我就是要讓你(ni)們(men)占(zhan)我便宜(yi)(yi)，而且還希望你(ni)們(men)叫我大便宜(yi)(yi)。你(ni)占(zhan)的(de)(de)便宜(yi)(yi)越多(duo)，我賺也賺的(de)(de)越多(duo)，什么意思呢？百萬案例(li)隨時聽一下。武漢的(de)(de)早餐(can)店(dian)推出了(le)(le)一張9.9塊的(de)(de)會(hui)員卡，顧客(ke)只需支付9.9塊，就能在該(gai)早餐(can)店(dian)旗下的(de)(de)數百家(jia)分店(dian)享受(shou)一個月免費的(de)(de)早餐(can)，包(bao)括小籠包(bao)、鹵雞蛋的(de)(de)美(mei)食(shi)。這樣的(de)(de)優(you)惠引起了(le)(le)顧客(ke)們(men)的(de)(de)熱烈(lie)反應，讓他們(men)感受(shou)到了(le)(le)占(zhan)便宜(yi)(yi)的(de)(de)樂(le)趣(qu)。而正是因為顧客(ke)占(zhan)的(de)(de)小便宜(yi)(yi)，商(shang)家(jia)就有機會(hui)占(zhan)到更(geng)大的(de)(de)便宜(yi)(yi)。實現更(geng)大的(de)(de)盈利，這個案例(li)揭示了(le)(le)成(cheng)功釣魚的(de)(de)三個重要前(qian)提。
1、首先選擇有魚(yu)的池(chi)塘。其創造盡可能多(duo)的客戶(hu)。這是商業設計的基礎。
2、其(qi)次，吸引(yin)池塘(tang)里(li)的(de)魚(yu)，選擇合適(shi)的(de)魚(yu)餌來(lai)吸引(yin)目(mu)標顧(gu)客。你需要(yao)決定(ding)是(shi)(shi)釣鯽(ji)魚(yu)還(huan)是(shi)(shi)釣鯰魚(yu)，不(bu)同的(de)魚(yu)餌吸引(yin)不(bu)同的(de)顧(gu)客。你還(huan)需要(yao)考慮到的(de)是(shi)(shi)老人還(huan)是(shi)(shi)小孩，男人還(huan)是(shi)(shi)女人。因此掌握合適(shi)的(de)釣魚(yu)技(ji)巧至關重(zhong)要(yao)。
3、而第三(san)的(de)前提(ti)是(shi)巧妙的(de)結合魚(yu)(yu)餌和(he)(he)魚(yu)(yu)鉤，魚(yu)(yu)餌用(yong)(yong)于(yu)(yu)吸(xi)引(yin)顧(gu)客，而魚(yu)(yu)鉤用(yong)(yong)于(yu)(yu)實(shi)現盈利。你不(bu)能只有吸(xi)引(yin)顧(gu)客沒有盈利。如果你把所有的(de)魚(yu)(yu)兒都用(yong)(yong)光(guang)了(le)，就無法釣魚(yu)(yu)，其實(shi)浪費了(le)大(da)量的(de)魚(yu)(yu)餌，也(ye)不(bu)會有任何(he)效果。因此，魚(yu)(yu)餌和(he)(he)魚(yu)(yu)鉤需要(yao)完美結合，即吸(xi)引(yin)顧(gu)客的(de)產(chan)品和(he)(he)盈利的(de)產(chan)品要(yao)相互支持。
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