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一個公司(si)四五個人去年一年賺了七(qi)八百萬的(de)(de)(de)案(an)例。 一、業(ye)務模型。內銷加外銷加第三(san)方渠道合作再加客戶轉介紹(shao)，適用(yong)于業(ye)務成(cheng)交周(zhou)期長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海(hai)的(de)(de)(de)地(di)產公司(si)在(zai)(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)(zai)珠海(hai)買房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯(lian)系方式和介紹(shao)房(fang)
別(bie)(bie)人(ren)(ren)夸你(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的(de)女人(ren)(ren)就會說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通(tong)紅，手腳都緊(jin)張不(bu)知道(dao)該往哪里放。面對(dui)別(bie)(bie)人(ren)(ren)夸獎(jiang)的(de)時(shi)候，到(dao)底該如何(he)回(hui)應，才會顯(xian)得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能的(de)回(hui)復金句(ju)，無(wu)論你(ni)(ni)以后(hou)是(shi)面對(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)(ren)，你(ni)(ni)都能用(yong)得(de)上(shang)，無(wu)論對(dui)方(fang)是(shi)夸
有(you)方(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操控思(si)想拿(na)下大(da)額訂(ding)單(dan)，很多人靠此方(fang)法(fa)。作(zuo)者(zhe)讓(rang)先(xian)做(zuo)測試，如(ru) “現在千(qian)萬不(bu)要想香蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色”“現在千(qian)萬不(bu)要想你對象(xiang)長什(shen)么(me)樣(yang)子”“現在千(qian)萬不(bu)要想可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色&rdqu
業績增長的秘密武器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)售渠道。公司小兩百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)成了渠道。以服(fu)務一個(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服(fu)務好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心(xin)指標是找到更多人買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而(er)幫賣產(chan)品的人應是客戶。
報(bao)完(wan)價以后的三條信息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價之后，加上一條信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息(xi)是(shi)很正常的，核(he)心原因就(jiu)是(shi)他(ta)(ta)覺得貴(gui)了(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)底價，那誰都不理誰了(le)(le)，生(sheng)意(yi)就(jiu)沒法做了(le)(le)，所以最(zui)好的辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價格之后，要馬上回(hui)他(ta)(ta)一條消(xiao)息(xi)來(lai)軟(ruan)化這個
老王做茶具(ju)，用犀(xi)利營銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出(chu) 199 元(yuan)茶具(ju)免(mian)費送(song)活動，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)現，邀(yao)請第一(yi)個(ge)(ge)朋友返(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變(bian)成本低且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后，一定要(yao)發送這(zhe)條消息(xi)，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后，沒(mei)有人管，銷售(shou)立(li)馬就(jiu)翻臉，一條消息(xi)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇(ze)我(wo)，那這(zhe)是
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國廣西(xi)龍(long)勝梯(ti)田(tian)一帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用(yong)梯(ti)田(tian)泥水混合(he)草藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮(liang)麗(li)。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上(shang)社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣(guan)，產
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放下面子(zi)，是希望(wang)你(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思維，分享三(san)套高情商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)(hu)，都(dou)能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客戶(hu)(hu)跟(gen)你(ni)說 “我(wo)再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要(yao)有(you)什(shen)么(me)顧慮，
買手機(ji)、買車(che)等都有(you)多(duo)個配置(zhi)與(yu)多(duo)個價(jia)格，通(tong)過一(yi)個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有(you)三(san)種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
