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一、設計誘(you)餌。設計吸(xi)引客戶(hu)(hu)的(de)誘(you)餌，如贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關，目的(de)是吸(xi)引客戶(hu)(hu)并成交產品。 二、設計成交裂(lie)變(bian)規則(ze)。如砍價，客戶(hu)(hu)分享商品信息請好友幫忙(mang)砍價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力(li)度(du)大促使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做集(ji)贊、抽獎、眾籌
一(yi)個小伙開(kai)(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他的套(tao)路有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)(ji)蛋(dan)。開(kai)(kai)業(ye)(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛可(ke)買一(yi)斤雞(ji)(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)(da)爺(ye)大(da)(da)媽。每天(tian)成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)毛
講述山東(dong)君悅超市(shi)的(de)成功(gong)經營模(mo)式。 一(yi)、背(bei)景與成果。一(yi)個山東(dong)縣城小(xiao)超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣城總人(ren)(ren)口十五(wu)萬(wan)），日(ri)營業額高達(da)五(wu)十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但效果驚人(ren)(ren)，適用于很多行業，想提升企業效益的(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
這(zhe)家生鮮小超市開(kai)業(ye)不到四個(ge)月，月銷售額做到了一百二十萬，其模式(shi)為一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)加(jia)(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一、一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)。在小區內開(kai)展原價十二塊(kuai)錢一斤的(de)土雞蛋一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼團(tuan)即可(ke)用一塊(kuai)錢買到。通過限制本小區以(yi)外的(de)人參與，促使
老王開(kai)鞋店(dian)一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿(na)捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋子是(shi)消(xiao)耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月就(jiu)做了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋均價 300。活(huo)動(dong)規定(ding)買鞋后憑
為激發銷(xiao)售(shou)團隊(dui)積極性，通常會采用(yong)工資加提成、單項獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激勵方(fang)法(fa)。但這些獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)周期多(duo)為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或(huo)年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人員來說過長。可(ke)通過縮(suo)短反饋周期來激勵基層銷(xiao)售(shou)人員，如將(jiang)月激勵
老(lao)王(wang)做茶具，用(yong)犀利(li)營銷(xiao)模(mo)式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請(qing)三個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全(quan)額返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)(di)一個(ge)(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低且顧客難拒(ju)絕，還能建(jian)立龐(pang)大客戶數據庫。
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放(fang)下面子，是希(xi)望(wang)你(ni)能(neng)夠轉換思維，分(fen)享三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo) “我(wo)再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了，可以跟(gen)他說(shuo)(shuo)：“聊(liao)了這(zhe)么(me)久(jiu)了，那你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
提到學(xue)裂變(bian)很重要(yao)，以(yi)一位牙(ya)科朋友的(de)店(dian)為例，其(qi)生(sheng)意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店(dian)里有(you)(you)過消費，不論(lun)金額多少，都(dou)有(you)(you)機(ji)會拿回全部(bu)錢。具體(ti)做(zuo)法(fa)是帶一個新顧(gu)客來做(zuo)檢(jian)查(cha)，無論(lun)新顧(gu)客治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不治(zhi)老(lao)顧(gu)客能拿 50
女銷售一定(ding)要學(xue)會(hui)的(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋友圈(quan)金句(ju)(ju)(ju)，這是所有成功銷售，并(bing)且已(yi)經(jing)驗證過的(de)，保(bao)證你(ni)在發完(wan)之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客戶和(he)一大批潛(qian)在的(de)客戶。 第一句(ju)(ju)(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是回頭客，不管你(ni)是第一次(ci)來(lai)還(huan)是最后一次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)(ju)(ju)：什么(me)是
報(bao)(bao)完(wan)價格客戶(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以待斃(bi)，加上這么(me)一句話，直接搞定之前所有不回(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)。為什么(me)報(bao)(bao)完(wan)價格以后，客戶(hu)就不回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為他的(de)目的(de)已經(jing)達(da)到了(le)，因(yin)為你(ni)沒有用了(le)，因(yin)為他已經(jing)拿到價格表了(le)，一旦客戶(hu)他不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)話，那么(me)大概率這個
銷冠植入人心的(de)四句話。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長期(qi)要看的(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)生意(yi)，也(ye)都應該建立在信任之上，否則(ze)您這個錢花得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三(san)、低價(jia)永
有方法能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單，很(hen)多(duo)人(ren)靠此方法。作者(zhe)讓先(xian)做測試(shi)，如 “現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)香蕉是什么顏色(se)(se)”“現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)你對象(xiang)長(chang)什么樣子”“現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)可樂是什么顏色(se)(se)&rdqu
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對(dui)不(bu)同(tong)人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一句(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不(bu)疲憊(bei)，感謝您對(dui)我的照顧，祝您事業猶如一年更比一年好。 第(di)二(er)句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝您健康長(chang)壽又富有(you)。
