已加入本站3886天 , 點擊量：25639 次
很(hen)多(duo)人做生意(yi)堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)銷是最愚蠢的。曾經(jing)有(you)機構做過(guo)一(yi)個價(jia)(jia)格實驗，同樣(yang)兩(liang)款運(yun)動鞋售價(jia)(jia)分(fen)別(bie)是五十和(he)七(qi)十美(mei)元，有(you)百(bai)分(fen)之七(qi)十看中(zhong)質量(liang)的顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新(xin)鞋 C 售價(jia)(jia)三十美(mei)元，實際結果(guo)是選擇(ze) B 的從百(bai)分(fen)之三十增
美國有一家面包(bao)店揚(yang)言要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費(fei)機制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴(gui)但(dan)顧客愿意買單(dan)，還使其進(jin)入烘焙品牌前十名，該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)機制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中(zhong)加(jia)入福利盲(mang)盒(he)。顧客消(xiao)費(fei)后隨機發放會員積分(fen)、烘焙食品活(huo)動邀約(yue)等
年入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗護用品，每次營銷活動看似(si)賠錢(qian)，但(dan)公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業(ye)經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按(an)進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品便宜所以銷量(liang)大(da)(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也(ye)大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導致別人不(bu)得(de)不(bu)改行(xing)。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返模式的四(si)種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全返玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人返 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人全返，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引(yin)客(ke)戶且商家不(bu)虧本(ben)。 二、拼團全返
收完(wan)客戶(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一定要(yao)(yao)發送(song)這(zhe)條消息，讓客戶(hu)的轉介紹和(he)復購至少翻三倍。要(yao)(yao)知道客戶(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交了(le)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷(xiao)售立馬(ma)就翻臉(lian)，一條消息讓客戶(hu)安(an)心又理得，下面三句話(hua)聽好了(le)： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是因為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因在(zai)于公司案例倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感不(bu)足。案例不(bu)在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例不(bu)如(ru)三(san)(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例，花(hua)一年服(fu)務三(san)(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)商(shang)業價值無(wu)限大。因為(wei)頭(tou)部(bu)案例自帶傳播屬性，而小案例需花(hua)大量時(shi)間(jian)塑造(zao)解說
三(san)套(tao)銷售(shou)高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事(shi)不(bu)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的付出(chu)，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶關系。分享(xiang)你(ni)(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，想簽單第(di)一個就得會說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一，如果是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一擔(dan)心
阿光去年(nian)揣著二(er)(er)十(shi)五萬元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)(er)十(shi)一萬，還沒購夠(gou)飼料(liao)錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解(jie)決資金問題：只(zhi)要(yao)花(hua)一千五百塊錢(qian)購買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的(de)第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
主要講述了如何快(kuai)速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)(ying)(ying)知應(ying)(ying)(ying)會及(ji)知識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)(ying)(ying)掌握(wo)的(de)崗位(wei)知識(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)(ying)知識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企業知識(shi)(shi)、部門(men)知識(shi)(shi)和(he)崗位(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)滿意(yi)(yi)的(de)五句(ju)(ju)話，今(jin)后不(bu)管(guan)遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的(de)問(wen)題，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一句(ju)(ju)，客(ke)戶(hu)說(shuo)太(tai)貴了，我再去別人(ren)家(jia)看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說(shuo)：王(wang)總，你(ni)也知道開門(men)做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)(zuo)報高(gao)價(jia)是為(wei)了等您砍(kan)價(jia)，現在生(sheng)意(yi)(yi)
銷(xiao)冠(guan)植入人心(xin)的(de)四(si)句話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻到把(ba)客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品質，騙子(zi)是沒(mei)有成本的(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)是品質。 二、我(wo)覺(jue)得(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也都應該(gai)建立(li)在信任之上，否則您這個錢(qian)花得(de)不舒(shu)服，我(wo)服務也費(fei)勁。 三、低價永(yong)
老王(wang)做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具(ju)免(mian)費(fei)送活(huo)動，購買(mai)后邀請三(san)個(ge)朋友(you)(you)購買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀請第一個(ge)朋友(you)(you)返(fan)現(xian) 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧(gu)客難拒絕(jue)，還(huan)能建立龐大(da)客戶數據(ju)庫(ku)。
做(zuo)銷售千萬不(bu)(bu)要怕(pa)客戶說(shuo)(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫(po)自己喜歡上(shang)跟客戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術(shu)。 第一(yi)句，客戶對(dui)產(chan)品滿意(yi)對(dui)價(jia)格不(bu)(bu)滿意(yi)的(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣說(shuo)(shuo)：我們公(gong)司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)來換銷量(liang)
提到學裂(lie)變(bian)很重要(yao)，以一位牙科朋(peng)友的店為例，其生意火爆(bao)靠的是顧(gu)客帶(dai)顧(gu)客的裂(lie)變(bian)返(fan)現(xian)模式。只要(yao)在店里有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都有(you)機會拿回全部錢。具體做法是帶(dai)一個新顧(gu)客來做檢查，無論新顧(gu)客治不(bu)治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不(bu)治老(lao)顧(gu)客能(neng)拿 50
