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零售藥房10年銷售管理經驗
零售藥房8年專業培訓經驗
擁有1500余場醫藥零售培訓經驗
曾經授課企業：
仁和集團 同藥集團 鴻翔集團一心堂連鎖 一樹集團 健民集團等大型醫藥集團公司
先后擔任：
仁和集團中方市場部培訓中心主任
三人【點擊詳細】
想解決問題不能只糾結于表象，要往前看，三步(bu)之(zhi)內必有(you)解決方法(fa)。很多學員(yuan)反饋轉化率不錯(cuo)且資源增加，但(dan)整體利(li)潤(run)下滑(hua)，這是沒(mei)有(you)定位好問題，發力點不對(dui)。比如做家具的學員(yuan)，其門(men)店裝修好，線(xian)下轉化率高(gao)，資源增加但(dan)利(li)潤(run)減少。原因是線(xian)下轉化率高(gao)導致(zhi)依賴線(xian)下成(cheng)
年(nian)入千(qian)萬的(de)(de)大哥(ge)(ge)的(de)(de)賺(zhuan)錢思維，大哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗護用品，每次營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢，但(dan)公(gong)司(si)規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)(ge)創業(ye)經(jing)歷過慘(can)痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品都按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所以(yi)銷(xiao)量(liang)大，進(jin)貨量(liang)也(ye)大，拿貨價(jia)更(geng)低，導致(zhi)別人不得(de)不改行。大哥(ge)(ge)說
一對夫(fu)妻擺攤賣(mai)早點的創新模式，具體(ti)內容(rong)如下。兩夫(fu)妻擺攤賣(mai)早點，人均消費十(shi)元，營業額每(mei)天超過(guo)五千塊。他(ta)(ta)們(men)(men)的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)(ta)們(men)(men)在兩個千人園區的公交站(zhan)點擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養(yang)早餐(can)免(mian)費吃&rdquo
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會(hui)采(cai)用工(gong)資加提成、單(dan)項獎勵(li)計劃、績優(you)排名(ming)計劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法(fa)。但這(zhe)些(xie)獎勵(li)計劃周期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)(nian)度(du)或年(nian)(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來說(shuo)過長。可通過縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)勵(li)
一(yi)些(xie)銷售(shou)思維認知誤(wu)區以及正確的應(ying)對方法(fa)，內(nei)容如下。 一(yi)、常(chang)見的銷售(shou)思維誤(wu)區。銷售(shou)業績完不(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)可抗力的外(wai)部因素(su)，如產(chan)品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包(bao)裝規格(ge)、付款條件等不(bu)滿足(zu)客戶需求(qiu)。 二(er)、正確的應(ying)對方法(fa)。通過內(nei)部相對確定的規則(ze)、制度
收完(wan)客(ke)(ke)戶錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要發(fa)(fa)送這條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介紹(shao)和(he)復購至少翻(fan)三倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶交錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是怕交了錢(qian)之后(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)(ke)戶安(an)心(xin)又理得，下面三句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激(ji)發(fa)(fa)感(gan)情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第(di)三方渠(qu)道合作再加客戶轉介紹(shao)(shao)，適(shi)用于業(ye)(ye)務(wu)成交(jiao)周期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容(rong)。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司(si)在深圳賣房(fang)子，需要(yao)完成找到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方式和介紹(shao)(shao)房(fang)
做銷售千(qian)萬不要怕(pa)客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶討(tao)價還價，三個(ge)高(gao)情商的(de)話術(shu)。 第一(yi)句，客(ke)戶對(dui)產品滿(man)意對(dui)價格不滿(man)意的(de)，就(jiu)可(ke)以(yi)這樣說：我們公(gong)司從上(shang)(shang)到(dao)下只(zhi)有(you)一(yi)個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心的(de)品質，確實，現在市場(chang)上(shang)(shang)很多都(dou)會用(yong)低價來換銷量
黃偉文
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