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探討競爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)時的(de)應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)與(yu)當當網價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京東(dong)和(he)當當網掀起(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書價(jia)格(ge)干到零(ling)，李國慶投入(ru)巨資應對(dui)。結果當當利潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖書品(pin)類(lei)。因為圖書是京東(dong)副業，不
提到學裂變(bian)很重(zhong)要，以(yi)一(yi)位(wei)牙科朋(peng)友的(de)店為例，其(qi)生(sheng)意火爆(bao)靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返(fan)現模式。只要在店里(li)有過消費，不(bu)(bu)論金額(e)多(duo)少，都有機會拿回全(quan)部(bu)錢。具體做(zuo)法(fa)是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
報完價格(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加上這么一句話(hua)，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客戶(hu)。為什么報完價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為他的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)(le)，因(yin)為你沒有用了(le)(le)，因(yin)為他已經拿(na)到(dao)價格(ge)表了(le)(le)，一旦客戶(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么大概率這個
這家(jia)生(sheng)鮮小超(chao)市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再(zai)加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小區以外(wai)的人參(can)與，促使
一(yi)(yi)對夫妻擺攤賣早點(dian)的(de)創新模式(shi)，具體內容如下。兩夫妻擺攤賣早點(dian)，人(ren)(ren)均(jun)消費(fei)(fei)十元，營業額每天超過五千塊。他們(men)的(de)神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最厲(li)害。 一(yi)(yi)、他們(men)在兩個千人(ren)(ren)園區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃碼下單營養(yang)早餐免費(fei)(fei)吃&rdquo
很多(duo)(duo)人(ren)認為做企業只要做好產(chan)品就能掙錢，我(wo)認為這是錯(cuo)誤的。比如一個做絲(si)(si)綢(chou)的學(xue)員，之前開絲(si)(si)綢(chou)服(fu)裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被(bei)，因(yin)競爭大、同質產(chan)品多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價，利(li)潤(run)低。我(wo)讓他做絲(si)(si)綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
為(wei)激發(fa)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)積(ji)極(ji)性，通常會采用(yong)工資加提成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績(ji)優(you)排(pai)名(ming)計劃(hua)、小組(zu) PK 業績(ji)增量分(fen)成、事業合伙人等(deng)激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃(hua)周期多為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來(lai)說過(guo)(guo)長(chang)。可(ke)通過(guo)(guo)縮短反饋周期來(lai)激勵(li)基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如將月(yue)激勵(li)
一個公(gong)司四五個人去年一年賺了七(qi)八(ba)百(bai)萬(wan)的案(an)例。 一、業務模型。內銷加外銷加第三(san)方渠道合作再加客戶轉介紹，適用于業務成交周期長(chang)的行業。 二、業務內容。幫助(zhu)珠海(hai)的地產公(gong)司在深圳賣(mai)房(fang)子(zi)，需要完成找(zhao)到有意愿在珠海(hai)買房(fang)的人的聯系方式和介紹房(fang)
講述(shu)一個(ge)小伙子獨(du)特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩(wan)法為十個(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼續拆直(zhi)到拆到食物。很多顧客為增加(jia)中獎幾率(lv)會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例(li)，十個(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
年入千萬(wan)的大哥的賺錢(qian)思維，大哥做(zuo)傳統(tong)洗護用(yong)品，每次營(ying)銷(xiao)活(huo)動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年年換(huan)豪車。大哥創業經歷過(guo)慘痛教訓(xun)，后來(lai)凡(fan)是(shi)好(hao)賣的打廣告的商品都按進貨價銷(xiao)售(shou)。因為商品便宜所以(yi)銷(xiao)量大，進貨量也(ye)大，拿貨價更(geng)低(di)，導致別人不得不改行(xing)。大哥說
一(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)(nian)狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購(gou)率(lv)高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍勝(sheng)梯田一(yi)帶(dai)，發現紅瑤(yao)族婦(fu)女用梯田泥水混(hun)合草(cao)藥洗頭，頭發烏黑亮麗(li)。將此故事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗發習慣，產(chan)
銷(xiao)冠植入人心(xin)的(de)(de)四句話(hua)。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價格，長期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在(zai)信任之(zhi)上，否則(ze)您這個(ge)錢花得不舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁(jing)。 三、低(di)價永
報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的(de)三(san)條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，加上(shang)(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬回復。報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶不(bu)回信(xin)息(xi)是很正常的(de)，核心原因就(jiu)是他(ta)覺得貴(gui)了，你透露(lu)了底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理(li)誰(shui)了，生(sheng)意就(jiu)沒(mei)法做了，所以最好的(de)辦法就(jiu)是你報完(wan)(wan)價(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，要馬上(shang)(shang)回他(ta)一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意不(bu)能直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因(yin)及一家(jia)化妝品店的(de)引流、回(hui)流、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難(nan)吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品店開業活動簡單(dan)，有花籃、活動海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)流(liu)量轉化(hua)率低是因(yin)為無法快速(su)成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在(zai)于公司案(an)例(li)(li)(li)倍數不夠(gou)、缺乏(fa)代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信任感不足。案(an)例(li)(li)(li)不在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的商業價值(zhi)無限(xian)大。因(yin)為頭(tou)部案(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)例(li)(li)(li)需花大量時間塑造解說(shuo)
