已加入本站3887天 , 點擊量：26465 次
主要(yao)強調銷售要(yao)注重(zhong)過程(cheng)管理，內容如下。 一、強調過程(cheng)管理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管理人(ren)員(yuan)不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工(gong)的過程(cheng)管理，因為過程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區(qu)
想解(jie)決(jue)問(wen)題不能只糾(jiu)結于表象，要往前看(kan)，三步(bu)之內必(bi)有(you)解(jie)決(jue)方法。很多學員反饋轉化(hua)率(lv)不錯且資源(yuan)增(zeng)加，但整(zheng)體(ti)利潤下滑，這是沒有(you)定位好(hao)問(wen)題，發力點(dian)不對。比如(ru)做家具的學員，其(qi)門店裝(zhuang)修好(hao)，線下轉化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加但利潤減(jian)少。原因是線下轉化(hua)率(lv)高導致依賴(lai)線下成
一(yi)對夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)創新(xin)模式，具體內容(rong)如下。兩夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消費十元，營業額每天超過(guo)五千(qian)塊。他們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人園區的(de)公(gong)交站點(dian)擺攤，制作海(hai)報寫(xie)著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
一家只(zhi)收(shou)女性、服務中老年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女性社(she)交場(chang)所(suo)，器械按照女性身(shen)材比(bi)例(li)設計，改小、減重到女生滿(man)(man)意為止，還(huan)打(da)造了健(jian)身(shen)圈滿(man)(man)足女性邊鍛(duan)煉邊交流(liu)的(de)需求。 其重點
陰(yin)險的(de)(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)步步為(wei)營，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就會(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔(ti)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都無話可說，主動的(de)(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人會(hui)傻到(dao)開高(gao)價把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)趕跑
一(yi)個小(xiao)伙開在老(lao)小(xiao)區的店，開業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)百多萬(wan)(wan)，附(fu)近同行陸續(xu)關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)(ji)蛋(dan)。開業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤(jin)雞(ji)(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上(shang)，營業(ye)額 3 萬(wan)(wan)多。顧(gu)客一(yi)毛
新人做銷售學(xue)會(hui)這(zhe)五招，成長速度一定會(hui)比同齡(ling)人快三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的銷售新人瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己(ji)說詞不(bu)好，怕別人拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下(xia)次就不(bu)敢再來(lai)了等等，這(zhe)個階段你要做的就是拿(na)客(ke)戶練(lian)(lian)你的心理素質、練(lian)(lian)話(hua)術、練(lian)(lian)流
一、設計誘餌。設計吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)信息請(qing)好友(you)幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖(tuo)三(san)拼團，優(you)惠力度(du)大(da)促使人們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
業績增長的秘(mi)密武(wu)器，將客戶(hu)轉化為銷售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同行(xing)八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原因是(shi)(shi)(shi)公司銷冠(guan)把一(yi)個(ge)客戶(hu)變成(cheng)了(le)渠道。以服務一(yi)個(ge)大哥的邏(luo)輯服務好(hao)多個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biao)是(shi)(shi)(shi)找到更多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人應是(shi)(shi)(shi)客戶(hu)。
報(bao)完(wan)價格客戶不(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)要(yao)坐以待(dai)斃(bi)，加上這么一句話，直(zhi)接搞定之前所有不(bu)回復(fu)的客戶。為什么報(bao)完(wan)價格以后，客戶就不(bu)回復(fu)了(le)(le)？是因(yin)為他的目(mu)的已經達到(dao)了(le)(le)，因(yin)為你沒有用了(le)(le)，因(yin)為他已經拿到(dao)價格表了(le)(le)，一旦客戶他不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出(chu)擊的話，那么大概率這個
提到學裂(lie)變很重要，以一位(wei)牙科(ke)朋友(you)的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只(zhi)要在店里有過(guo)消費(fei)，不(bu)論金(jin)額多少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢。具(ju)體做法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能幫(bang)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
主要講(jiang)述了如何快(kuai)速(su)復制銷售高手，提出(chu)按照企業實(shi)踐做好六個關(guan)(guan)鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳理崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理銷售人(ren)員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)，配(pei)套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和(he)崗位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業務流程(cheng)并梳理關(guan)(guan)鍵技(ji)能。
很多人做(zuo)(zuo)生意堅持薄(bo)利多銷(xiao)，但猶太人認為薄(bo)利多銷(xiao)是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)(zuo)過(guo)一個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分別是五(wu)十和(he)七(qi)十美元，有百分之七(qi)十看中質量(liang)的(de)顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美元，實際結果是選擇 B 的(de)從百分之三十增
銷冠植入人心(xin)的(de)四句話。 一(yi)、沒有人會(hui)傻到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)的(de)是價(jia)格(ge)，長期要(yao)看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我覺得(de)做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)生意，也都應該(gai)建立(li)在信任(ren)之上，否則您(nin)這個錢(qian)花得(de)不舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
以火(huo)鍋店和服裝店異業聯(lian)盟為(wei)例說(shuo)明(ming)引爆客流(liu)量的(de)模式。小美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿(na)購物小票(piao)去(qu)對(dui)面女裝店免(mian)費(fei)領絲(si)襪。小美(mei)愛逛(guang)街進(jin)店后，女裝店老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)領絲(si)襪或用小票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小美(mei)買了兩件。結賬后老(lao)(lao)板(ban)拿(na)出鎖(suo)
