銷(xiao)售(shou)經理(li)是最容易摸魚的(de)一個(ge)(ge)崗(gang)位，你(ni)信(xin)不(bu)信(xin)？因為很多項目(mu)現(xian)在(zai)(zai)都(dou)是營銷(xiao)總(zong)直接管(guan)(guan)銷(xiao)售(shou)團隊。那(nei)(nei)么你(ni)銷(xiao)售(shou)經理(li)的(de)崗(gang)位存在(zai)(zai)的(de)價值在(zai)(zai)哪兒？對(dui)上就說銷(xiao)售(shou)不(bu)給力，銷(xiao)售(shou)能(neng)力不(bu)行，那(nei)(nei)對(dui)下就說，都(dou)是營銷(xiao)總(zong)管(guan)(guan)著(zhu)，跟我沒有(you)關(guan)系(xi)。這里面的(de)關(guan)鍵不(bu)是銷(xiao)售(shou)經理(li)的(de)問題，就是營銷(xiao)總(zong)和你(ni)項目(mu)負(fu)責人，你(ni)有(you)沒有(you)把這個(ge)(ge)人用(yong)好，銷(xiao)售(shou)經理(li)非(fei)常關(guan)鍵，一個(ge)(ge)核心崗(gang)位，我用(yong)銷(xiao)售(shou)經理(li)，我覺得(de)它是有(you)四個(ge)(ge)功能(neng)，你(ni)看看是不(bu)是可以按照這四個(ge)(ge)功能(neng)去匹配。
1、他是(shi)你一個技術研發(fa)者(zhe)，什么技術銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話術框架(jia)、客(ke)戶(hu)追蹤技巧，客(ke)戶(hu)談判必定(ding)的(de)方法(fa)，以及(ji)一系列話術升級(ji)的(de)要(yao)求和研發(fa)，都要(yao)讓(rang)他去做出(chu)來(lai)，這樣才能(neng)保證銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)戰斗力，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)技能(neng)永(yong)遠是(shi)在線(xian)，而且(qie)能(neng)不斷升級(ji)的(de)。
2、就是重點(dian)客戶(hu)(hu)的管理功能，因(yin)為現在(zai)我們(men)的成交無(wu)非一個(ge)月就那(nei)么幾(ji)十個(ge)客戶(hu)(hu)，這里面重點(dian)的客戶(hu)(hu)一定(ding)放在(zai)銷售經理手上(shang)去重點(dian)追蹤，并且制(zhi)定(ding)談(tan)判和殺客方案。這個(ge)事兒一定(ding)落在(zai)他(ta)手上(shang)，畢(bi)竟都是銷售或者銷冠出生的，一定(ding)要讓(rang)他(ta)背好業績，在(zai)重點(dian)產出的客戶(hu)(hu)上(shang)，要讓(rang)他(ta)體現他(ta)的價值。
3、傳達及協調(diao)的工作，比(bi)如涉(she)及到策(ce)劃、交管(guan)，渠(qu)道、工程設(she)計、財(cai)務這些相關的具體推進協調(diao)事(shi)宜，也是責(ze)無旁(pang)貸的。
4、也很(hen)重要，銷(xiao)售(shou)經(jing)理是一(yi)線接觸(chu)客戶，接觸(chu)市場、接觸(chu)競品，接觸(chu)一(yi)線工(gong)作人(ren)員的(de)(de)(de)。所以說(shuo)他(ta)能反饋(kui)的(de)(de)(de)信息有助于我(wo)們去提(ti)升(sheng)，協(xie)助我(wo)們制(zhi)定戰略(lve)(lve)每個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)打法，推出策(ce)略(lve)(lve)、價格策(ce)略(lve)(lve)、銷(xiao)控策(ce)略(lve)(lve)以及相對應的(de)(de)(de)活(huo)動策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)這一(yi)系列都是要聽銷(xiao)售(shou)一(yi)線反饋(kui)的(de)(de)(de)。所以說(shuo)你這樣用好銷(xiao)售(shou)經(jing)理，他(ta)才能發揮(hui)*的(de)(de)(de)價值，而不是天(tian)天(tian)想著(zhu)怎么摸魚，怎么躺(tang)平(ping)了。
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