提到學(xue)裂變很重(zhong)要(yao)，以(yi)一位牙科朋友的店為例，其生(sheng)意火爆靠(kao)的是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模(mo)式。只要(yao)在(zai)店里有過(guo)消(xiao)費，不(bu)論金額多少(shao)，都有機(ji)會拿(na)回(hui)全部錢。具體做法是帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢(jian)查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
想解決(jue)(jue)問題(ti)不能(neng)只糾(jiu)結于表象，要往前看，三步之內必(bi)有解決(jue)(jue)方法(fa)。很多學員反饋(kui)轉化率不錯且資源(yuan)增加，但(dan)(dan)整(zheng)體利(li)(li)潤下滑，這是沒有定位好(hao)問題(ti)，發力(li)點不對。比如(ru)做家具的學員，其門(men)店裝修好(hao)，線(xian)下轉化率高(gao)，資源(yuan)增加但(dan)(dan)利(li)(li)潤減少(shao)。原(yuan)因(yin)是線(xian)下轉化率高(gao)導(dao)致(zhi)依賴線(xian)下成
一個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的(de)店，開業兩個(ge)月做到一百多萬，附近同(tong)行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套(tao)路有三招。 一、一毛(mao)錢買(mai)(mai)雞蛋。開業期間消(xiao)費滿 19 元加(jia)一毛(mao)可(ke)買(mai)(mai)一斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交 800 單以上(shang)，營(ying)業額(e) 3 萬多。顧客一毛(mao)
一(yi)、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二、設計成(cheng)交裂變規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實(shi)現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三(san)拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿分(fen)享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這五招，成長(chang)速度一定會比同齡(ling)人(ren)(ren)快三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要大(da)。有(you)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)(ren)瞻前顧(gu)后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說(shuo)詞不好，怕(pa)別(bie)人(ren)(ren)拒絕(jue)，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下(xia)次就不敢再來了等等，這個(ge)階段(duan)你(ni)要做的(de)(de)就是拿客戶(hu)練(lian)(lian)(lian)你(ni)的(de)(de)心理素質、練(lian)(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)(lian)流
新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶流量(liang)轉化率(lv)低是因(yin)(yin)為(wei)(wei)無法快速成交(jiao)客(ke)(ke)(ke)戶，原因(yin)(yin)在(zai)于公司案例(li)(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)(ke)戶信任感不足。案例(li)(li)(li)不在(zai)多，一百(bai)個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶案例(li)(li)(li)不如三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)戶案例(li)(li)(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)戶的商業價值無限大。因(yin)(yin)為(wei)(wei)頭(tou)部案例(li)(li)(li)自帶(dai)傳(chuan)播(bo)屬性，而小案例(li)(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間(jian)塑(su)造解說
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷售(shou)要(yao)注重過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員不(bu)能只盯著結(jie)果指標，要(yao)注重員工的過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產(chan)品推廣(guang)，五個(ge)區
陰險的(de)(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就會說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在用的(de)(de)萬(wan)能(neng)話術，就算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)客(ke)戶都無話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買單。 第一句，王(wang)總，沒有人會傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)戶趕跑
阿光(guang)去年揣著二十五(wu)萬(wan)(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)了(le)四萬(wan)(wan)多。引進三(san)百多只小羊(yang)花(hua)掉二十一萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料(liao)錢就(jiu)花(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞資金(jin)失敗。后(hou)來他(ta)想(xiang)了(le)一個方法解決資金(jin)問題：只要(yao)花(hua)一千五(wu)百塊錢購(gou)買一只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的(de)第一胎小羊(yang)他(ta)
三套(tao)(tao)銷售高(gao)情(qing)商(shang)話術，當別人(ren)跟你(ni)說辛(xin)(xin)苦(ku)了，你(ni)說沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這否定(ding)了你(ni)的(de)付出，也堵住了客戶的(de)嘴(zui)，不利于提升客戶關(guan)系。分享你(ni)三套(tao)(tao)高(gao)情(qing)商(shang)話術，想簽單第一(yi)(yi)個就得(de)會說話 第一(yi)(yi)，如果是那種普通(tong)客戶，就說：李總(zong)，我再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿(man)意都值(zhi)得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心
