為什么別人是(shi)一聊就(jiu)成功，一推就(jiu)成交，一個月光提成都(dou)快趕上你(ni)半年的薪水，因為他做對了以(yi)下這些關鍵技巧。
1、定價(jia)決定銷量，為什么大多數(shu)(shu)的(de)旺銷產品定價(jia)都(dou)不(bu)是(shi)整數(shu)(shu)的(de)，像(xiang)五(wu)十一百或者整千整百，這(zhe)里(li)面所使用的(de)是(shi)缺額(e)定價(jia)法，就是(shi)說19.99塊(kuai)永(yong)遠(yuan)比整20塊(kuai)多賣不(bu)少，人(ren)們大多數(shu)(shu)時候都(dou)期待著物超所值的(de)結(jie)果，你(ni)們一定要認真設(she)計每(mei)一次報價(jia)。
2、位置決定銷(xiao)量，就(jiu)像在陳(chen)列貨(huo)品的(de)(de)時候(hou)，永遠把相(xiang)對(dui)較貴的(de)(de)產品放右邊(bian)，會提升它的(de)(de)銷(xiao)量一樣，大件商品的(de)(de)報(bao)價(jia)也(ye)最好(hao)遵循(xun)右側原則，更(geng)希望賣出去的(de)(de)產品盡(jin)可能(neng)放右側。因(yin)為人們(men)大多數(shu)是右撇子，中(zhong)國(guo)的(de)(de)行車(che)方(fang)向也(ye)是靠右側，所(suo)以(yi)要利(li)用好(hao)這個習慣。
3、排序決定銷量，大多數人(ren)面對高中低價位不等的(de)類似商品(pin)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，反復比較之后，更多選擇的(de)是(shi)買下(xia)第(di)二貴那一款。而你在做推薦的(de)時(shi)候(hou)(hou)，一定要力推的(de)是(shi)最貴的(de)這(zhe)一款，直到最終被迫接受(shou)客戶買下(xia)第(di)二貴款式(shi)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，還要適當的(de)表(biao)現一些小小的(de)遺憾的(de)意思，這(zhe)樣客戶才會(hui)覺得，選對了。
4、永遠(yuan)重(zhong)點聊您會獲(huo)得(de)什(shen)么(me)(me)，而不(bu)是強(qiang)調什(shen)么(me)(me)價格有多么(me)(me)優惠，錯過再也沒有機會這(zhe)一類的陳詞濫調，尤其是那(nei)些(xie)能夠強(qiang)化(hua)顧(gu)客爽點或(huo)者消除(chu)痛點的內容，幫顧(gu)客下(xia)定決心(xin)來購買。最(zui)后(hou)祝你成交(jiao)不(bu)斷，收入翻番(fan)。
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