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提到(dao)學裂變很(hen)重要，以一位牙(ya)科朋友的(de)店(dian)為例，其生意(yi)火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂變返現模(mo)式。只要在店(dian)里有過消(xiao)費，不論(lun)金額多少，都有機(ji)會拿回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)客來做(zuo)檢(jian)查，無論(lun)新(xin)顧(gu)客治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不治(zhi)(zhi)老顧(gu)客能(neng)拿 50
做銷(xiao)售千萬(wan)不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就要強迫自己喜歡(huan)上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對產(chan)品滿意對價(jia)(jia)格不滿意的(de)，就可以這樣(yang)說：我們公司從(cong)上到下只有一個信念，就是堅持做良心的(de)品質，確實，現在(zai)市場上很多都會用(yong)低(di)價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
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買手機、買車等(deng)都有(you)多個(ge)(ge)配置與多個(ge)(ge)價格，通過(guo)一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家(jia)，看到經(jing)濟學雜志刊登的(de)訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美元、紙質版(ban)(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
每(mei)家公司每(mei)年至少要(yao)算一筆賬，算對了業績就可(ke)能增長。需關注(zhu)以(yi)下(xia)幾個方面。本年度公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶數量、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)戶付出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶創造(zao)的銷售(shou)額和(he)利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶轉化率及其(qi)與行業標準對比(bi)和(he)背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)(ke)戶復購數量、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶成本、老(lao)客(ke)(ke)戶產(chan)生的銷售(shou)額和(he)利(li)潤(run)。
門店引流拓客的(de)十大策(ce)略，具體如(ru)下。 一、免費贈品(pin)。餐飲店可在顧客用餐結束(shu)后送(song)上自制特(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費返券。給顧客發放下次消(xiao)費可用的(de)優(you)惠券，如(ru)消(xiao)費滿一定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧客在生日(ri)當天提(ti)供特(te)別優(you)
別人(ren)(ren)夸你好(hao)看(kan)、漂亮、有氣(qi)質(zhi)，不自信的女(nv)人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋(bie)得(de)(de)(de)通(tong)紅，手腳(jiao)都(dou)緊(jin)張不知(zhi)道該往哪里放。面對別人(ren)(ren)夸獎的時候，到底該如何回(hui)應(ying)，才會(hui)顯得(de)(de)(de)既大方又得(de)(de)(de)體？五個(ge)萬能的回(hui)復金句(ju)，無論(lun)你以(yi)后是(shi)(shi)面對同事、客(ke)戶任何人(ren)(ren)，你都(dou)能用得(de)(de)(de)上(shang)，無論(lun)對方是(shi)(shi)夸
有(you)方(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操(cao)控(kong)思想拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想香蕉是什(shen)(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想你對象長什(shen)(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想可樂是什(shen)(shen)么顏色(se)&rdqu
探討競爭(zheng)對(dui)手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)時的(de)應對(dui)策略。 一(yi)、京東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東稱要把圖書價格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤(run)大幅下跌(die)、股價一(yi)瀉(xie)千里，京東卻成功做起(qi)圖書品類(lei)。因為(wei)圖書是京東副業，不
一個(ge)公(gong)司(si)四五個(ge)人去年一年賺了七(qi)八(ba)百萬的(de)案例。 一、業務模型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道(dao)合作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業務成(cheng)交周期長的(de)行業。 二、業務內(nei)容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司(si)在深(shen)圳賣房子(zi)，需要完成(cheng)找(zhao)到有意愿在珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹(shao)房
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)要(yao)坐以待(dai)斃，加上(shang)這么一句(ju)話，直接搞定之前(qian)所(suo)有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶。為(wei)(wei)什么報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)了？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的目的已(yi)經(jing)達(da)到了，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿(na)到價(jia)格(ge)表了，一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話，那么大概率(lv)這個
介紹消費全(quan)返(fan)模式的(de)四種玩法及優(you)勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消費者消費后，推(tui)(tui)薦(jian)人消費可逐步返(fan)還其消費金額，如消費 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)，看似買三(san)送一，消費者難以(yi)拒絕(jue)，能吸引(yin)客戶(hu)且商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)(kai)業不(bu)到四個月，月銷售額做到了一(yi)百二(er)(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團加(jia)消費(fei)(fei)贈(zeng)送再加(jia)消費(fei)(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區(qu)內開(kai)(kai)展(zhan)原價十二(er)(er)塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)(pin)團即可用一(yi)塊錢買到。通過(guo)限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促(cu)使
做活(huo)動到底(di)是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費(fei)者(zhe)會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后(hou)可(ke)能不再購買(mai)(mai)。 二(er)、若改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是五折但(dan)賺 50 元(yuan)
阿光去年揣(chuai)著二(er)十五萬(wan)(wan)元積蓄回家創(chuang)業開(kai)養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了(le)四萬(wan)(wan)多。引(yin)進三百(bai)多只小羊(yang)花掉二(er)十一萬(wan)(wan)，還沒購夠飼料錢就花光了(le)，且借錢搞資(zi)金失敗。后來他想了(le)一個方法解決資(zi)金問(wen)題(ti)：只要花一千(qian)五百(bai)塊錢購買一只母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他
