已加入本站1952天 , 點擊量：25582 次
介紹消費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)玩(wan)法(fa)。消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)，看似買三送一，消費(fei)(fei)(fei)者難以拒(ju)絕(jue)，能(neng)吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)
提(ti)到學(xue)裂變很重要，以一(yi)位(wei)牙科朋友的(de)店(dian)為(wei)例，其(qi)生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂變返現模式。只要在(zai)店(dian)里有過消費，不論金額(e)多少，都有機會拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做法是帶一(yi)個新顧(gu)(gu)客來做檢查(cha)，無(wu)論新顧(gu)(gu)客治(zhi)不治(zhi)都能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
講述一個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包，拆(chai)(chai)到(dao)紅(hong)(hong)包可(ke)繼續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食物。很(hen)多(duo)顧(gu)客為增(zeng)加中獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質，不自(zi)信的(de)女人(ren)就(jiu)會說哎(ai)呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不知道該往哪里(li)放(fang)。面(mian)對別人(ren)夸獎的(de)時(shi)候(hou)，到底(di)該如(ru)何回應，才會顯得既大(da)方又得體？五個(ge)萬能的(de)回復金句，無論(lun)你(ni)以后是(shi)面(mian)對同事(shi)、客戶任何人(ren)，你(ni)都(dou)能用得上，無論(lun)對方是(shi)夸
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行(xing)陸續關了五六家只(zhi)剩三(san)家，他的套路(lu)有(you)三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開業期間(jian)消費滿(man) 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交 800 單以上，營(ying)業額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
主要強調銷售(shou)要注重過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一(yi)、強調過(guo)程管(guan)(guan)理(li)的(de)重要性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)不能只盯著結果指標，要注重員(yuan)(yuan)工的(de)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)程才能帶來好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
老王做茶具，用犀利營銷模式一年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免(mian)費送活動，購買后邀請(qing)三(san)(san)個朋(peng)友(you)購買可全額返(fan)(fan)現，邀請(qing)第(di)一個朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)(fan)現 50%，第(di)三(san)(san)個返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大(da)客戶(hu)數據庫。
做活動到底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆(bi)賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧，下(xia)次可(ke)能不(bu)愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得到五(wu)折(zhe)優(you)惠，利(li)潤卻(que)翻
想解決問題不(bu)能(neng)只(zhi)糾結(jie)于表(biao)象，要往前(qian)看，三(san)步之內必(bi)有(you)解決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化率(lv)不(bu)錯且資源增加，但(dan)整體利(li)潤下滑，這是沒有(you)定位好(hao)問題，發力點(dian)不(bu)對。比如做(zuo)家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線下轉化率(lv)高(gao)，資源增加但(dan)利(li)潤減(jian)少(shao)。原因是線下轉化率(lv)高(gao)導致依賴線下成(cheng)
收完客(ke)戶錢之(zhi)(zhi)后，一定(ding)要(yao)發送(song)這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹和復購(gou)至少翻三(san)倍(bei)。要(yao)知(zhi)道客(ke)戶交錢之(zhi)(zhi)后最怕什么，就是(shi)怕交了錢之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)戶安心又理得，下面三(san)句(ju)話聽(ting)好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選(xuan)擇(ze)我，那這是(shi)
阿光去年揣(chuai)著二十(shi)五(wu)萬元積(ji)蓄(xu)回家(jia)創業(ye)開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改(gai)建花了(le)四(si)萬多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花掉二十(shi)一萬，還沒購(gou)夠(gou)飼料(liao)錢就(jiu)花光了(le)，且借錢搞資金失敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一個方(fang)法解(jie)決資金問題：只(zhi)要(yao)花一千五(wu)百塊錢購(gou)買一只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的第一胎小羊(yang)他(ta)(ta)
美國有一(yi)家面(mian)包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費機制(zhi)下手搶占客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。價格比麥當(dang)勞還(huan)貴但顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)愿(yuan)意買單(dan)，還(huan)使其進入烘(hong)焙(bei)(bei)品牌前十名，該面(mian)包(bao)店(dian)的消費機制(zhi)讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃(hua)中加(jia)入福利盲盒。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)消費后(hou)隨機發(fa)放會員(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)(bei)食品活動邀約(yue)等
做活動(dong)到底是(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒(jiu)(jiu)成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)(jiu)恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是(shi)五折但賺 50 元
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是因(yin)為無法(fa)快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在(zai)于公司案(an)例(li)(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)足(zu)。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三(san)(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花一年服務三(san)(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無限(xian)大。因(yin)為頭部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花大量時(shi)間塑造解說
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性(xing)，通常會采用工資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組(zu) PK 業績(ji)增量分(fen)成、事業合伙人等(deng)激(ji)勵(li)方法。但這些(xie)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期(qi)多(duo)為月(yue)度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷售(shou)人員來說過長。可通過縮短反饋(kui)周期(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)層銷售(shou)人員，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市的(de)成(cheng)功經營模(mo)式(shi)。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山東縣(xian)城小超(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)市，四年留存私域用戶近(jin)十萬(wan)(wan)（縣(xian)城總人口十五萬(wan)(wan)），日營業額高達五十多萬(wan)(wan)。其成(cheng)功方法雖土(tu)但效果(guo)驚人，適用于(yu)很多行(xing)業，想提升企業效益的(de)不容錯過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
