銷(xiao)售做(zuo)了(le)(le)(le)好幾(ji)年了(le)(le)(le)，沒激(ji)情了(le)(le)(le)，該怎么辦？通常有(you)兩種(zhong)情況。一(yi)(yi)種(zhong)呢是(shi)瓶(ping)頸期總是(shi)突(tu)破不(bu)了(le)(le)(le)，慢慢的(de)(de)就不(bu)想突(tu)破了(le)(le)(le)。后一(yi)(yi)種(zhong)呢是(shi)倦怠(dai)期，就真的(de)(de)做(zuo)膩了(le)(le)(le)，沒感覺了(le)(le)(le)。前一(yi)(yi)種(zhong)瓶(ping)頸期呢，我建議你(ni)(ni)去(qu)學習一(yi)(yi)些銷(xiao)售方面(mian)的(de)(de)課程(cheng)，看看不(bu)同行業的(de)(de)銷(xiao)冠(guan)是(shi)怎么做(zuo)單，怎么突(tu)破阻力的(de)(de)，這(zhe)比你(ni)(ni)自(zi)己悶(men)頭苦想要強多(duo)了(le)(le)(le)。后一(yi)(yi)種(zhong)倦怠(dai)期呢？很(hen)多(duo)人說(shuo)是(shi)舒適區(qu)，沒錯(cuo)，但我更喜歡把它理解成是(shi)按照馬斯洛需求(qiu)原理，你(ni)(ni)的(de)(de)需求(qiu)層級提高了(le)(le)(le)。
你(ni)(ni)(ni)有沒有發(fa)(fa)現(xian)人在(zai)困(kun)境(jing)中往(wang)往(wang)更(geng)有力(li)量，其實本質上來(lai)(lai)說，那(nei)是一種求(qiu)生的(de)(de)本能。那(nei)當下的(de)(de)你(ni)(ni)(ni)已(yi)經(jing)熬過了前(qian)面的(de)(de)困(kun)境(jing)，眼前(qian)的(de)(de)這些(xie)安穩(wen)已(yi)經(jing)滿足(zu)了你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)淺(qian)層需(xu)(xu)求(qiu)。而(er)你(ni)(ni)(ni)來(lai)(lai)自人的(de)(de)本性中的(de)(de)向往(wang)，更(geng)高層級的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)尚未被(bei)激(ji)發(fa)(fa)出來(lai)(lai)，還(huan)屬于隱(yin)性需(xu)(xu)求(qiu)。這樣(yang)(yang)一個階段(duan)，按照(zhao)我們說的(de)(de)客戶的(de)(de)很多隱(yin)性需(xu)(xu)求(qiu)，他(ta)自己(ji)是不知道的(de)(de)，需(xu)(xu)要我們銷售把(ba)它(ta)給激(ji)發(fa)(fa)出來(lai)(lai)。你(ni)(ni)(ni)把(ba)這招用(yong)到自己(ji)的(de)(de)身上。你(ni)(ni)(ni)想想看什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)方(fang)式(shi)，能夠(gou)激(ji)發(fa)(fa)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)隱(yin)性需(xu)(xu)求(qiu)，從而(er)改變自己(ji)呢？
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