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東北師范大學MBA
高級體驗式培訓師
12年培訓工作實踐經歷
5年銷售型企業高管經歷
浙江大學、哈爾濱工業大學特聘講師
曾任：聚仁藥業集團丨大區銷售副總
曾任：天裔商貿 丨 營銷總監
曾任：精華制藥丨新品推廣經理
曾任：【點擊詳細】
一個小伙開(kai)在老(lao)小區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月(yue)做到一百(bai)多萬，附近同行(xing)陸續關(guan)了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招(zhao)。 一、一毛(mao)(mao)錢(qian)買雞蛋。開(kai)業(ye)期(qi)間消費(fei)滿(man) 19 元(yuan)加一毛(mao)(mao)可(ke)買一斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)(da)爺(ye)大(da)(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多。顧客一毛(mao)(mao)
年(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但公司規模不斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)(da)哥創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便(bian)宜所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥說
做(zuo)生意不能直接打(da)(da)折的原(yuan)因及一家(jia)化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做(zuo)生意直接打(da)(da)折，顧(gu)(gu)(gu)客不會珍惜，不打(da)(da)折又難吸引(yin)顧(gu)(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)(gu)客占(zhan)便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業(ye)活(huo)動(dong)簡單(dan)，有花(hua)籃、活(huo)動(dong)海(hai)報(bao)，新店(dian)不打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元送 100
別人夸(kua)(kua)(kua)你好看、漂(piao)亮(liang)、有氣(qi)質，不(bu)自信的(de)女(nv)人就會說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道(dao)該(gai)往哪里(li)放。面對別人夸(kua)(kua)(kua)獎的(de)時候，到(dao)底(di)該(gai)如何(he)回應，才會顯得(de)(de)既大(da)方(fang)(fang)又得(de)(de)體？五(wu)個萬能的(de)回復(fu)金句，無(wu)論你以后是面對同事(shi)、客戶任何(he)人，你都(dou)能用得(de)(de)上，無(wu)論對方(fang)(fang)是夸(kua)(kua)(kua)
老王做茶具(ju)，用(yong)犀利(li)營(ying)銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送(song)活(huo)動(dong)，購(gou)(gou)買(mai)(mai)后(hou)邀請三個(ge)(ge)朋(peng)友購(gou)(gou)買(mai)(mai)可全額返(fan)現(xian)(xian)(xian)，邀請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且(qie)顧客(ke)難拒(ju)絕，還能(neng)建立龐大客(ke)戶(hu)數據庫。
講述一個靠賣核(he)(he)桃發(fa)家(jia)的故事(shi)及其中運(yun)用(yong)的商業手(shou)段。 一、初始(shi)階段。老許在村里(li)有大量(liang)核(he)(he)桃但村民不愛(ai)吃，他通過每天喊收核(he)(he)桃且價(jia)格不斷(duan)上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的方式，引起村民注(zhu)意。有人跟風先買再高價(jia)賣給老許賺差(cha)價(jia)，老許樂見其成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自
讓客(ke)戶(hu)百分(fen)之百滿意(yi)(yi)的五句(ju)話(hua)，今后(hou)不管遇到(dao)什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說(shuo)太(tai)貴了(le)(le)，我再(zai)去(qu)別人家看看，這時(shi)可以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開門做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能把(ba)價(jia)(jia)格報(bao)高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前(qian)生意(yi)(yi)好做報(bao)高(gao)價(jia)(jia)是(shi)為了(le)(le)等(deng)您砍(kan)價(jia)(jia)，現(xian)在生意(yi)(yi)
講述(shu)山東君(jun)(jun)悅超市的成(cheng)(cheng)功經營模式。 一(yi)、背(bei)景與(yu)成(cheng)(cheng)果(guo)。一(yi)個山東縣(xian)城小超市君(jun)(jun)悅超市，四年(nian)留(liu)存私域用戶近十(shi)(shi)(shi)萬（縣(xian)城總人口十(shi)(shi)(shi)五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十(shi)(shi)(shi)多(duo)萬。其成(cheng)(cheng)功方法雖土但(dan)效果(guo)驚人，適用于(yu)很多(duo)行業，想提升企業效益的不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體操(cao)作：
鈕宏濤
陳興猛
祖武
孫龍江
梁不才
天馬
陳一然
尹浩權
盧春紅
鄺本真
王義生
潘國強
肖宇飛
亓雪
汪凱