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老王做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免(mian)費送活動，購買后邀(yao)請三(san)個(ge)朋友購買可全額返現，邀(yao)請第一個(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三(san)個(ge)返現剩(sheng)下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒(ju)絕，還(huan)能建(jian)立龐大客戶數(shu)據庫(ku)。
做活動到底是(shi)(shi)半(ban)價(jia)好還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一送(song)一好呢？其(qi)實(shi)更好的玩法(fa)是(shi)(shi)第(di)三種(zhong)。 一、比(bi)如一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢(hui)復(fu)原價(jia)后可能(neng)不(bu)再購買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一送(song)一，感覺還(huan)是(shi)(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
一(yi)個公司四五個人去年一(yi)年賺了七八百(bai)萬(wan)的案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹，適(shi)用(yong)于業務(wu)成交周期長的行業。 二、業務(wu)內容。幫(bang)助(zhu)珠(zhu)(zhu)海的地產公司在深圳賣房子，需要(yao)完成找到有意(yi)愿在珠(zhu)(zhu)海買房的人的聯(lian)系方(fang)式和介紹房
做生意不(bu)能直接打(da)折的原因(yin)及一(yi)家(jia)化妝品店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方法(fa)。做生意直接打(da)折，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天(tian)折扣券，滿(man) 100 元(yuan)送(song) 100
主要(yao)講(jiang)述了(le)如何快速復制銷售高手，提出按照企業(ye)實踐做(zuo)好六(liu)個關鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳理(li)銷售人員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技(ji)能。
想(xiang)解(jie)決問題不(bu)能只糾結于表象，要往前(qian)看，三步之內必有解(jie)決方法。很(hen)多學(xue)員(yuan)反(fan)饋轉化(hua)率不(bu)錯(cuo)且資源增加(jia)，但整體利潤(run)下滑(hua)，這是(shi)沒有定(ding)位好問題，發力(li)點不(bu)對。比如(ru)做家(jia)具的學(xue)員(yuan)，其門(men)店(dian)裝(zhuang)修好，線(xian)下轉化(hua)率高，資源增加(jia)但利潤(run)減少。原因是(shi)線(xian)下轉化(hua)率高導(dao)致依賴(lai)線(xian)下成
三(san)(san)套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛苦(ku)了，你說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否(fou)定了你的付(fu)出，也(ye)堵住了客戶的嘴，不利于提升(sheng)客戶關系。分(fen)享你三(san)(san)套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，想簽單第(di)一個(ge)就得會說(shuo)話(hua) 第(di)一，如果是那種普通(tong)客戶，就說(shuo)：李(li)總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯(wei)一擔心
提到(dao)學裂變很重要，以一位(wei)牙科朋友(you)的(de)店(dian)為例(li)，其生意火(huo)爆(bao)靠(kao)的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模(mo)式。只要在店(dian)里(li)有(you)過消費，不論(lun)金額多少，都有(you)機會拿(na)回全(quan)部錢(qian)(qian)。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)(neng)幫(bang)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)(neng)拿(na) 50
銷冠植入人心的(de)四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是價格，長期(qi)要看的(de)是品質，騙子是沒有成本的(de)，追求(qiu)的(de)是品質。 二(er)、我(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也都(dou)應該建立在(zai)信任之上，否則您這個錢(qian)花得(de)不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低(di)價永
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)的三條信(xin)息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一條信(xin)息，客(ke)戶立馬(ma)(ma)回復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信(xin)息是(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴(gui)了，你透露了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)最好的辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)(ma)上回他一條消息來軟(ruan)化這個(ge)
一家只收女(nv)性(xing)、服務中老(lao)年人的(de)健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家店。它與(yu)其說(shuo)是健(jian)身房，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社交場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身材比(bi)例設(she)計，改小(xiao)、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了(le)健(jian)身圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流的(de)需求。 其重點
報(bao)完價格(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)復，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話(hua)，直(zhi)接搞(gao)定之前所有不(bu)回(hui)復的客(ke)戶。為什(shen)么報(bao)完價格(ge)以后(hou)，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復了？是(shi)因為他(ta)的目(mu)的已經(jing)達(da)到了，因為你沒有用(yong)了，因為他(ta)已經(jing)拿到價格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主動出擊的話(hua)，那么大概率(lv)這(zhe)個(ge)
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶馬。他(ta)用兩招拿(na)捏顧客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費(fei)退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳染(ran)。第一個月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
一(yi)(yi)對美國夫妻靠賣(mai)中(zhong)國國貨洗頭肥皂一(yi)(yi)年(nian)(nian)狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)(nian)到中(zhong)國廣西龍(long)勝梯田一(yi)(yi)帶(dai)，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女用梯田泥水(shui)混合草(cao)藥洗頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣(guan)，產(chan)
想要(yao)賺錢，不是讓你放(fang)下面子，是希(xi)望你能夠(gou)轉換(huan)思維，分享三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，以后遇(yu)到(dao)客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意了(le)(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那(nei)你要(yao)有什么顧(gu)慮，
很多(duo)人做生(sheng)意(yi)堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄(bo)利(li)多(duo)銷是(shi)(shi)最愚(yu)蠢的。曾經(jing)有機(ji)構做過一個價格實驗，同(tong)樣兩款運(yun)動鞋售價分(fen)別是(shi)(shi)五十和七(qi)十美(mei)元(yuan)，有百分(fen)之(zhi)七(qi)十看中(zhong)質(zhi)量(liang)的顧客選擇了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價三十美(mei)元(yuan)，實際(ji)結果是(shi)(shi)選擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三十增
