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前段時間(jian)一(yi)個(ge)(ge)神秘的模(mo)式(shi)，在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)半年時間(jian)內創(chuang)造了超過100億的驚人業績。如果你具備團隊人脈和資源，正好有意自己創(chuang)辦項(xiang)目，那么接下來我將(jiang)分享這個(ge)(ge)火爆模(mo)式(shi)，希望能夠引(yin)發你的興(xing)趣(qu)。這個(ge)(ge)模(mo)式(shi)是一(yi)種將(jiang)平臺和游(you)戲結合(he)的全新玩法，它(ta)包含了綜合(he)商城、購(gou)物(wu)區和...
我(wo)就是(shi)要讓你們占(zhan)我(wo)便(bian)宜，而且還希望(wang)你們叫(jiao)我(wo)大便(bian)宜。你占(zhan)的(de)(de)便(bian)宜越多(duo)，我(wo)賺也賺的(de)(de)越多(duo)，什么意思呢？百(bai)萬案例隨時聽一(yi)(yi)下。武漢(han)的(de)(de)早(zao)餐(can)店(dian)推出(chu)了一(yi)(yi)張9.9塊(kuai)的(de)(de)會員卡，顧(gu)客只需支付9.9塊(kuai)，就能(neng)在該早(zao)餐(can)店(dian)旗下的(de)(de)數(shu)百(bai)家(jia)分(fen)店(dian)享受(shou)一(yi)(yi)個(ge)月免費的(de)(de)早(zao)餐(can)，包括小籠包、...
水(shui)果(guo)(guo)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營通常只能獲得少許(xu)利潤，頂多(duo)送幾個(ge)蘋果(guo)(guo)給顧客。而我們所描述的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)店(dian)(dian)老板卻(que)有著獨(du)特的(de)(de)(de)商業(ye)模式，讓周(zhou)圍(wei)的(de)(de)(de)競爭對(dui)手望(wang)而生畏，他成功的(de)(de)(de)從八家競爭對(dui)手中奪走了(le)80%的(de)(de)(de)客戶。今天我們一起來(lai)探索(suo)他的(de)(de)(de)成功之道(dao)。 1、首先(xian)成為我們水(shui)果(guo)(guo)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)會員...
你能相信一(yi)個(ge)沒(mei)有代理商和線(xian)下(xia)門店的(de)(de)銷售團隊(dui)，在短短半(ban)個(ge)月(yue)內就(jiu)賣出了三千多(duo)萬的(de)(de)面(mian)膜嗎？他(ta)們(men)是如何做到(dao)的(de)(de)呢(ni)？事實(shi)上他(ta)們(men)采用(yong)了一(yi)種非常(chang)簡單的(de)(de)方法(fa)，合(he)伙人分(fen)銷機制(zhi)。那么這種機制(zhi)和傳統的(de)(de)二(er)級分(fen)銷有何不(bu)同(tong)呢(ni)？傳統的(de)(de)二(er)級分(fen)銷需(xu)要你找到(dao)大(da)(da)量的(de)(de)朋友，購買大(da)(da)量...
你聽說過(guo)茶葉分紅的(de)(de)模式(shi)(shi)嗎？這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)種(zhong)每月給購買茶葉者分紅的(de)(de)特殊(shu)方(fang)式(shi)(shi)。我最(zui)近了(le)解到了(le)一(yi)(yi)家茶葉公司(si)采用的(de)(de)這(zhe)(zhe)套模式(shi)(shi)，他們通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)創新模式(shi)(shi)創造了(le)驚人(ren)的(de)(de)8000萬(wan)營(ying)業額。現在(zai)我花(hua)一(yi)(yi)分鐘的(de)(de)時間與你分享一(yi)(yi)下。實際上(shang)這(zhe)(zhe)種(zhong)模式(shi)(shi)是一(yi)(yi)種(zhong)用戶價(jia)值(zhi)體(ti)系，其(qi)核心并不在(zai)于...
