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我們來(lai)(lai)看看深(shen)澤(ze)直人的(de)這個(ge)精(jing)彩的(de)案(an)例(li)，他發現我們從超市出來(lai)(lai)，或者從寫字樓出來(lai)(lai)，有時(shi)(shi)候拎(lin)(lin)著塑料袋里面有東西，對吧？剛剛買了(le)一(yi)個(ge)吃(chi)的(de)，結果在等紅綠燈(deng)的(de)時(shi)(shi)候，手機響了(le)，這時(shi)(shi)候我們會把那(nei)個(ge)袋子放哪里，傘(san)又(you)套(tao)(tao)不進去，套(tao)(tao)傘(san)把手機又(you)拎(lin)(lin)著又(you)別(bie)扭(niu)，拿(na)起來(lai)(lai)好重。...
小企(qi)業(ye)老板(ban)有一個非常不(bu)(bu)好(hao)的習慣(guan)，不(bu)(bu)到月底(di)，沒(mei)到年底(di)，大(da)家(jia)(jia)不(bu)(bu)會(hui)去看數(shu)據(ju)，業(ye)務(wu)數(shu)據(ju)還好(hao)，大(da)家(jia)(jia)可能會(hui)關注我這(zhe)個月進了(le)多(duo)(duo)少錢，花了(le)多(duo)(duo)少錢。但是業(ye)務(wu)數(shu)據(ju)大(da)部分(fen)企(qi)業(ye)老板(ban)并不(bu)(bu)關心，大(da)家(jia)(jia)更關注財(cai)務(wu)收入這(zhe)一欄，殊不(bu)(bu)知然而這(zhe)一個動作讓我們與成熟的企(qi)業(ye)拉(la)開(kai)了(le)非常...
在(zai)大多數的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)眼里，以(yi)為(wei)創(chuang)業(ye)就是(shi)注冊公司，找人有辦公場地，然后(hou)開發產品(pin)，再組建銷售團隊，其(qi)實這些(xie)都(dou)屬于我們創(chuang)業(ye)的(de)配套工(gong)程。要想讓(rang)企(qi)業(ye)長效的(de)取(qu)得成功，首(shou)先我們必須(xu)要關注的(de)是(shi)叫業(ye)務(wu)是(shi)企(qi)業(ye)發展的(de)核(he)心，先讓(rang)自己活下去，然后(hou)再談其(qi)他的(de)問(wen)題。企(qi)業(ye)核(he)心...
我在很小(xiao)的(de)(de)時(shi)候，就被父母教育，要(yao)用知識來武(wu)裝我們自己的(de)(de)頭腦，學(xue)習知識可(ke)以(yi)把一個人變(bian)(bian)得特別聰(cong)明。一個很聰(cong)明的(de)(de)人通(tong)過(guo)學(xue)習變(bian)(bian)得非常的(de)(de)聰(cong)明，也會(hui)通(tong)過(guo)學(xue)習變(bian)(bian)成天才(cai)。態度決(jue)定(ding)了一切，我們持續鉆研創業這件事情(qing)，其實也會(hui)讓(rang)我們變(bian)(bian)得更(geng)優秀，通(tong)過(guo)學(xue)習也可(ke)以(yi)把我...
一(yi)談到思(si)(si)(si)維(wei)就(jiu)感覺特別(bie)晦澀，特別(bie)難(nan)懂，因(yin)為不(bu)太(tai)好理(li)解或者很難(nan)衡量(liang)自(zi)己(ji)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)做(zuo)到了。我先淺顯的(de)解釋(shi)一(yi)下思(si)(si)(si)維(wei)是(shi)(shi)什么，思(si)(si)(si)維(wei)其實就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)的(de)常(chang)思(si)(si)(si)量(liang)，大(da)腦里常(chang)出現的(de)精神活動，通過看到一(yi)些現象或者一(yi)些固有(you)的(de)思(si)(si)(si)維(wei)模式，讓自(zi)己(ji)不(bu)斷的(de)去(qu)分析、綜合、判斷、推理(li)這樣...
其實(shi)，任何企(qi)業都不能滿(man)足(zu)所有客戶的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)，接下來(lai)這(zhe)個(ge)主(zhu)題也是(shi)(shi)在幫助大家如何提升(sheng)企(qi)業的(de)(de)(de)核心價(jia)值(zhi)。有時候企(qi)業需要做(zuo)減法(fa)，并不是(shi)(shi)一(yi)定要做(zuo)加法(fa)，這(zhe)樣(yang)做(zuo)更容易實(shi)現長遠的(de)(de)(de)業績提升(sheng)。我們(men)在為企(qi)業做(zuo)戰略規劃前，通常都要做(zuo)復盤，其實(shi)圍繞的(de)(de)(de)仍然是(shi)(shi)三(san)個(ge)關鍵的(de)(de)(de)核...
有(you)一位企業(ye)客戶(hu)給我(wo)(wo)打電話(hua)，說老師，我(wo)(wo)們這三個月的(de)經(jing)營很難(nan)，員(yuan)工這個月的(de)工資(zi)可能都發不出來了，能不能把我(wo)(wo)們的(de)咨詢費給我(wo)(wo)們打個半價(jia)呢？我(wo)(wo)聽了這句話(hua)，其實我(wo)(wo)就笑了。我(wo)(wo)首先的(de)回答是(shi)(shi)，王(wang)總，您不用擔心費用的(de)問題。您覺得我(wo)(wo)們對您的(de)企業(ye)成長是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有(you)價(jia)值(zhi)和...