一(yi)(yi)些銷售思維(wei)認知誤(wu)區(qu)以及正確(que)(que)的應對方(fang)法，內容如下(xia)。 一(yi)(yi)、常見的銷售思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售業(ye)績完不成時(shi)，員工常強調不可(ke)抗力(li)的外部因素(su)，如產品交期、品牌、包裝規格、付(fu)款(kuan)條件等不滿(man)足(zu)客(ke)戶需求。 二(er)、正確(que)(que)的應對方(fang)法。通(tong)過內部相對確(que)(que)定的規則、制度
每家公(gong)司(si)每年至(zhi)少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績(ji)就可能增(zeng)長(chang)。需關注(zhu)以下(xia)幾(ji)個方面。本年度公(gong)司(si)增(zeng)加(jia)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其與(yu)行業標準對比和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)的(de)銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)(li)潤(run)。
為激發銷售(shou)團隊積極性，通常會采用(yong)工資加提成、單項(xiang)獎(jiang)勵計(ji)劃、績(ji)優排名(ming)計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分(fen)成、事業(ye)合伙人等(deng)激勵方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵計(ji)劃周期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)(nian)度(du)或年(nian)(nian)度(du)，對基層銷售(shou)人員(yuan)(yuan)來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期(qi)來激勵基層銷售(shou)人員(yuan)(yuan)，如將月激勵
將外賣(mai)小哥(ge)、社群(qun)團(tuan)(tuan)長(chang)和快遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)本裂變，具體步(bu)驟如下。 一、為(wei)(wei)社群(qun)團(tuan)(tuan)長(chang)提供貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區專屬福利，價(jia)值(zhi)五百(bai)八十八元(yuan)的(de)枕頭免(mian)費送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完為(wei)(wei)止。 二、對接社
講(jiang)述一(yi)個靠賣(mai)(mai)核桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初(chu)始階段(duan)。老(lao)許(xu)在村里有大量核桃但村民不(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收(shou)核桃且價格不(bu)斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)方式(shi)，引起村民注意。有人跟風先買再高價賣(mai)(mai)給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
一對夫妻擺攤(tan)賣(mai)早點(dian)的創新(xin)模式，具體(ti)內(nei)容如下(xia)。兩夫妻擺攤(tan)賣(mai)早點(dian)，人均(jun)消費十元，營(ying)業額(e)每(mei)天超過五千塊。他們的神(shen)操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他們在兩個(ge)千人園區的公(gong)交站(zhan)點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃(sao)碼下(xia)單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
讓客戶(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的(de)問(wen)題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)說(shuo)(shuo)太貴了，我再去別人家看看，這時可以(yi)說(shuo)(shuo)：王總，你(ni)也(ye)知道開門(men)做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價格報高(gao)把客戶(hu)往(wang)外(wai)推(tui)，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高(gao)價是(shi)為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
做活動到底是半(ban)價(jia)好還是買一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人(ren)會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺(jue)得到五折優惠，利(li)潤卻翻
做銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術(shu)。 第(di)一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就(jiu)(jiu)可(ke)以這樣說：我(wo)們公司從上(shang)到(dao)下(xia)只有(you)一個(ge)信(xin)念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心的品(pin)質，確實(shi)，現(xian)在(zai)市(shi)場上(shang)很(hen)多都(dou)會(hui)用低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
新客(ke)(ke)(ke)戶流(liu)量(liang)轉化率低是因(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)(ke)(ke)戶，原因(yin)在于(yu)公(gong)司(si)案(an)(an)例倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶信任感不(bu)足。案(an)(an)例不(bu)在多，一百(bai)個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例不(bu)如三個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例，花(hua)一年服務三個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶的商業(ye)價值(zhi)無(wu)限大。因(yin)為頭部(bu)(bu)案(an)(an)例自帶(dai)傳播屬性(xing)，而小案(an)(an)例需花(hua)大量(liang)時間塑造解說
一、設計誘(you)(you)餌(er)。設計吸引(yin)客戶的(de)誘(you)(you)餌(er)，如贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣(kou)，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的(de)是(shi)吸引(yin)客戶并(bing)成交產品(pin)。 二、設計成交裂(lie)變規則。如砍(kan)價(jia)，客戶分享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使(shi)人們自愿分享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
別人夸你好看(kan)、漂亮、有氣質，不自信的女人就會說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉(lian)憋得(de)(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往哪里(li)放。面對(dui)別人夸獎的時候，到底該(gai)如何(he)回應，才(cai)會顯得(de)(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)(de)體？五(wu)個萬能的回復金句，無論(lun)你以后是(shi)面對(dui)同事(shi)、客戶任(ren)何(he)人，你都(dou)能用得(de)(de)(de)上，無論(lun)對(dui)方(fang)是(shi)夸
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)(li)人員不(bu)能(neng)只盯著結(jie)果(guo)指標(biao)，要(yao)注重員工的過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)，因(yin)為過(guo)(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新(xin)產品推(tui)廣(guang)，五個區
這(zhe)家生鮮小超市開業不到(dao)(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費(fei)贈(zeng)送再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小區內(nei)開展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小程序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過限制本小區以外的(de)人參與，促使