各位老(lao)板，你的店(dian)里有沒有遇到(dao)過(guo)以(yi)(yi)下情(qing)況(kuang)(kuang)？一老(lao)顧客不到(dao)店(dian)，消費(fei)非常謹慎，充值額(e)度下降。二利潤(run)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)薄，成本越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，業績越(yue)(yue)來越(yue)(yue)少。三新(xin)客引流(liu)很難引流(liu)，入(ru)口很小，內容裂變(bian)很慢。四員工難以(yi)(yi)管理，老(lao)員工獨占資源新(xin)員工培(pei)養(yang)緩慢。如果你正面臨以(yi)(yi)上(shang)情(qing)況(kuang)(kuang)，...
商(shang)業模(mo)(mo)式比(bi)營銷厲害一(yi)萬倍，銷售(shou)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)個(ge)子(zi)(zi)彈。商(shang)業模(mo)(mo)式就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)原子(zi)(zi)彈。今(jin)天我們(men)將分享一(yi)個(ge)極為(wei)創新(xin)的商(shang)業模(mo)(mo)式，簡稱為(wei)類(lei)直銷。首先讓(rang)我們(men)以A為(wei)例(li)，你加入(ru)這(zhe)個(ge)模(mo)(mo)式，需要支(zhi)付一(yi)千(qian)七(qi)百(bai)九(jiu)十(shi)九(jiu)人(ren)，然(ran)后只需要招募九(jiu)個(ge)人(ren)，這(zhe)些人(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)成為(wei)了(le)個(ge)合作伙伴，這(zhe)個(ge)項目非常簡單...
大家(jia)(jia)常說開店(dian)難(nan)，但(dan)我(wo)告訴你(ni)，你(ni)可能只是沒(mei)有找對方法。如(ru)果有一個(ge)方法，成(cheng)功率高(gao)達百分(fen)之(zhi)九十九點九。只需要你(ni)去找到實體商(shang)家(jia)(jia)，告訴他，我(wo)們可以(yi)免費幫他吸(xi)引成(cheng)千上萬的(de)客戶(hu)。只需得通過(guo)我(wo)們平(ping)臺來(lai)的(de)客戶(hu)，百分(fen)之(zhi)十的(de)優惠，商(shang)家(jia)(jia)會(hui)不(bu)會(hui)很愿意？接著(zhu)你(ni)再去找顧...
你(ni)(ni)知道十個銷售九(jiu)個聾嗎？百分之九(jiu)十的銷售都(dou)(dou)聽(ting)不到(dao)客戶的心聲，你(ni)(ni)也一樣，怎么(me)會呀？老板，我聽(ting)客戶說(shuo)話的時(shi)(shi)候都(dou)(dou)很(hen)耐心的。今天跟劉(liu)總寒暄破冰(bing)時(shi)(shi)，你(ni)(ni)就錯過了一個快速(su)拉近關系的機會，你(ni)(ni)知道是哪一句話嗎？沒有吧，我感覺劉(liu)總很(hen)熱情(qing)啊，劉(liu)總招呼我們喝(he)茶時(shi)(shi)說(shuo)...
你為什(shen)么要(yao)嚇唬客戶(hu)(hu)說我們這(zhe)行水(shui)很(hen)深，這(zhe)話(hua)術誰教你的？老(lao)大客戶(hu)(hu)說誰家便宜，就跟誰簽(qian)，不是要(yao)用你的話(hua)術以退為進嗎？他(ta)給的價(jia)格我們確實做不到啊，所以我只能(neng)告訴他(ta)，如果單(dan)純的比(bi)價(jia)格，那真的會有很(hen)多(duo)坑啊。真正的實戰里，你不要(yao)把(ba)客戶(hu)(hu)當個傻子，你這(zhe)個威脅(xie)...