很多(duo)(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要(yao)做(zuo)(zuo)好產品(pin)就(jiu)能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為這是錯(cuo)誤(wu)的。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢服(fu)裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)(duo)(duo)只能靠降價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得(de)到消費者(zhe)認(ren)可。像迪(di)士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
老(lao)王(wang)開鞋(xie)(xie)店一(yi)(yi)個月賺 50 萬(wan)(wan)，直接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個月就做(zuo)了 160 萬(wan)(wan)。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直(zhi)接(jie)打折(zhe)的原因及一家化妝品店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直(zhi)接(jie)打折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)打折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝品店(dian)開(kai)業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
有(you)方法能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿(na)下大額訂單，很多(duo)人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)(xiang)你對(dui)象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)(de)女人就(jiu)會說(shuo)哎(ai)呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉憋(bie)得通紅，手腳都緊張(zhang)不知(zhi)道(dao)該(gai)(gai)往哪里放。面對(dui)別人夸獎的(de)(de)時候，到底該(gai)(gai)如何回(hui)應，才(cai)會顯得既大方又得體？五(wu)個萬能(neng)的(de)(de)回(hui)復(fu)金句，無(wu)論(lun)(lun)你(ni)以后(hou)是面對(dui)同事(shi)、客戶任何人，你(ni)都能(neng)用得上(shang)，無(wu)論(lun)(lun)對(dui)方是夸
講述一(yi)(yi)個靠賣核桃發家的(de)故事及其中運(yun)用的(de)商業手段。 一(yi)(yi)、初(chu)始階(jie)段。老許(xu)(xu)在(zai)村里有大量(liang)核桃但村民不愛吃，他通過每天喊(han)收核桃且價格不斷上(shang)漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式(shi)，引起村民注意。有人跟風(feng)先買再高價賣給(gei)老許(xu)(xu)賺差價，老許(xu)(xu)樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
女銷售一定(ding)要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有(you)成功銷售，并(bing)且已(yi)經驗(yan)證過的(de)，保證你在(zai)(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一大批(pi)潛在(zai)(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)一句(ju)：不管你早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不管你是(shi)第(di)一次來(lai)還(huan)是(shi)最后一次來(lai)，我都會相信(xin)你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
五(wu)句銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群(qun)，飯局(ju)的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉(zui)，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得(de)不(bu)疲(pi)憊，感謝您(nin)對我(wo)的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶(you)如一年更比(bi)一年好(hao)。 第二句，敬長輩(bei)。夕陽無限(xian)好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富(fu)有。
以火鍋店和服裝(zhuang)(zhuang)店異業聯盟為例(li)說明(ming)引(yin)爆客流量(liang)的模式(shi)。小(xiao)美吃完(wan)火鍋結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可拿購物小(xiao)票去對面女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)店免費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)店老(lao)板(ban)說可免費領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件很(hen)漂亮，小(xiao)美買(mai)了兩件。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
講(jiang)述(shu)一個小伙子(zi)獨特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元紅酒(jiu)送盲盒券(quan)。盲盒玩法為十個盲盒有三個裝食(shi)物(wu)，七(qi)個是(shi) 20 元紅包，拆到紅包可(ke)繼續(xu)拆直到拆到食(shi)物(wu)。很多顧客為增加(jia)中(zhong)獎幾率會多買。以(yi) 200 元紅酒(jiu)為例(li)，十個人(ren)購買平臺收 2000 元，三個
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社(she)(she)群(qun)(qun)團長和快(kuai)遞代收點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪業務員的(de)方法(fa)，以實現(xian)生意的(de)零(ling)成(cheng)本裂變(bian)，具(ju)體(ti)步(bu)驟如下。 一(yi)、為社(she)(she)群(qun)(qun)團長提供貼在包(bao)裹上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著(zhu)小(xiao)區專(zhuan)屬福利(li)，價(jia)值(zhi)五百八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領(ling)取(qu)限(xian)量一(yi)百份(fen)，送完為止。 二、對接社(she)(she)
報(bao)完(wan)價以后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息模(mo)板，給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)報(bao)完(wan)價之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信(xin)息，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價以后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回信(xin)息是很正常(chang)的(de)，核心原因就(jiu)是他(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底(di)價，那誰都不(bu)理(li)誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)價格之(zhi)后(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條(tiao)消息來軟化這個
業績增(zeng)長的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉化為銷售(shou)渠(qu)道(dao)。公司小(xiao)兩(liang)百(bai)個銷售(shou)能勝過同行(xing)八(ba)九百(bai)個銷售(shou)，原因是(shi)公司銷冠把一個客(ke)戶(hu)變成了渠(qu)道(dao)。以服(fu)務(wu)一個大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好(hao)多個大哥，讓他們不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客(ke)戶(hu)。
這家生鮮(xian)小(xiao)超(chao)市開業(ye)不到(dao)四個(ge)月，月銷售(shou)額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)程(cheng)序商城(cheng)五人拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到(dao)。通(tong)過限制本(ben)小(xiao)區以外的人參與，促使
主要強調銷售要注(zhu)重過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)(li)(li)人員不(bu)能只(zhi)盯(ding)著結果指標，要注(zhu)重員工的(de)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
陰(yin)險的銷(xiao)售成交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷(xiao)售小白就會(hui)說一(yi)(yi)分價(jia)錢一(yi)(yi)分貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的客(ke)(ke)戶都無話可說，主動的動心(xin)去(qu)買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶趕跑