有一個(ge)朋友，之前我(wo)(wo)(wo)給(gei)(gei)他(ta)(ta)介紹(shao)了(le)很多的客戶，他(ta)(ta)做保險的，他(ta)(ta)跑了(le)三四十家，很長時(shi)間，后來他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)你繼(ji)續給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)介紹(shao)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)為什么？他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)一個(ge)單(dan)都(dou)沒成，這個(ge)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)問(wen)他(ta)(ta)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)你可(ke)不可(ke)以把你跑過的這個(ge)業務的記錄拍(pai)成照片發(fa)(fa)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)。他(ta)(ta)發(fa)(fa)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)的時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)知道問(wen)題(ti)出(chu)...
一個(ge)(ge)人(ren)想要做(zuo)(zuo)的(de)事兒太(tai)多的(de)時候，就什(shen)(shen)么事兒也做(zuo)(zuo)不好，做(zuo)(zuo)不精，這句話相(xiang)信大家(jia)都(dou)認同，但是(shi)說起來(lai)容易，做(zuo)(zuo)起來(lai)真的(de)很難。尤(you)其在今天的(de)市(shi)場環境下，要想把一個(ge)(ge)業務做(zuo)(zuo)精做(zuo)(zuo)好，就已經是(shi)非(fei)常(chang)難的(de)。如果(guo)什(shen)(shen)么都(dou)想要做(zuo)(zuo)，那就什(shen)(shen)么都(dou)做(zuo)(zuo)不好，什(shen)(shen)么都(dou)做(zuo)(zuo)的(de)沒(mei)有亮點，要想把...
企業(ye)(ye)經營(ying)中，客戶會(hui)(hui)不(bu)(bu)斷有(you)(you)新的(de)(de)(de)需(xu)求，所(suo)以在業(ye)(ye)務(wu)條件當中，企業(ye)(ye)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)要去(qu)探索新的(de)(de)(de)產品服務(wu)或需(xu)求，一般會(hui)(hui)把原(yuan)有(you)(you)業(ye)(ye)務(wu)做的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)人(ren)(ren)派(pai)去(qu)做創新的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)。但是(shi)并不(bu)(bu)是(shi)所(suo)有(you)(you)派(pai)去(qu)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都是(shi)合適的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，如果人(ren)(ren)選錯(cuo)了，不(bu)(bu)僅耽(dan)誤事兒，而且損兵折將。那什么(me)樣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)是(shi)創新業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)合...
轉型、升級、新賽道、跨界、私域、產品創(chuang)新、用戶體(ti)驗，現在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些詞匯(hui)滿天(tian)飛的(de)(de)(de)時(shi)候，你能看到所(suo)有的(de)(de)(de)企業都在(zai)(zai)調(diao)整。當我(wo)們(men)進(jin)入一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)領域或者新的(de)(de)(de)賽道，做(zuo)跨界創(chuang)新的(de)(de)(de)時(shi)候，原來(lai)你成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)經(jing)驗往(wang)(wang)往(wang)(wang)成(cheng)(cheng)為你下(xia)一(yi)(yi)次失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)原因。所(suo)以我(wo)們(men)一(yi)(yi)定(ding)要在(zai)(zai)新業務當中保持...
用一(yi)款創(chuang)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)顛覆行業，是(shi)(shi)這代創(chuang)業人的心魔。凡是(shi)(shi)帶著這種想法做產(chan)品(pin)的，十有八九都失敗了。對(dui)于企(qi)業而言(yan)，他們缺的不是(shi)(shi)創(chuang)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)，而是(shi)(shi)一(yi)套最基(ji)本的產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)。 第一(yi)，重新(xin)(xin)審(shen)視產(chan)品(pin)價值。跳(tiao)出產(chan)品(pin)看(kan)產(chan)品(pin)。要明(ming)白，產(chan)品(pin)不只是(shi)(shi)企(qi)業賺錢的工具，還是(shi)(shi)實現...
幾乎(hu)所有的(de)(de)銷售人都(dou)知道，客(ke)戶維護(hu)很重要(yao)，但不是所有的(de)(de)銷售都(dou)會維護(hu)客(ke)戶，我們維護(hu)客(ke)戶也叫客(ke)戶管理(li)，客(ke)戶管理(li)有四(si)個重要(yao)的(de)(de)要(yao)點。 一、客(ke)戶的(de)(de)信息管理(li) 什(shen)么叫客(ke)戶信息管理(li)？就(jiu)是把客(ke)戶的(de)(de)信息一直(zhi)不停的(de)(de)收集(ji)記錄(lu)下來，對客(ke)戶進行(xing)分...
做(zuo)過銷售和(he)沒做(zuo)過銷售的(de)人都知(zhi)道，銷售是靠提(ti)成拿工(gong)資(zi)的(de)，靠業績(ji)說(shuo)話。業績(ji)高(gao)提(ti)成就高(gao)。銷售員靠基本工(gong)資(zi)很難滿(man)足(zu)日常生活開(kai)銷，所以為了拿到(dao)高(gao)額提(ti)成會自主地(di)去學習銷售技巧、改編(bian)話術(shu)、提(ti)高(gao)服務意識(shi)、加強對產(chan)品專(zhuan)業知(zhi)識(shi)的(de)強化，形(xing)成具有個人特色的(de)銷售...