意(yi)(yi)(yi)向客(ke)戶(hu)多(duo)是(shi)(shi)好(hao)事(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)壞事(shi)(shi)，看(kan)字面(mian)意(yi)(yi)(yi)思，有意(yi)(yi)(yi)向的(de)壞戶(hu)多(duo)，那肯(ken)定是(shi)(shi)好(hao)事(shi)(shi)兒(er)。那對(dui)于有些銷售來講就(jiu)不(bu)是(shi)(shi)什么(me)好(hao)事(shi)(shi)，因為(wei)他們的(de)意(yi)(yi)(yi)向客(ke)戶(hu)大(da)多(duo)是(shi)(shi)無效的(de)，什么(me)樣的(de)客(ke)戶(hu)才是(shi)(shi)有效的(de)意(yi)(yi)(yi)向。客(ke)戶(hu)簡單的(de)說，就(jiu)是(shi)(shi)有釋放過購買意(yi)(yi)(yi)向的(de)，并且為(wei)之付出(chu)了時(shi)間和精(jing)(jing)力，比(bi)如砍(kan)價咨詢售后咨詢產品細節等等啊(a)，又或(huo)者花(hua)時(shi)間精(jing)(jing)力來討(tao)論(lun)修(xiu)改方案等等，情況太多(duo)了，就(jiu)不(bu)一一舉例啊(a)，確實呢這(zhe)些都是(shi)(shi)有效的(de)意(yi)(yi)(yi)向，客(ke)戶(hu)值得(de)我(wo)(wo)們去(qu)花(hua)時(shi)間精(jing)(jing)力去(qu)跟蹤(zong)。客(ke)戶(hu)但隨著時(shi)間推(tui)移啊(a)，很(hen)多(duo)意(yi)(yi)(yi)向客(ke)戶(hu)會慢(man)慢(man)的(de)變(bian)成無效的(de)意(yi)(yi)(yi)向。客(ke)戶(hu)或(huo)者有些客(ke)戶(hu)本來就(jiu)沒什么(me)意(yi)(yi)(yi)向，只(zhi)是(shi)(shi)客(ke)氣(qi)不(bu)好(hao)，拒絕而已。而我(wo)(wo)們很(hen)多(duo)銷售出(chu)于舍不(bu)得(de)不(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)(yi)虛(xu)榮心逃避失(shi)敗。
好(hao)，給上級交(jiao)代等等各(ge)種(zhong)奇(qi)葩的(de)原因就自(zi)我(wo)麻痹，不(bu)去(qu)面對啊，表現(xian)出來(lai)的(de)情況，就是每(mei)天都很(hen)忙，都在(zai)跟蹤意向客(ke)戶(hu)，但業績去(qu)差的(de)嚇人。那(nei)如(ru)何破解呢(ni)？方法很(hen)簡單(dan)，就看你(ni)敢(gan)不(bu)敢(gan)提(ti)出成(cheng)交(jiao)要求(qiu)，俗(su)稱逼單(dan)啊，你(ni)沒(mei)給客(ke)戶(hu)解決一(yi)個(ge)問題都要去(qu)提(ti)出要求(qiu)，甚至就是成(cheng)交(jiao)要求(qiu)，連(lian)續兩次對方依(yi)舊推(tui)諉(wei)或者回避。那(nei)你(ni)就不(bu)要客(ke)氣(qi)巧領導(dao)問張哥(ge)，我(wo)對我(wo)媳婦兒都沒(mei)這么用(yong)心(xin)過，干(gan)脆點啊能行(xing)，你(ni)就從了我(wo)簽合同大(da)款還差點什么呢(ni)？你(ni)也明說我(wo)去(qu)努力啊，如(ru)果(guo)實在(zai)不(bu)行(xing)，你(ni)也直接告(gao)訴(su)我(wo)，不(bu)浪費大(da)家時間吧，大(da)膽的(de)去(qu)挑破不(bu)買你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，你(ni)再次小心(xin)翼翼，唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，他也不(bu)會買你(ni)的(de)。
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