年入千(qian)萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)哥做(zuo)傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次(ci)營銷活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業經(jing)歷過(guo)慘痛教(jiao)訓(xun)，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)品(pin)都(dou)按進貨(huo)(huo)價(jia)銷售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)(huo)量(liang)也大(da)，拿(na)貨(huo)(huo)價(jia)更低，導(dao)致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
以火鍋(guo)店和服(fu)裝店異業(ye)聯(lian)盟為例說明引爆(bao)客(ke)流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬(zhang)(zhang)時，老板說可(ke)拿(na)購物小(xiao)票去(qu)對面女(nv)裝店免(mian)費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛(guang)街進店后，女(nv)裝店老板說可(ke)免(mian)費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣(yi)服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件。結賬(zhang)(zhang)后老板拿(na)出鎖
門店引流拓客的(de)十(shi)大(da)策略，具(ju)體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)(can)飲店可(ke)在(zai)顧客用餐(can)(can)結束(shu)后送上(shang)自制(zhi)特色(se)小吃(chi)或甜品。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)返券。給顧客發放下次消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)用的(de)優(you)惠券，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)滿一(yi)定金(jin)額返利(li)的(de)代(dai)金(jin)券。 三、生日(ri)(ri)特權。為會員顧客在(zai)生日(ri)(ri)當(dang)天(tian)提供特別優(you)
做活動到(dao)底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)(mai)過的人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻
很多人認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一(yi)個(ge)做(zuo)絲綢的學員，之(zhi)前開絲綢服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲被，因(yin)競(jing)爭(zheng)大、同質(zhi)產品多只能靠(kao)降價(jia)，利(li)潤(run)低。我讓他做(zuo)絲綢博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便(bian)(bian)、多多賣(mai)便(bian)(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
很(hen)多(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太人認為薄利(li)多(duo)銷(xiao)是(shi)最(zui)愚(yu)蠢(chun)的(de)(de)。曾經有機(ji)構(gou)做過(guo)一(yi)(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分別是(shi)五十和七(qi)十美(mei)元，有百(bai)分之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)(kuan)。這時加(jia)入一(yi)(yi)款(kuan)(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十美(mei)元，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)(de)從百(bai)分之(zhi)三(san)十增
一些(xie)銷售(shou)思維(wei)認(ren)知(zhi)誤(wu)區(qu)以(yi)及正確的(de)(de)應(ying)對(dui)方法(fa)，內(nei)容如(ru)(ru)下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售(shou)業績完(wan)不(bu)成時(shi)，員工常強調不(bu)可抗力(li)的(de)(de)外部因素，如(ru)(ru)產品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款條件等不(bu)滿足客(ke)戶需求。 二、正確的(de)(de)應(ying)對(dui)方法(fa)。通(tong)過(guo)內(nei)部相對(dui)確定的(de)(de)規則、制(zhi)度
講(jiang)述(shu)山東君悅超市的成(cheng)(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景(jing)與成(cheng)(cheng)果(guo)。一個山東縣(xian)(xian)城小超市君悅超市，四年留存私域用戶近十萬（縣(xian)(xian)城總人(ren)口(kou)十五萬），日營業額高達五十多萬。其成(cheng)(cheng)功方(fang)法(fa)雖土但效果(guo)驚人(ren)，適用于很多行業，想提(ti)升企業效益的不容(rong)錯過。 二、具體操(cao)作：
主要講述(shu)了如(ru)何快(kuai)速復制銷售高手(shou)，提出(chu)按照企業(ye)實踐(jian)做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理崗位(wei)應知應會及知識地(di)圖(tu)。梳理銷售人(ren)員應掌握的崗位(wei)知識，配套相應知識地(di)圖(tu)，包括企業(ye)知識、部門(men)知識和崗位(wei)知識。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)務流程(cheng)并梳理關鍵技(ji)能。
做生意不(bu)能直接(jie)打(da)折(zhe)的(de)原因及一家(jia)化妝品店(dian)的(de)引流、回流、鎖(suo)客方法。做生意直接(jie)打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜(yi)又珍惜(xi)。化妝品店(dian)開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送(song) 100