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不(bu)到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一百二(er)十(shi)萬，其模式(shi)為一元(yuan)拼(pin)團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團。在(zai)小(xiao)區內開展原價十(shi)二(er)塊錢一斤的(de)土雞蛋(dan)一元(yuan)拼(pin)團活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五人(ren)(ren)拼(pin)團即可用一塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以(yi)外的(de)人(ren)(ren)參與，促使
做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且(qie)酒恢復(fu)原價后可能(neng)不再(zai)購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
報完(wan)價(jia)以后(hou)的三條信(xin)息模板，給客(ke)戶報完(wan)價(jia)之后(hou)，加(jia)上(shang)一(yi)條信(xin)息，客(ke)戶立馬回復(fu)。報完(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信(xin)息是(shi)很正常(chang)的，核(he)心(xin)原(yuan)因(yin)就是(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透露(lu)了(le)底(di)價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意(yi)就沒法(fa)做了(le)，所以最好(hao)的辦(ban)法(fa)就是(shi)你(ni)報完(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回他一(yi)條消息來軟化這個
想要(yao)賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)放下面(mian)子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三套高(gao)情(qing)商話(hua)術，以(yi)后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了，可以(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊了這(zhe)么(me)久了，那你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
買手機、買車等都有多個配置與(yu)多個價格(ge)，通過一(yi)個故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜(za)志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣告有三種(zhong)訂(ding)閱方式。電子(zi)版 69 美元、紙(zhi)質版 129 美元、電子(zi)版加(jia)紙(zhi)質版 129 美元。他覺得(de)廣告奇怪，b 與(yu) c
將外(wai)賣小哥、社(she)群團長和(he)快遞(di)代收點變(bian)成無底薪(xin)業務員(yuan)的(de)方法，以(yi)實現(xian)生意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團長提供貼(tie)在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬福利，價值五百八十八元(yuan)的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限量一百份，送完為(wei)止。 二(er)、對接(jie)社(she)
年入千萬的大哥(ge)(ge)的賺錢思(si)維，大哥(ge)(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷活動(dong)看似(si)賠錢，但公司(si)規(gui)模不(bu)斷擴大，年年換豪車(che)。大哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的打廣告的商品(pin)都按(an)進貨(huo)價(jia)銷售。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷量(liang)大，進貨(huo)量(liang)也(ye)大，拿貨(huo)價(jia)更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)(ge)說
講(jiang)述(shu)一(yi)個(ge)靠賣(mai)核桃發家的(de)(de)故(gu)事及其中運(yun)用的(de)(de)商業手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老許(xu)在村(cun)(cun)里有(you)大量核桃但(dan)村(cun)(cun)民不愛吃，他通過每(mei)天喊收核桃且(qie)價格不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十二(er)塊(kuai)等）的(de)(de)方式，引起村(cun)(cun)民注意。有(you)人跟風先(xian)買再高(gao)價賣(mai)給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂(le)見(jian)其成，之后偷偷將自
做(zuo)(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)戶說(shuo)貴，從(cong)今天(tian)開始(shi)，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就可以(yi)這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上到下只有一個信念，就是(shi)堅(jian)持(chi)做(zuo)(zuo)良心(xin)的(de)品質，確實(shi)，現在(zai)市場上很多(duo)都會用低價(jia)來換銷量
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友購(gou)買(mai)可(ke)全額返(fan)現，邀(yao)請第一個(ge)(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低(di)且顧客難拒絕，還能建立(li)龐大客戶數據(ju)庫。
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至(zhi)少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可(ke)能增長。需關(guan)注以下幾(ji)個方面。本年(nian)度公司增加新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出(chu)成本、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)和(he)(he)利(li)潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業(ye)標(biao)準對比和(he)(he)背(bei)后(hou)原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)和(he)(he)利(li)潤(run)。
美國(guo)有一家面包(bao)店揚言要打敗星(xing)巴克，從消費機制(zhi)下手搶占(zhan)客戶(hu)。價(jia)格(ge)比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入(ru)烘焙品牌(pai)前十(shi)名，該面包(bao)店的消費機制(zhi)讓人上(shang)癮。 一、采用會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)(yuan)計劃中加入(ru)福利(li)盲(mang)盒(he)。顧(gu)客消費后隨機發放會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀約等
很多人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙錢，我認為這是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競爭大、同質產(chan)品(pin)多只能靠(kao)降價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)(si)綢博(bo)物(wu)館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式(shi)的(de)四(si)種玩法(fa)及優勢。 一、推薦人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消費(fei)者消費(fei)后(hou)，推薦人(ren)消費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦三(san)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送(song)一，消費(fei)者難以(yi)拒絕，能吸(xi)引客戶(hu)且商家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
一(yi)個公司四五個人去年一(yi)年賺(zhuan)了七八百萬的案例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適(shi)用(yong)于業(ye)務(wu)成交周(zhou)期長(chang)的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海的地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子，需(xu)要完成找到有意(yi)愿在(zai)珠海買房(fang)的人的聯系方(fang)式和介紹房(fang)