)心原因(yin)就(jiu)是(shi)他覺得(de)貴了，你透(tou)露了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意(yi)就(jiu)沒(mei)法做了，所以(yi)最好(hao)的辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)(bao)完價(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)他一條消息來(lai)軟化(hua)這個(ge)
五(wu)句銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群(qun)，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感(gan)謝您對(dui)我的照顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健康(kang)長(chang)壽又(you)富有(you)。
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)送(song)(song)一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前(qian)花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧(kui)，下次(ci)可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送(song)(song)一(yi)，消費(fei)者感覺得到五折優惠，利潤(run)卻翻
一(yi)對夫妻(qi)擺攤賣早點的創新模式，具體內容如(ru)下。兩(liang)夫妻(qi)擺攤賣早點，人均消費十(shi)元，營業額每天超(chao)過五千塊。他們的神(shen)操作有(you)三招，第三招最厲害(hai)。 一(yi)、他們在(zai)兩(liang)個千人園區的公(gong)交站點擺攤，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃&rdquo
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式的(de)四種(zhong)玩(wan)法(fa)(fa)及優勢(shi)。 一、推薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法(fa)(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步(bu)返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似買三送(song)一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二(er)、拼(pin)團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
很多(duo)人(ren)認為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品就能掙錢(qian)，我認為這(zhe)是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)絲綢的學(xue)員，之前開(kai)絲綢服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大、同質產品多(duo)只能靠(kao)降價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲綢博物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某(mou)寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
做(zuo)生意不(bu)能直接打折(zhe)的(de)原因(yin)及一(yi)家化妝品店(dian)的(de)引(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生意直接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會(hui)珍惜(xi)(xi)，不(bu)打折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便(bian)宜又珍惜(xi)(xi)。化妝品店(dian)開業活動(dong)簡單，有(you)花籃、活動(dong)海報，新(xin)店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100