阿光(guang)去年揣著二(er)(er)十(shi)五萬元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建(jian)花了四萬多。引(yin)進三(san)百(bai)多只小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花掉二(er)(er)十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就花光(guang)了，且借(jie)錢(qian)搞(gao)資金(jin)失敗(bai)。后來他(ta)(ta)想了一(yi)(yi)個方法解決資金(jin)問題：只要花一(yi)(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由(you)他(ta)(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他(ta)(ta)
別(bie)人夸你好(hao)看、漂亮、有(you)(you)氣質，不自(zi)信的(de)(de)女人就(jiu)會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)(you)啦，瞬間臉憋得(de)(de)通(tong)紅(hong)，手腳(jiao)都緊張不知道(dao)該往哪里放。面(mian)對別(bie)人夸獎的(de)(de)時候，到(dao)底(di)該如(ru)何回(hui)應，才(cai)會(hui)顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體(ti)？五(wu)個萬能的(de)(de)回(hui)復金句，無論你以后是面(mian)對同(tong)事、客戶任(ren)何人，你都能用得(de)(de)上(shang)，無論對方是夸
做(zuo)生意(yi)不能直接打折(zhe)的(de)原因及一家(jia)化妝品(pin)店(dian)的(de)引流、回流、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意(yi)直接打折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜，不打折(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝品(pin)店(dian)開業活(huo)動簡單，有花(hua)籃、活(huo)動海報(bao)，新店(dian)不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
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年(nian)入(ru)千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做(zuo)傳統洗護用品(pin)，每次營銷活(huo)動看似賠錢，但公司規模不(bu)(bu)斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)哥創業經(jing)歷過慘(can)痛教訓(xun)，后來(lai)凡是好賣(mai)的打廣告(gao)的商(shang)品(pin)都按進貨價銷售(shou)。因為(wei)商(shang)品(pin)便宜所(suo)以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更(geng)低(di)，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)哥說
一(yi)些銷(xiao)售思維認知誤(wu)區以及正(zheng)確(que)(que)的(de)應對方法，內容(rong)如下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)售思維誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不成(cheng)時(shi)，員工常強調(diao)不可抗力的(de)外(wai)部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格(ge)、付款條件等不滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需求。 二、正(zheng)確(que)(que)的(de)應對方法。通過內部相對確(que)(que)定的(de)規則、制度
新客(ke)戶流量轉化率(lv)低是因(yin)為無法快(kuai)速成交客(ke)戶，原因(yin)在(zai)于(yu)公司案(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶信任(ren)感不(bu)(bu)足(zu)。案(an)例不(bu)(bu)在(zai)多(duo)，一百個小(xiao)客(ke)戶案(an)例不(bu)(bu)如三個頭(tou)部客(ke)戶案(an)例，花(hua)一年服務三個頭(tou)部客(ke)戶的(de)商(shang)業價(jia)值無限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)例自帶傳播屬(shu)性，而小(xiao)案(an)例需花(hua)大量時(shi)間塑造解(jie)說
將外賣小(xiao)哥、社群團長和快遞代收點變(bian)成無底薪業務員的方法(fa)，以實(shi)現生意的零成本裂(lie)變(bian)，具體步驟如(ru)下。 一、為社群團長提供貼在包裹上的海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上寫著小(xiao)區專屬(shu)福利，價值五百八十(shi)八元(yuan)的枕(zhen)頭(tou)免費送，掃碼領取限量(liang)一百份，送完為止。 二、對接社
很多人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品(pin)多只(zhi)能(neng)靠降價(jia)，利(li)潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷(huai)，得(de)到消費者認(ren)(ren)可(ke)。像(xiang)迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大
想(xiang)解決問題不(bu)能只糾(jiu)結于表象(xiang)，要往(wang)前看，三(san)步之(zhi)內必有解決方法。很多學(xue)員反(fan)饋(kui)轉化率不(bu)錯且資源增加，但(dan)整(zheng)體利潤下滑，這是(shi)沒有定位(wei)好問題，發力點不(bu)對(dui)。比如(ru)做(zuo)家具(ju)的(de)學(xue)員，其門(men)店裝修好，線(xian)下轉化率高，資源增加但(dan)利潤減少。原因是(shi)線(xian)下轉化率高導(dao)致依賴(lai)線(xian)下成
一家只收女(nv)(nv)性、服務中老年人的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性社交場所，器(qi)械按照(zhao)女(nv)(nv)性身(shen)材比例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還(huan)打造了(le)健身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的(de)需求。 其重點
業績(ji)增長(chang)的秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷售渠(qu)道。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)(ge)銷售能勝過同行八(ba)九百(bai)個(ge)(ge)銷售，原(yuan)因(yin)是(shi)公司銷冠(guan)把一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)了(le)渠(qu)道。以服務(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏(luo)輯服務(wu)好(hao)多個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核(he)心指標是(shi)找到更多人(ren)買(mai)產品或幫賣產品，而幫賣產品的人(ren)應是(shi)客(ke)戶(hu)。
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包(bao)，拆到紅(hong)(hong)包(bao)可(ke)繼續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)為例(li)，十個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
門店(dian)引流拓(tuo)客的十大策略(lve)，具(ju)體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可在(zai)(zai)顧客用餐(can)結(jie)束后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧客發(fa)放(fang)下次消(xiao)(xiao)費(fei)可用的優惠(hui)券(quan)，如消(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)一(yi)定金額返利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧客在(zai)(zai)生(sheng)日當天提供特(te)別優
做活動到(dao)底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得到(dao)五折優惠(hui)，利潤卻翻
陰險的銷售(shou)成(cheng)交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些(xie)銷售(shou)小白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛(ma)，又敷衍又沒什么(me)效果(guo)，還特(te)別(bie)打擊，三個銷冠都在(zai)用的萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔的客戶(hu)都無話(hua)可說，主動(dong)的動(dong)心去(qu)買單。 第一(yi)句，王(wang)總(zong)，沒有(you)人(ren)會傻到開高價把(ba)客戶(hu)趕(gan)跑