客戶(hu)(hu)說(shuo)不能(neng)少，就(jiu)選別家，你(ni)(ni)(ni)(ni)為(wei)什么要(yao)服軟？老大，不是你(ni)(ni)(ni)(ni)讓(rang)我(wo)們(men)別跟客戶(hu)(hu)對(dui)抗的嗎？我(wo)服個軟不就(jiu)想再(zai)爭取(qu)爭取(qu)。當(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)的價格退無可退時，你(ni)(ni)(ni)(ni)唯(wei)一能(neng)做的就(jiu)是讓(rang)客戶(hu)(hu)相(xiang)信我(wo)們(men)已經沒有(you)退路了(le)。這個時候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)服軟只(zhi)會(hui)讓(rang)他(ta)覺(jue)得你(ni)(ni)(ni)(ni)的價格還(huan)有(you)水(shui)分，反而得寸進尺，更簽(qian)不到，你(ni)(ni)(ni)(ni)...
你那個客戶還在磨磨唧唧的要優(you)惠(hui)(hui)，對(dui)嗎？怎么樣？這單(dan)不(bu)好逼(bi)對(dui)吧？是(shi)呀，價格都(dou)給(gei)到(dao)最(zui)低(di)了(le)(le)，禮物也都(dou)是(shi)齊了(le)(le)。今(jin)天(tian)說(shuo)明天(tian)，明天(tian)推后天(tian)，咋辦？不(bu)給(gei)他了(le)(le)，收回優(you)惠(hui)(hui)不(bu)給(gei)他了(le)(le)。這單(dan)不(bu)要了(le)(le)嗎？我干了(le)(le)這么久(jiu)，不(bu)是(shi)不(bu)簽(qian)哈(ha)，你得(de)學會用(yong)回收逼(bi)單(dan)數，先假裝(zhuang)尷(gan)尬，再探尋...
你(ni)(ni)為(wei)什么(me)跟(gen)(gen)客戶說(shuo)你(ni)(ni)做不(bu)了(le)(le)主，你(ni)(ni)要回(hui)去跟(gen)(gen)老板申請(qing)一下，你(ni)(ni)說(shuo)話(hua)這么(me)保守(shou)干什么(me)？客戶提的(de)(de)要求確(que)實(shi)超了(le)(le)我(wo)們的(de)(de)權限呢？我(wo)當然不(bu)能(neng)隨便答應(ying)嘍，你(ni)(ni)知(zhi)道銷(xiao)售說(shuo)什么(me)話(hua)會讓(rang)客戶覺得(de)不(bu)靠(kao)譜嗎(ma)？一是(shi)保守(shou)，二(er)是(shi)消極。保守(shou)還不(bu)靠(kao)譜啊，我(wo)覺得(de)隨便答應(ying)才不(bu)靠(kao)譜吧。我(wo)給你(ni)(ni)舉(ju)...
經(jing)常(chang)有(you)粉絲(si)問我(wo)(wo)，無(wu)論自己怎么(me)說，客(ke)戶都無(wu)動于衷。那(nei)其(qi)實你(ni)有(you)沒有(you)想(xiang)過(guo)你(ni)的說服過(guo)程是按照什么(me)邏輯順序進行(xing)的呢？我(wo)(wo)曾經(jing)提過(guo)一個(ge)問題，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)介(jie)紹的思路是不是對應客(ke)戶的決策(ce)路徑呢？我(wo)(wo)們(men)先來看看客(ke)戶的決策(ce)路徑是怎樣(yang)的，大體上(shang)分為五個(ge)步驟，產(chan)生(sheng)需(xu)要、收(shou)...
很多人都說過怎么找(zhao)老(lao)客戶(hu)(hu)去做轉介紹，無(wu)論(lun)是說以利誘(you)之的，還是說不能(neng)讓老(lao)客戶(hu)(hu)感覺賺了朋友的錢的，其(qi)實這(zhe)些都挺對(dui)的。但是我覺得他們(men)仍(reng)然只屬于中間環節(jie)，還有更重要的兩個環節(jie)。在前(qian)和后前(qian)面(mian)的環節(jie)是指對(dui)老(lao)客戶(hu)(hu)進行分類，找(zhao)到影響力中心(xin)，也(ye)就是第(di)一(yi)波愿意...
