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企業內經創始人、搶銷戰略專家，
AACTP國際認證培訓師、國家高級人力資源管理師，
河北省中小企業服務中心訂單式服務-樣板市場特聘專家。
以20年大中企業從基層到中高管實戰經歷、數十咨詢項目實踐經驗，
致力于做中小企業、微創業者的戰略諮商伙伴。
歷經【點擊詳細】
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具免(mian)費送活(huo)動，購買后邀請(qing)三個(ge)朋友購買可全額(e)返現(xian)，邀請(qing)第(di)(di)一個(ge)朋友返現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)返現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據(ju)庫。
講述一(yi)個(ge)靠賣核桃發家的(de)故事及(ji)其中(zhong)運(yun)用的(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在村里有(you)大(da)量核桃但(dan)村民不(bu)愛吃，他通過每(mei)天(tian)喊(han)收核桃且價(jia)格不(bu)斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方(fang)式，引起村民注(zhu)意(yi)。有(you)人跟(gen)風(feng)先買再高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見(jian)其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
收(shou)完客戶錢之后(hou)，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條消息(xi)，讓客戶的轉介紹和復購至少翻(fan)(fan)三倍。要(yao)知道(dao)客戶交錢之后(hou)最怕什么，就是怕交了錢之后(hou)，沒有(you)人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻(fan)(fan)臉，一(yi)條消息(xi)讓客戶安(an)心又(you)理得(de)，下面三句話聽好(hao)了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能(neng)在(zai)眾(zhong)多品(pin)牌當(dang)中選擇(ze)我，那這是
別人(ren)夸(kua)(kua)你(ni)(ni)好看、漂(piao)亮、有氣質，不自(zi)信的(de)女人(ren)就會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該(gai)往哪里放。面對別人(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如何(he)回(hui)應，才會顯得既大方又(you)得體？五個萬(wan)能(neng)的(de)回(hui)復金(jin)句，無(wu)論你(ni)(ni)以后(hou)是(shi)面對同(tong)事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)(ni)都能(neng)用得上，無(wu)論對方是(shi)夸(kua)(kua)
很多(duo)(duo)人認為(wei)做(zuo)(zuo)企(qi)業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢的學員，之(zhi)前開(kai)絲綢服裝(zhuang)店和賣蠶(can)絲被(bei)，因競爭(zheng)大、同(tong)質產品多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲綢博物館，賣情懷，得(de)到消費者認可。像(xiang)迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小灌腸賣大
做生(sheng)意不能直接打折(zhe)的(de)原因(yin)及一(yi)家化(hua)妝品店的(de)引(yin)流、回流、鎖客方(fang)法。做生(sheng)意直接打折(zhe)，顧客不會珍惜，不打折(zhe)又難吸引(yin)顧客，應(ying)讓顧客占便(bian)宜又珍惜。化(hua)妝品店開(kai)業活(huo)動簡(jian)單，有花籃、活(huo)動海報(bao)，新店不打折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
為激發銷(xiao)售團隊積極(ji)性(xing)，通(tong)常會采用工資加提(ti)成、單(dan)項獎(jiang)勵計劃(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激勵方法。但這些獎(jiang)勵計劃(hua)周期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對(dui)基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售人員(yuan)來(lai)說過長。可通(tong)過縮短反(fan)饋周期(qi)來(lai)激勵基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售人員(yuan)，如將月激勵
很多人做(zuo)(zuo)生(sheng)意堅持薄利(li)多銷，但猶太人認(ren)為薄利(li)多銷是最愚蠢(chun)的。曾經有機構做(zuo)(zuo)過一個價格(ge)實驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價分別是五十(shi)和(he)七十(shi)美(mei)(mei)元，有百(bai)分之(zhi)七十(shi)看(kan)中質量(liang)的顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)美(mei)(mei)元，實際結果是選擇 B 的從百(bai)分之(zhi)三(san)十(shi)增
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