講述一(yi)個靠(kao)賣核桃發家的故事及其(qi)中運(yun)用的商(shang)業手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里(li)有大量核桃但村(cun)民不愛吃，他通過每(mei)天(tian)喊收核桃且價格不斷上(shang)漲（從十塊漲到十二(er)塊等）的方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再(zai)高價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將自
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主要(yao)講(jiang)述(shu)了如何快速(su)復(fu)制銷售(shou)高手，提出按照企(qi)業實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理(li)崗位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售(shou)人(ren)員應(ying)(ying)掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包(bao)括企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業務流程并(bing)梳理(li)關鍵(jian)技(ji)能。
以火(huo)鍋店(dian)(dian)(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)異業聯盟(meng)為(wei)例說(shuo)明引爆(bao)客(ke)流量(liang)的(de)模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃(chi)完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)可拿(na)(na)購物小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)免費(fei)(fei)領(ling)絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)可免費(fei)(fei)領(ling)絲(si)襪或(huo)用(yong)小(xiao)票抵扣(kou) 50 元現(xian)金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬后老(lao)板(ban)(ban)拿(na)(na)出鎖
一些銷售(shou)思(si)維(wei)認知誤區(qu)以及正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)應對方(fang)(fang)法，內容如(ru)下。 一、常(chang)見的(de)銷售(shou)思(si)維(wei)誤區(qu)。銷售(shou)業(ye)績(ji)完(wan)不成時，員工常(chang)強調不可(ke)抗力的(de)外部因素，如(ru)產(chan)品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌、包裝規格、付款條(tiao)件等不滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)應對方(fang)(fang)法。通過內部相對確(que)(que)定(ding)的(de)規則(ze)、制(zhi)度
收完客戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一定要(yao)發送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客戶(hu)(hu)的轉介紹和復(fu)購至少翻三倍。要(yao)知道客戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢之(zhi)后，沒有人管(guan)，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客戶(hu)(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句(ju)話聽(ting)好(hao)了： 第(di)一，激發感(gan)情(qing)。你能(neng)在(zai)眾多品(pin)牌當(dang)中選(xuan)擇我(wo)，那這是
做活動(dong)到底是半價好還是買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其(qi)實更好的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者(zhe)會(hui)覺得買(mai)(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢復原價后可(ke)能不再購(gou)買(mai)(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
做銷售千萬不(bu)要怕(pa)客(ke)(ke)戶說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要強迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)(ke)戶討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三(san)個(ge)高情商的話術。 第一句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價(jia)(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)可(ke)以(yi)這樣說：我們公司從上到下只有一個(ge)信念(nian)，就(jiu)是堅持做良心的品(pin)質(zhi)，確(que)實，現(xian)在市場上很(hen)多都(dou)會用低價(jia)(jia)來換銷量
五(wu)句銷售飯局祝酒(jiu)詞(ci)(ci)，針對(dui)不同人群，飯局的祝酒(jiu)詞(ci)(ci)如下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉(zui)，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富有。
想解決問題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往(wang)前看，三(san)步之內必有解決方法。很多(duo)學(xue)員反饋(kui)轉化率不(bu)錯且資源增加，但(dan)整體利(li)潤下滑，這是沒有定位好問題(ti)，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學(xue)員，其(qi)門店(dian)裝修好，線(xian)下轉化率高(gao)，資源增加但(dan)利(li)潤減(jian)少(shao)。原(yuan)因是線(xian)下轉化率高(gao)導致依(yi)賴線(xian)下成
想要賺(zhuan)錢，不(bu)是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思維，分(fen)享三套(tao)高(gao)情商話術，以(yi)后(hou)遇(yu)到(dao)客戶(hu)，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客戶(hu)跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那(nei)你(ni)要有什么顧(gu)慮，
買(mai)手機(ji)、買(mai)車(che)等都有多(duo)個配置與(yu)(yu)多(duo)個價格，通(tong)過一(yi)個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟(ji)學家，看(kan)到(dao)經濟(ji)學雜志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu)(yu) c
三(san)套銷售高(gao)情(qing)商話(hua)術，當(dang)別(bie)人跟(gen)你說(shuo)辛苦(ku)(ku)了(le)(le)，你說(shuo)沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)(le)你的付出，也堵住(zhu)了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶(hu)關系。分(fen)享你三(san)套高(gao)情(qing)商話(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就得(de)(de)會(hui)說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通客(ke)(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都值(zhi)得(de)(de)，我唯一(yi)擔心
一個(ge)(ge)小伙開(kai)在老小區(qu)的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)(ge)月做到一百多(duo)萬，附近同行陸續(xu)關了五(wu)六家只(zhi)剩三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一毛(mao)
每家公司每年至(zhi)少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能增長(chang)。需關注(zhu)以下(xia)幾(ji)個方面(mian)。本年度公司增加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額(e)和(he)(he)利潤(run)(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化(hua)率及其與行業標準對比(bi)和(he)(he)背后原因(yin)。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的銷售額(e)和(he)(he)利潤(run)(run)。