以前你招銷售會招小白(bai)嗎？會啊(a)，對于小白(bai)，我會考察幾個層面(mian)。 1、首先他(ta)(ta)(ta)是不是具備銷售這(zhe)(zhe)個崗位的(de)(de)核心(xin)特質(zhi)，這(zhe)(zhe)個我之前有(you)說過。 2、其次(ci)是看他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)溝通能力(li)怎么樣？這(zhe)(zhe)個是判斷他(ta)(ta)(ta)以后的(de)(de)上手速(su)度，那(nei)比(bi)如(ru)洞(dong)察加回應的(de)(de)能力(li)了。比(bi)如(ru)在面(mian)試的(de)(de)時(shi)候，...
我以服裝(zhuang)門(men)店的(de)(de)(de)銷售(shou)為(wei)例，大(da)致給出了(le)有(you)形產品的(de)(de)(de)實體(ti)門(men)店銷售(shou)的(de)(de)(de)破冰和挖虛的(de)(de)(de)思路。當然有(you)形產品很多很多實體(ti)門(men)店的(de)(de)(de)銷售(shou)方式也是多種多樣。我說的(de)(de)(de)未必(bi)適合于所有(you)，但(dan)不(bu)妨礙他的(de)(de)(de)重點。 1、客(ke)戶的(de)(de)(de)戒備心是人之常情，不(bu)要奢望瞬(shun)間化解。 2、細(xi)心觀(guan)...
現在很多銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)都(dou)在學(xue)習銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧，對吧？就是學(xue)這種(zhong)快餐，但我跟大家(jia)說銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧并不是銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一部(bu)分，有三個(ge)點(dian)，你(ni)要(yao)好好聽。 1、就是你(ni)的(de)銷(xiao)(xiao)售心態，因為做銷(xiao)(xiao)售不管你(ni)的(de)潛力(li)要(yao)多好，你(ni)的(de)能(neng)力(li)要(yao)多強(qiang)，你(ni)都(dou)難免會受到挫(cuo)折和挫(cuo)敗，讓客戶拒絕...
如何(he)跟進考(kao)慮(lv)中的(de)客(ke)戶(hu)？考(kao)慮(lv)中的(de)客(ke)戶(hu)最討(tao)厭(yan)你問他考(kao)慮(lv)好了(le)沒(mei)有(you)？為什么呀(ya)？因(yin)為他沒(mei)考(kao)慮(lv)的(de)時(shi)候，你問他考(kao)慮(lv)了(le)，他反而(er)不想理你，害怕你。但(dan)是(shi)呢(ni)如果(guo)說(shuo)你換(huan)一種(zhong)方式，有(you)可能會(hui)事半功倍。給大家舉一個案例啊，十一了(le)我要去旅游，我找了(le)幾家電(dian)商平臺這種(zhong)旅游公司...
為什么(me)很多看(kan)似很努力的(de)人(ren)，工作成果不盡人(ren)意呢(ni)？其實本質原因是(shi)他(ta)只(zhi)是(shi)局限在怎么(me)做(zuo)(zuo)的(de)階(jie)段，而并沒有真(zhen)正去了解為什么(me)這(zhe)么(me)去做(zuo)(zuo)？很多人(ren)你看(kan)啊執行(xing)(xing)(xing)很強，我說的(de)是(shi)執行(xing)(xing)(xing)并不是(shi)執行(xing)(xing)(xing)力領導交(jiao)代一件(jian)事(shi)兒(er)，馬(ma)上去執行(xing)(xing)(xing)過程中呢(ni)，該做(zuo)(zuo)的(de)事(shi)情也(ye)都做(zuo)(zuo)了，但結果上卻跟領導...
銷(xiao)售最害怕的(de)一個場景呢，就是(shi)客(ke)戶帶了(le)一個朋(peng)友(you)過來(lai)，為(wei)什么呢？因為(wei)朋(peng)友(you)是(shi)來(lai)挑錯的(de)，很多(duo)時候不管(guan)我(wo)(wo)講的(de)有多(duo)對，有多(duo)為(wei)客(ke)戶著想，朋(peng)友(you)一句否定，我(wo)(wo)有可能(neng)(neng)所有的(de)付(fu)出(chu)都(dou)白費了(le)。那你們在反思說這個客(ke)戶為(wei)什么會帶著朋(peng)友(you)來(lai)？第一，有可能(neng)(neng)說這個朋(peng)友(you)比他(ta)更專業，...
