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為(wei)什么(me)別(bie)人(ren)是(shi)(shi)一聊就成功，一推(tui)就成交，一個月(yue)光提成都快趕(gan)上你半年的(de)薪水，因為(wei)他做對了(le)以下(xia)這些關(guan)鍵技巧。 1、定(ding)價(jia)決定(ding)銷(xiao)量，為(wei)什么(me)大多(duo)數的(de)旺銷(xiao)產品定(ding)價(jia)都不是(shi)(shi)整數的(de)，像五十一百或者(zhe)整千整百，這里面所使用的(de)是(shi)(shi)缺額定(ding)價(jia)法，就是(shi)(shi)說19.99塊永遠(yuan)...
頂級的(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)，那(nei)不是能無中(zhong)生有(you)，而是能見景(jing)生情，根據不同的(de)(de)客(ke)戶的(de)(de)微(wei)妙反應(ying)和微(wei)語言，察覺客(ke)戶的(de)(de)成交信號，最終(zhong)促成訂單(dan)。當你發(fa)現(xian)如下情況，警(jing)惕。 1、客(ke)戶的(de)(de)表(biao)情突然變(bian)(bian)得很親切的(de)(de)時候。 2、眼(yan)神的(de)(de)轉動(dong)由慢變(bian)(bian)快(kuai)，眼(yan)神發(fa)亮(liang)又有(you)神采，從若...
很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)售崗位(wei)的小伙伴都覺得那(nei)些真正的銷(xiao)(xiao)售高手，那(nei)是特別(bie)會說話，特別(bie)會忽悠，所(suo)以業績才好。嘿(hei)嘿(hei)，這是個錯誤(wu)認知(zhi)，沒有(you)哪一(yi)種忽悠手段能讓所(suo)有(you)人心甘情(qing)愿掏腰包給錢的。接下來教你如何通(tong)過客戶的語言表達(da)來辨認成交信號(hao)，尤其是第(di)三第(di)七(qi)和第(di)十(shi)點，那(nei)是極強(qiang)...
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)是最容易(yi)摸(mo)魚的(de)一個崗位(wei)，你信不(bu)(bu)(bu)信？因為很(hen)多項目(mu)現(xian)在都是營銷(xiao)(xiao)總直接管(guan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊。那么你銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)的(de)崗位(wei)存在的(de)價值在哪兒(er)？對上就說(shuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)(bu)給力，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力不(bu)(bu)(bu)行，那對下就說(shuo)，都是營銷(xiao)(xiao)總管(guan)著(zhu)，跟我沒有(you)關系(xi)。這(zhe)里面的(de)關鍵不(bu)(bu)(bu)是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)的(de)問題，就是營銷(xiao)(xiao)總...
盡管劉強(qiang)東前幾年(nian)是(shi)非不斷(duan)，但是(shi)在企業(ye)經營(ying)的(de)(de)核心能(neng)力(li)層面，還是(shi)很有一套的(de)(de)，我(wo)這里講(jiang)的(de)(de)經營(ying)核心能(neng)力(li)就(jiu)是(shi)站在用戶的(de)(de)角度做出的(de)(de)決(jue)策和行(xing)動力(li)。今(jin)年(nian)2月(yue)16號，港(gang)交所官網披露了京(jing)東物流的(de)(de)招股(gu)說(shuo)明書，第二天，京(jing)東集團的(de)(de)股(gu)票逆勢大(da)漲4.7%。大(da)家都知道京(jing)東...
做零售的生意(yi)，一(yi)方面你要靠毛利，但(dan)最重要的還是(shi)靠周(zhou)轉率(lv)，就是(shi)銷貨(huo)的速度。例如成本價15元(yuan)的東西(xi)，零售價賣40元(yuan)。有(you)人(ren)就喜歡打5折的往外賣，認(ren)為這樣賣的更快。但(dan)本質上他沒(mei)有(you)考慮一(yi)個問(wen)題(ti)，就是(shi)效率(lv)的問(wen)題(ti)。假(jia)如40元(yuan)1件，他打5折，也就是(shi)20塊錢...
2022年以(yi)后，做(zuo)任何生意一(yi)定要(yao)提(ti)高用(yong)戶的(de)使(shi)(shi)用(yong)頻(pin)次(ci)。簡單說(shuo)就是把(ba)每年用(yong)一(yi)次(ci)提(ti)升到每個月用(yong)一(yi)次(ci)，把(ba)每個月用(yong)一(yi)次(ci)，提(ti)升到每一(yi)天用(yong)一(yi)次(ci)，通過高頻(pin)次(ci)的(de)銷售(shou)來提(ti)高這個企業的(de)利潤的(de)總額。就比方(fang)說(shuo)我們每天使(shi)(shi)用(yong)的(de)這個手機，基(ji)本上現在的(de)年輕人每兩(liang)年就要(yao)換一(yi)部(bu)...