門店引流(liu)拓客的十大策略，具(ju)體(ti)如下(xia)。 一、免費贈品(pin)。餐飲店可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送(song)上自制特色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消(xiao)費返券。給顧(gu)客發放下(xia)次消(xiao)費可用(yong)的優惠券，如消(xiao)費滿一定金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生(sheng)日(ri)特權。為(wei)會員(yuan)顧(gu)客在生(sheng)日(ri)當天(tian)提供特別優
買手機、買車(che)等都(dou)有(you)(you)多(duo)個(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)價格，通(tong)過一(yi)個(ge)故(gu)事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有(you)(you)三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美元、紙(zhi)質版 129 美元、電(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美元。他(ta)覺(jue)得(de)廣告(gao)奇怪，b 與 c
主要(yao)講述了如何快速復(fu)制銷售(shou)高手，提出按照企(qi)(qi)業實(shi)踐做好六(liu)個(ge)關鍵(jian)步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳理(li)(li)崗位應(ying)知應(ying)會及(ji)知識(shi)地圖。梳理(li)(li)銷售(shou)人員應(ying)掌(zhang)握的崗位知識(shi)，配套相(xiang)應(ying)知識(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)(qi)業知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和(he)崗位知識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務流程并梳理(li)(li)關鍵(jian)技(ji)能。
一(yi)對夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如(ru)下(xia)。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)(ying)業(ye)額(e)每天(tian)超過五千塊。他們的(de)神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在兩個千人園區的(de)公(gong)交(jiao)站點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下(xia)單(dan)營(ying)(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
做銷售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對產品滿意對價格不滿意的，就可(ke)以這(zhe)樣說：我(wo)們公司從上(shang)到(dao)下(xia)只有(you)一(yi)個信念(nian)，就是(shi)堅持(chi)做良(liang)心的品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用(yong)低價來(lai)換(huan)銷量
三(san)套銷售高情商(shang)話(hua)(hua)術(shu)，當別人(ren)跟你(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)說沒事不辛(xin)苦，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客戶的嘴，不利于提升客戶關系。分享你(ni)三(san)套高情商(shang)話(hua)(hua)術(shu)，想簽(qian)單第(di)一(yi)個就(jiu)得(de)會說話(hua)(hua) 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種普通客戶，就(jiu)說：李總(zong)，我再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意(yi)都值得(de)，我唯(wei)一(yi)擔心
有方法能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)拿(na)下大額訂單，很多人靠(kao)此方法。作者讓先做(zuo)測試(shi)，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是(shi)(shi)什么顏(yan)色(se)”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什么樣(yang)子”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)可(ke)樂是(shi)(shi)什么顏(yan)色(se)&rdqu
一(yi)家只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)、服務中老年人的(de)健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身房(fang)，不(bu)如說(shuo)是女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)社交場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)身材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿(man)意為(wei)止，還(huan)打造(zao)了健(jian)身圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)點
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后的三條(tiao)信息模板(ban)，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)之后，加上(shang)一(yi)條(tiao)信息，客戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后，客戶不回(hui)信息是很正常的，核心(xin)原因就(jiu)是他(ta)覺得(de)貴了，你透露了底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好(hao)的辦法(fa)就(jiu)是你報(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬(ma)上(shang)回(hui)他(ta)一(yi)條(tiao)消(xiao)息來(lai)軟(ruan)化這個
這家(jia)生鮮小(xiao)超(chao)市(shi)開(kai)業不到四(si)個(ge)月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈送(song)再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的土(tu)雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)團即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小(xiao)區以外(wai)的人參(can)與，促(cu)使(shi)
銷冠植(zhi)入(ru)人心(xin)的(de)四句話。 一、沒有(you)人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價(jia)格，長期要(yao)看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有(you)成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一塊(kuai)錢的(de)生(sheng)意，也(ye)(ye)都應該建立在(zai)信任之上，否則(ze)您(nin)這個錢花得不舒服，我服務(wu)也(ye)(ye)費(fei)勁。 三、低價(jia)永
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售小白就會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒什么(me)效果，還特別打擊，三(san)個銷(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能(neng)話術(shu)，就算是再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒有(you)人會傻到開高價把客戶(hu)(hu)(hu)趕跑(pao)
講述一(yi)個靠賣核桃發家的故事及其中(zhong)運(yun)用的商業手(shou)段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許(xu)在村里有大量(liang)核桃但村民不愛(ai)吃，他通過(guo)每天喊收(shou)核桃且(qie)價格不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等(deng)）的方(fang)式，引起村民注(zhu)意。有人跟(gen)風先買再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將自(zi)
業績(ji)增長的秘密(mi)武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道。公(gong)司小兩百(bai)(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶變成了渠(qu)(qu)道。以(yi)服務一個(ge)(ge)大哥的邏輯服務好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心(xin)指標是(shi)找(zhao)到更多(duo)人買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的人應是(shi)客(ke)戶。