那么(me)(me)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中，如(ru)何利(li)用(yong)好奇心缺口，并且掌(zhang)握思維上的(de)主(zhu)動(dong)權。簡單來(lai)說(shuo)就是(shi)客(ke)戶問什么(me)(me)問題是(shi)由你來(lai)決定(ding)和主(zhu)導的(de)，你的(de)一些技巧讓客(ke)戶在你想指定(ding)的(de)領域(yu)里面(mian)(mian)產生(sheng)了探索(suo)欲。這種方(fang)法(fa)的(de)應用(yong)呢，經常(chang)在電話銷(xiao)售(shou)或(huo)者是(shi)面(mian)(mian)對(dui)面(mian)(mian)談單開場白的(de)階(jie)段。比如(ru)說(shuo)你遇到一個冷...
講個(ge)銷(xiao)(xiao)售們(men)容(rong)易掉的(de)坑啊(a)，這(zhe)(zhe)也是我自(zi)(zi)己多年前的(de)一個(ge)感(gan)悟(wu)，就(jiu)(jiu)(jiu)是我們(men)很(hen)容(rong)易局(ju)限(xian)在(zai)自(zi)(zi)己一個(ge)行(xing)業(ye)里，只(zhi)是想知道(dao)哎，我這(zhe)(zhe)行(xing)該怎(zen)么做銷(xiao)(xiao)售，有的(de)時候也會強調(diao)行(xing)業(ye)特(te)殊(shu)性，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)會不(bu)知不(bu)覺的(de)自(zi)(zi)我設限(xian)一旦設限(xian)了(le)(le)，就(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)難再有突破(po)。然后就(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)框(kuang)(kuang)框(kuang)(kuang)里怎(zen)么轉都(dou)出不(bu)來了(le)(le)。...
在(zai)銷(xiao)售(shou)過(guo)程中(zhong)(zhong)，如果你面對(dui)的(de)(de)客戶啊，對(dui)方不(bu)止一(yi)個(ge)人(ren)，請(qing)記住沒有中(zhong)(zhong)立角色這條對(dui)于tob和toc銷(xiao)售(shou)都適用(yong)。當你發(fa)現客戶中(zhong)(zhong)的(de)(de)某(mou)個(ge)角色對(dui)你家的(de)(de)東西持(chi)(chi)(chi)中(zhong)(zhong)立態度。那么(me)一(yi)定記住，他(ta)(ta)不(bu)是中(zhong)(zhong)立，他(ta)(ta)一(yi)定是反對(dui)，或者說是不(bu)支(zhi)持(chi)(chi)(chi)。因為支(zhi)持(chi)(chi)(chi)的(de)(de)一(yi)定會表達保持(chi)(chi)(chi)中(zhong)(zhong)立，他(ta)(ta)就...
有(you)人問(wen)費了(le)好大(da)的(de)(de)勁才跟(gen)客戶把合同簽了(le)，但對(dui)方(fang)一直(zhi)拖著(zhu)不(bu)付(fu)首期(qi)款(kuan)該怎(zen)么(me)委婉的(de)(de)催。那我(wo)的(de)(de)做法一般(ban)是(shi)(shi)假裝他(ta)已(yi)經付(fu)款(kuan)，然后(hou)跟(gen)他(ta)溝(gou)通后(hou)續的(de)(de)相(xiang)關安排注意啊，只是(shi)(shi)溝(gou)通這些安排，并不(bu)是(shi)(shi)我(wo)真的(de)(de)去做那些事。比如如可(ke)如說呃王總到目前為止，我(wo)們的(de)(de)合作(zuo)基本已(yi)經敲定了(le)...
