如(ru)何跟進(jin)考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)中(zhong)的(de)客(ke)戶(hu)？考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)中(zhong)的(de)客(ke)戶(hu)最討厭(yan)你(ni)(ni)問他(ta)(ta)考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)好了(le)(le)(le)(le)沒有？為(wei)什么呀？因為(wei)他(ta)(ta)沒考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)的(de)時(shi)(shi)候，你(ni)(ni)問他(ta)(ta)考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)了(le)(le)(le)(le)，他(ta)(ta)反而不想理你(ni)(ni)，害怕你(ni)(ni)。但是(shi)呢(ni)(ni)(ni)如(ru)果說你(ni)(ni)換(huan)一種方(fang)式，有可能會事(shi)半功倍。給大家舉一個案例啊(a)，十(shi)一了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)要去旅(lv)游，我(wo)(wo)找(zhao)了(le)(le)(le)(le)幾(ji)家電商平臺這種旅(lv)游公司去咨詢(xun)一些(xie)旅(lv)游的(de)事(shi)兒。我(wo)(wo)們溝(gou)通(tong)好之(zhi)后呢(ni)(ni)(ni)，我(wo)(wo)會跟他(ta)(ta)確定了(le)(le)(le)(le)時(shi)(shi)間，確定了(le)(le)(le)(le)旅(lv)游地(di)點。這時(shi)(shi)候呢(ni)(ni)(ni)有一些(xie)平臺的(de)銷售(shou)員呢(ni)(ni)(ni)，一直在(zai)問我(wo)(wo)考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)好了(le)(le)(le)(le)沒有。那這個時(shi)(shi)候我(wo)(wo)感(gan)覺呢(ni)(ni)(ni)，他(ta)(ta)其實關(guan)心的(de)不是(shi)我(wo)(wo)考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)慮(lv)了(le)(le)(le)(le)沒有？他(ta)(ta)關(guan)心是(shi)他(ta)(ta)那部分提(ti)成(cheng)和業績(ji)。
而有一(yi)(yi)個銷(xiao)售人(ren)員給我的(de)印(yin)象特別深刻，他(ta)(ta)(ta)不(bu)問我，考慮好(hao)(hao)了沒有？他(ta)(ta)(ta)會(hui)問我呢說哎先生你要去的(de)那個景點啊，最近(jin)天氣怎么樣(yang)，要帶什么樣(yang)的(de)衣(yi)服，哪家旅(lv)店離那個景點比(bi)較近(jin)，住那比(bi)較方(fang)(fang)(fang)便，然后(hou)還(huan)會(hui)給我推薦一(yi)(yi)些(xie)呢？他(ta)(ta)(ta)的(de)其他(ta)(ta)(ta)游(you)(you)客(ke)一(yi)(yi)些(xie)旅(lv)游(you)(you)心(xin)(xin)得或者旅(lv)游(you)(you)攻略，并且告(gao)訴我說，有一(yi)(yi)些(xie)好(hao)(hao)的(de)地方(fang)(fang)(fang)，沒有人(ren)知(zhi)道待開(kai)發(fa)的(de)地方(fang)(fang)(fang)可以去那看一(yi)(yi)看。這個時候(hou)我的(de)感覺就是(shi)他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)直在關(guan)心(xin)(xin)我想(xiang)(xiang)要的(de)東西，所以選(xuan)擇了他(ta)(ta)(ta)啊。這就是(shi)我想(xiang)(xiang)送給一(yi)(yi)些(xie)做(zuo)銷(xiao)售人(ren)員的(de)一(yi)(yi)句話(hua)，你在關(guan)心(xin)(xin)客(ke)戶(hu)所關(guan)心(xin)(xin)的(de)，客(ke)戶(hu)才能關(guan)心(xin)(xin)你的(de)提成和業績，記(ji)住，這是(shi)真理。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124886.html
