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探(tan)討競爭對手發起價格戰(zhan)時的(de)應(ying)對策略。 一(yi)(yi)、京東與當(dang)當(dang)網價格戰(zhan)案例(li)。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀起價格大(da)戰(zhan)，劉強東稱要把圖(tu)書價格干(gan)到零，李國慶投(tou)入巨資應(ying)對。結(jie)果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅下跌、股價一(yi)(yi)瀉(xie)千(qian)里，京東卻(que)成功做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京東副(fu)業，不
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同(tong)行陸(lu)續關了五六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他(ta)的套路有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋。開(kai)業期(qi)間消(xiao)費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每天成(cheng)交 800 單以(yi)上，營(ying)業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
主要講(jiang)述了如何(he)快速(su)復制(zhi)銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提出按照企業(ye)實踐(jian)做好(hao)六個(ge)關鍵(jian)步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人(ren)員應(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵(jian)技能(neng)。
為激發銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)積極性，通常會采用工(gong)資(zi)加(jia)提成(cheng)、單項(xiang)獎勵計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事(shi)業合伙(huo)人等激勵方法(fa)。但這些獎勵計劃(hua)周期多為月度(du)(du)、季(ji)度(du)(du)、半(ban)年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員來說過長。可通過縮(suo)短反饋周期來激勵基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員，如(ru)將月激勵
想(xiang)要(yao)賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下(xia)面(mian)子，是(shi)希望(wang)你(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享(xiang)三(san)套高情商話(hua)術(shu)，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕松(song)拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了，可以跟他說：“聊了這(zhe)么(me)久(jiu)了，那你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
講(jiang)述山(shan)東君(jun)悅超(chao)市的(de)成(cheng)功經(jing)營(ying)模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東縣城小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留存私域用戶近十萬（縣城總人口十五(wu)萬），日營(ying)業額(e)高達五(wu)十多(duo)萬。其成(cheng)功方(fang)法雖土但(dan)效(xiao)果驚人，適用于很多(duo)行(xing)業，想(xiang)提(ti)升企業效(xiao)益的(de)不容錯過(guo)。 二(er)、具體操作：
有(you)方(fang)法(fa)能讓人快(kuai)速(su)操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先(xian)做測試，如(ru) “現在千萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么顏(yan)色”“現在千萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)(shen)么樣子”“現在千萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)(xiang)可樂(le)是什(shen)(shen)么顏(yan)色&rdqu
做活動到底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)一送一好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費(fei)者會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢(hui)復(fu)原價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)一送一，感覺還是五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元
很多人(ren)認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙(zheng)錢(qian)，我認(ren)(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭(zheng)大(da)、同質產品(pin)多只能(neng)靠(kao)降價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大(da)
很多人做(zuo)(zuo)生意(yi)堅(jian)持薄(bo)利多銷，但猶太人認(ren)為薄(bo)利多銷是最愚蠢(chun)的。曾經有(you)機構做(zuo)(zuo)過一個(ge)價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋售價(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)百分之七十(shi)看(kan)中(zhong)質量(liang)的顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加(jia)入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元(yuan)，實際結果是選擇 B 的從百分之三(san)十(shi)增
阿(a)光(guang)去年揣著二十(shi)五萬元(yuan)積蓄(xu)回家創(chuang)業開養羊(yang)場，前(qian)期場地改建花(hua)了(le)四(si)萬多。引(yin)進(jin)三百(bai)多只小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬，還(huan)沒(mei)購(gou)夠飼料(liao)錢就花(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞資金失敗。后來他想了(le)一個方法(fa)解(jie)決資金問題：只要花(hua)一千(qian)五百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小羊(yang)他
門店(dian)引(yin)流拓客(ke)(ke)(ke)的十大(da)策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈(zeng)品。餐飲店(dian)可在顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)用餐結束(shu)后送上(shang)自制特(te)(te)色小吃或(huo)甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)發放(fang)下(xia)次消(xiao)費(fei)可用的優惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿(man)一(yi)定(ding)金(jin)額返利的代金(jin)券(quan)。 三(san)、生日(ri)特(te)(te)權。為會員(yuan)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在生日(ri)當天提供特(te)(te)別優
講述一個(ge)(ge)小伙子(zi)獨特(te)的賺錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒有(you)三(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可(ke)繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物(wu)。很多顧客(ke)為增(zeng)加中(zhong)獎(jiang)幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人購買平(ping)臺(tai)收(shou) 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
一(yi)個(ge)公司(si)四五個(ge)人去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的(de)(de)案例(li)。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠(qu)道(dao)合作再(zai)加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業務(wu)成交周(zhou)期長的(de)(de)行業。 二(er)、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司(si)在深圳賣(mai)房子，需要完(wan)成找到(dao)有意愿在珠(zhu)海買(mai)房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式(shi)和(he)介(jie)紹(shao)房
做銷售千萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說貴，從今天(tian)開始(shi)，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)，就(jiu)可(ke)以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下只有一個(ge)信念(nian)，就(jiu)是(shi)堅持做良心(xin)的(de)品(pin)質，確實，現在市場(chang)上(shang)很多都會用低價(jia)來(lai)換銷量