銷(xiao)售(shou)(shou)做了好(hao)幾年了，沒(mei)激情了，該怎(zen)么(me)(me)辦？通常有兩種(zhong)(zhong)情況。一(yi)種(zhong)(zhong)呢是(shi)瓶(ping)頸期(qi)總是(shi)突破(po)(po)不了，慢慢的就不想(xiang)突破(po)(po)了。后一(yi)種(zhong)(zhong)呢是(shi)倦(juan)怠(dai)期(qi)，就真的做膩了，沒(mei)感覺了。前一(yi)種(zhong)(zhong)瓶(ping)頸期(qi)呢，我建議你(ni)去(qu)學習一(yi)些銷(xiao)售(shou)(shou)方面的課程，看看不同行業(ye)的銷(xiao)冠是(shi)怎(zen)么(me)(me)做單，怎(zen)么(me)(me)突破(po)(po)阻(zu)力的，...
并(bing)不是(shi)因(yin)為你(ni)的產(chan)品價(jia)格貴，而是(shi)因(yin)為你(ni)不會表(biao)達你(ni)的真實的亮點(dian)和(he)對應客戶的需求。你(ni)比如(ru)說買車，咱(zan)們(men)(men)就說買車，我(wo)(wo)二十萬的預(yu)算(suan)，我(wo)(wo)去(qu)買車了(le)。然后我(wo)(wo)看(kan)中(zhong)一款車，但是(shi)呢那(nei)個銷售(shou)員跟(gen)我(wo)(wo)說，說您(nin)這是(shi)低(di)配版的高配版，可以配音箱啊(a)，高級音箱啊(a)，咱(zan)們(men)(men)聽音樂會非常...
做(zuo)銷(xiao)售(shou)和談(tan)戀愛很(hen)像嗎？答案是真的(de)(de)很(hen)像。下面這個(ge)簡(jian)單的(de)(de)故事，就道出了其中(zhong)的(de)(de)真諦。話(hua)說有(you)兩(liang)個(ge)經(jing)常吃泡面的(de)(de)小伙子，在追求同一個(ge)妹子。第一個(ge)小伙子用(yong)自己(ji)省吃儉用(yong)，存了兩(liang)千元中(zhong)的(de)(de)一千五百元給(gei)妹子買(mai)了部(bu)手機，然(ran)后留了五百塊錢(qian)，用(yong)來吃飯和開銷(xiao)，騎著電瓶車...
做銷售為什么有的(de)人能賺大錢(qian)，而有些人卻只能維持溫飽。舉(ju)一個(ge)最常見的(de)例子啊，客戶說(shuo)你(ni)們家產品(pin)和(he)別(bie)家一樣，怎么價格貴這么多(duo)？你(ni)通常是怎么去(qu)引導的(de)，給客戶講自家產品(pin)的(de)優勢和(he)特點(dian)，哪里比(bi)較(jiao)好。同時用一些專(zhuan)業(ye)的(de)資料和(he)證(zheng)書(shu)來證(zheng)明，為什么比(bi)較(jiao)好？你(ni)要(yao)真這...
意(yi)向(xiang)客戶(hu)多(duo)(duo)是好(hao)(hao)事(shi)還是壞(huai)事(shi)，看(kan)字面(mian)意(yi)思(si)，有(you)(you)意(yi)向(xiang)的(de)壞(huai)戶(hu)多(duo)(duo)，那肯(ken)定(ding)是好(hao)(hao)事(shi)兒。那對于有(you)(you)些銷售來講(jiang)就(jiu)不是什(shen)么好(hao)(hao)事(shi)，因為(wei)他(ta)們的(de)意(yi)向(xiang)客戶(hu)大多(duo)(duo)是無(wu)效的(de)，什(shen)么樣的(de)客戶(hu)才是有(you)(you)效的(de)意(yi)向(xiang)。客戶(hu)簡單(dan)的(de)說，就(jiu)是有(you)(you)釋放過購買意(yi)向(xiang)的(de)，并(bing)且為(wei)之付出(chu)了時間和精力，比如砍價咨詢(xun)...