做銷售，一(yi)定(ding)是屁股決定(ding)腦袋，很多銷售沒有(you)搞(gao)清(qing)楚，老板叫你(ni)一(yi)起(qi)去(qu)談(tan)生(sheng)意是什么(me)目(mu)的(de)。還不是一(yi)個唱紅臉，一(yi)個唱白臉，說白了就(jiu)是叫你(ni)去(qu)得罪(zui)(zui)客戶(hu)的(de)，如果說你(ni)不想得罪(zui)(zui)客戶(hu)，那么(me)得罪(zui)(zui)客戶(hu)的(de)就(jiu)一(yi)定(ding)得是老板。但(dan)是你(ni)有(you)沒有(you)想過老板得罪(zui)(zui)客戶(hu)，這單生(sheng)意還能談(tan)成(cheng)嗎？...
我(wo)能(neng)夠控(kong)制的(de)降價幅(fu)度就(jiu)是(shi)(shi)八五(wu)折了(le)，但是(shi)(shi)消費者仍(reng)然是(shi)(shi)不依(yi)不饒的(de)跟我(wo)砍(kan)價，甚至最后砍(kan)到(dao)了(le)我(wo)沒有利潤了(le)，怎么(me)辦？這里我(wo)教給(gei)(gei)(gei)大家一個方法，假如說(shuo)你(ni)賣的(de)這款產品，你(ni)的(de)利潤非常的(de)微(wei)薄。那(nei)么(me)我(wo)的(de)建議就(jiu)是(shi)(shi)一開始(shi)就(jiu)不要給(gei)(gei)(gei)你(ni)的(de)顧客，給(gei)(gei)(gei)你(ni)的(de)消費者砍(kan)價的(de)機(ji)會，說(shuo)白...
K 公(gong)司的(de)產品價(jia)格高(gao)高(gao)在(zai)上，其優勢在(zai)于(yu)一(yi)流產品質量和專業(ye)化的(de)技術(shu)服務(wu)。 產品在(zai)工程項(xiang)目中(zhong)的(de)銷售，對銷售人員來說永遠是 更大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，因為他必須在(zai) 業(ye)主，設(she)計師，總(zong)包和分(fen)包，監理公(gong)司復雜(za) 紛亂的(de)四大(da)關系中(zhong)，理出思路找到主攻(gong)的(de)方向(xiang)，才...
如(ru)何設計分銷(xiao)商(shang)密度(du)(du)(du)，永遠是(shi)渠道管理中的經(jing)典(dian)課題，此類研(yan)究文(wen)章在報(bao)刊雜志(zhi)中屢見不鮮，其中不乏(fa)真知(zhi)灼見。廠家在設計分銷(xiao)商(shang)密度(du)(du)(du)時，除(chu)了需(xu)考(kao)慮地區經(jing)濟發達(da)程(cheng)度(du)(du)(du)；物流運輸條件；競爭環(huan)境(jing)和市場份額等因素外，筆者發現，對一(yi)些工業產品和建材類...
相對快速消費(fei)(fei)(fei)品(pin)的(de)店鋪陳(chen)(chen)(chen)列(lie)而言，工(gong)業(ye)產品(pin)店鋪陳(chen)(chen)(chen)列(lie)比較簡(jian)單也有自己的(de)特(te)點(dian)，因為(wei)其(qi)購買(mai)客戶大部分有明確購買(mai)目標，與快速消費(fei)(fei)(fei)品(pin)受(shou)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)影響沖動購買(mai)有所不同。但陳(chen)(chen)(chen)列(lie)基本原則兩者是一樣(yang)的(de)，工(gong)業(ye)產品(pin)店鋪陳(chen)(chen)(chen)列(lie)在影響消費(fei)(fei)(fei)方面(mian)是可以(yi)有所作為(wei)，好的(de)產品(pin)...
有人說廠(chang)家和商家的(de)關(guan)系就像婚姻關(guan)系，而雙方(fang)的(de)銷(xiao)售協議就是(shi)結(jie)婚證(zheng)書，受法律(lv)保護。但一(yi)紙結(jie)婚證(zheng)書并不能解決男女(nv)雙方(fang)生活中的(de)所(suo)有問題，廠(chang)商關(guan)系也(ye)要靠雙方(fang)的(de)真誠合(he)作和努(nu)力，才能達到(dao)雙贏(ying)。本文只是(shi)從一(yi)個廠(chang)家銷(xiao)售經理的(de)角度，談(tan)談(tan)廠(chang)家心(xin)目中的(de)...