講述一個靠賣(mai)核桃(tao)發家的(de)故事及其中運(yun)用的(de)商(shang)業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許在(zai)村里(li)有大量核桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格(ge)不斷(duan)上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二(er)塊(kuai)等）的(de)方(fang)式，引起村民注意。有人跟風(feng)先(xian)買(mai)再高價(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差價(jia)(jia)，老(lao)許樂見(jian)其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
報完價以(yi)后(hou)的(de)三條信息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完價之后(hou)，加上(shang)一條信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報完價以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心原因(yin)就是他(ta)覺(jue)得貴了(le)，你透露了(le)底價，那(nei)誰都(dou)不理誰了(le)，生意就沒(mei)法做了(le)，所以(yi)最好(hao)的(de)辦法就是你報完價格之后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他(ta)一條消息(xi)來軟化這個
女銷(xiao)售一定要學會(hui)的(de)(de) 5 句朋友(you)圈金句，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在發完之(zhi)后(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一大批潛在的(de)(de)客(ke)戶。 第(di)(di)一句：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回(hui)頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)第(di)(di)一次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)一次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)(di)二(er)句：什(shen)么是(shi)
做生(sheng)意不能(neng)直(zhi)接打(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因(yin)及一(yi)家化(hua)妝品店的(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧客不會珍(zhen)惜(xi)(xi)，不打(da)折(zhe)又(you)難吸引(yin)顧客，應讓顧客占便(bian)宜(yi)又(you)珍(zhen)惜(xi)(xi)。化(hua)妝品店開業(ye)活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店不打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song) 100
收(shou)完客(ke)(ke)(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)定要(yao)發送(song)這條消(xiao)息，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復購至少(shao)翻三(san)倍。要(yao)知(zhi)道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交錢之后最怕什(shen)么，就是(shi)怕交了錢之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)安心又(you)理得(de)，下面三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在眾多(duo)品牌(pai)當中選擇我，那(nei)這是(shi)
一對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點的(de)創新模式(shi)，具(ju)體內(nei)容如(ru)下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人均(jun)消費十(shi)元(yuan)，營(ying)(ying)業額每天超過五千塊。他們的(de)神(shen)操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他們在兩個(ge)千人園區的(de)公(gong)交站點擺(bai)攤(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃碼下單(dan)營(ying)(ying)養早餐免費吃&rdquo
老王做茶(cha)具，用(yong)犀利營銷(xiao)模式一年(nian)賺 300 萬。他(ta)先推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送(song)活動，購買(mai)后邀請(qing)三個(ge)朋(peng)友(you)購買(mai)可全額返現(xian)(xian)，邀請(qing)第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還能建立龐(pang)大客(ke)戶數據(ju)庫。
五句(ju)銷(xiao)售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一句(ju)，敬客戶(hu)。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不疲(pi)憊，感謝您對(dui)我(wo)的照顧，祝(zhu)您事業猶(you)如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富(fu)有。
美國(guo)有一(yi)家(jia)面包(bao)店(dian)揚言(yan)要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手搶占客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其(qi)進入烘(hong)(hong)焙品牌前十名(ming)，該面包(bao)店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用會員制，在(zai)會員計劃(hua)中加入福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨機(ji)發(fa)放會員積分、烘(hong)(hong)焙食品活動邀約等
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率(lv)高(gao)達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)(fa)現(xian)紅瑤(yao)族婦女用(yong)梯田泥(ni)水混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故(gu)事包裝(zhuang)后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)(fa)習慣，產(chan)
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店為例，其生(sheng)意火爆靠(kao)的是顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只(zhi)要(yao)在(zai)店里有(you)過消費，不(bu)論金額多少(shao)，都有(you)機會拿回(hui)全部錢(qian)。具體做(zuo)法(fa)是帶一(yi)個新(xin)顧客(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無(wu)論新(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫(bang)老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)顧客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧客(ke)(ke)能拿 50
客戶致電稱公(gong)司業(ye)務八九成靠自己(ji)個人(ren)貢(gong)獻(xian)，銷(xiao)售團隊占比不到 20%，詢問如何突破困局(ju)。對此，我(wo)認為在公(gong)司規模不大時老板注(zhu)定是最大的銷(xiao)售。 一、是老板最關注(zhu)公(gong)司生死，需確保有(you)訂單維持公(gong)司存活，而員工更關注(zhu)個人(ren)業(ye)績(ji)及提成。 二(er)、是創業(ye)
做活動到底(di)是半(ban)價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先(xian)算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人會(hui)覺得虧(kui)，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺得到五折優(you)惠，利潤卻翻
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質，不自信的女人(ren)就會(hui)說哎呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張(zhang)不知道該(gai)往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)獎的時候，到底該(gai)如(ru)何回應，才會(hui)顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬能的回復金(jin)句，無論你(ni)以(yi)后是面對(dui)同事、客(ke)戶任何人(ren)，你(ni)都能用得(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)(kua)
老王開(kai)鞋店(dian)一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直(zhi)接提了寶馬(ma)。他(ta)(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一、鞋子(zi)(zi)穿壞(huai)免(mian)費(fei)退錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋子(zi)(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬(wan)。他(ta)(ta)家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后(hou)憑