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?解決方案式銷售理論倡導者，中國解決方案式銷售體系創始人；
?*企業管理研究中心中國區高級咨詢顧問、課程研發中心總經理
?*企業管理研究中心認證講師；
?國際版權課程《方案式贏銷》中國首席講師、教學情景片編劇與策劃人
?15年銷售管理經驗，8年咨詢培訓經驗
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一、設(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)計(ji)(ji)吸(xi)引客(ke)戶的(de)誘餌，如贈品或(huo)產(chan)(chan)品折(zhe)扣，贈品需與產(chan)(chan)品有關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶并(bing)成(cheng)交產(chan)(chan)品。 二、設(she)計(ji)(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶分享商(shang)品信息請好友(you)幫忙砍價(jia)，實(shi)現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三(san)拼團，優惠(hui)力度大(da)促使人(ren)(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二十萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)程序商城(cheng)五(wu)人(ren)拼(pin)團即可用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過(guo)限制本(ben)小(xiao)區以外的(de)人(ren)參與，促(cu)使
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的(de)四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人全(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕(jue)，能吸引(yin)客戶且(qie)商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
新人做銷售學(xue)會(hui)(hui)這(zhe)五招(zhao)，成長(chang)速度(du)一定會(hui)(hui)比同(tong)齡人快(kuai)三(san)到五倍(bei)。 第一個(ge)，膽(dan)子(zi)一定要大。有(you)的銷售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自(zi)己(ji)說詞不(bu)好，怕別人拒絕，怕得罪客(ke)(ke)戶，怕客(ke)(ke)戶下(xia)次就不(bu)敢(gan)再來了(le)等等，這(zhe)個(ge)階段(duan)你要做的就是拿客(ke)(ke)戶練(lian)(lian)你的心(xin)理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
做活動到底是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊，平(ping)時賣 100 塊，打五(wu)折(zhe) 50 塊成交，只賺 25 塊。且(qie)之(zhi)前花 100 塊買過的人會覺得(de)虧(kui)，下次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者感覺得(de)到五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、強調過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的(de)(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為(wei)過程(cheng)(cheng)才(cai)能帶(dai)來好(hao)結果(guo)。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
讓(rang)客戶(hu)(hu)百分之百滿意的五(wu)句(ju)話，今后不管遇(yu)到什么(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)(hu)說太貴了，我再去別人家看看，這時可以說：王(wang)總，你也知道開門做生意，怎(zen)么(me)可能(neng)把(ba)價(jia)(jia)格報(bao)高(gao)把(ba)客戶(hu)(hu)往外推，以前生意好做報(bao)高(gao)價(jia)(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)(jia)，現(xian)在生意
一些銷售思(si)維認(ren)知誤(wu)(wu)區以及正(zheng)確的(de)應對(dui)(dui)方法，內容如(ru)下。 一、常見的(de)銷售思(si)維誤(wu)(wu)區。銷售業績完(wan)不(bu)成時，員(yuan)工常強(qiang)調不(bu)可抗力(li)的(de)外部因素(su)，如(ru)產品交期、品牌、包(bao)裝規格(ge)、付款(kuan)條(tiao)件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應對(dui)(dui)方法。通過內部相對(dui)(dui)確定的(de)規則、制度
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