陰險的(de)銷售成交客(ke)戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便(bian)宜(yi)點，有些銷售小白(bai)就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒什么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個銷冠都在用的(de)萬能(neng)話術(shu)，就算是(shi)再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶(hu)(hu)都無話可說，主動的(de)動心(xin)去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒有人(ren)會傻(sha)到開高價把客(ke)戶(hu)(hu)趕(gan)跑
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送活動，購買后邀請(qing)三個朋友(you)購買可全額返現(xian)，邀請(qing)第一個朋友(you)返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
老王開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用(yong)兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳(chuan)染(ran)。第(di)一(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買(mai)鞋(xie)后憑
一(yi)家只收女性、服(fu)務中(zhong)老年人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)房，不(bu)如說(shuo)是女性社交(jiao)場所，器械按照女性身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重到女生滿意為止，還(huan)打造了健(jian)身(shen)圈(quan)滿足女性邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流(liu)的(de)需(xu)求。 其重點
五句(ju)(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不(bu)同人群，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句(ju)(ju)，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句(ju)(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長(chang)壽又富有。
主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程管(guan)理，內(nei)容如下。 一、強調(diao)過(guo)(guo)程管(guan)理的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能(neng)只(zhi)盯著結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員工的(de)(de)過(guo)(guo)程管(guan)理，因為(wei)過(guo)(guo)程才能(neng)帶來(lai)好結果(guo)。 二、案(an)例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的(de)店，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋。開業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)毛(mao)
講述一(yi)(yi)個靠賣(mai)核桃(tao)發家的故事及其中運用的商業手段(duan)。 一(yi)(yi)、初(chu)始(shi)階(jie)段(duan)。老(lao)許在村里有(you)(you)大(da)量核桃(tao)但村民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的方(fang)式，引起村民注(zhu)意。有(you)(you)人跟風先(xian)買再高價(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
報完(wan)(wan)價以后(hou)的三(san)條信息(xi)模板(ban)，給客戶報完(wan)(wan)價之后(hou)，加(jia)上(shang)一條信息(xi)，客戶立馬回(hui)復。報完(wan)(wan)價以后(hou)，客戶不回(hui)信息(xi)是(shi)(shi)很正常的，核心原因就是(shi)(shi)他(ta)覺(jue)得貴了(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)，所(suo)以最好的辦法(fa)就是(shi)(shi)你報完(wan)(wan)價格之后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他(ta)一條消息(xi)來軟化(hua)這個
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿(man)意的五句(ju)(ju)話，今(jin)后不管遇(yu)到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的問題，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一句(ju)(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再去別人家看看，這時可(ke)以說：王總(zong)，你也(ye)知(zhi)道開門做(zuo)生意，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)格報(bao)(bao)高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生意好做(zuo)報(bao)(bao)高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在生意
一(yi)對美(mei)國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億(yi)美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶(dai)，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤族(zu)婦女(nv)用梯田泥水(shui)混合(he)草藥洗頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮(liang)麗(li)。將此故事(shi)包(bao)裝后搬上社(she)交(jiao)媒體，展示洗發(fa)(fa)習(xi)慣，產
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例說明引爆(bao)客(ke)流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋結賬時(shi)，老(lao)板說可拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝店(dian)免費領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)愛(ai)逛街(jie)進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老(lao)板說可免費領絲襪或用(yong)小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)買了兩(liang)件。結賬后老(lao)板拿出鎖
講述山東君悅超市(shi)的成(cheng)功經營模式(shi)。 一(yi)、背景(jing)與成(cheng)果。一(yi)個山東縣城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留(liu)存私域用戶近(jin)十萬(wan)(wan)（縣城總人(ren)(ren)口十五(wu)萬(wan)(wan)），日(ri)營業額高(gao)達五(wu)十多萬(wan)(wan)。其(qi)成(cheng)功方法雖土(tu)但效果驚人(ren)(ren)，適(shi)用于(yu)很多行業，想提升(sheng)企(qi)業效益的不(bu)容錯過。 二、具體操作：
銷冠(guan)植入人心的(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶(hu)給(gei)嚇跑，短期看的(de)是價(jia)格(ge)，長(chang)期要看的(de)是品(pin)質，騙子(zi)是沒(mei)有成(cheng)本(ben)的(de)，追(zhui)求的(de)是品(pin)質。 二、我覺得做一塊錢的(de)生(sheng)意，也都應該建立在(zai)信任之上，否(fou)則您這個錢花得不(bu)舒服(fu)(fu)，我服(fu)(fu)務也費(fei)勁。 三、低價(jia)永(yong)
很多人做(zuo)生(sheng)意堅持薄利(li)多銷，但猶太人認(ren)為薄利(li)多銷是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動(dong)鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)看中質量(liang)的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美元，實際結果(guo)是選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)增(zeng)