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一個公(gong)司(si)四五個人去年一年賺了七八百(bai)萬的(de)案例。 一、業(ye)務模(mo)型(xing)。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶(hu)轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)務成交周期(qi)長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找(zhao)到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹房(fang)
報完(wan)價(jia)格(ge)客戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加(jia)上這(zhe)么(me)一句話，直接搞(gao)定之(zhi)前(qian)所(suo)有不(bu)回復(fu)的客戶。為什(shen)么(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶就不(bu)回復(fu)了(le)？是因為他(ta)的目的已經(jing)達到了(le)，因為你(ni)沒(mei)有用(yong)了(le)，因為他(ta)已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客戶他(ta)不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話，那么(me)大(da)概率這(zhe)個
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這五招，成長速度一(yi)定會比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的銷(xiao)售(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)自(zi)己(ji)說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次(ci)就(jiu)不(bu)敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要做的就(jiu)是(shi)拿客戶(hu)練(lian)你(ni)的心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
一(yi)(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率(lv)高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅(hong)瑤族婦女用(yong)梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏(wu)黑(hei)亮麗。將(jiang)此故事包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產
陰險的(de)銷售成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能不能便宜點，有(you)(you)些銷售小白就(jiu)會說一分價(jia)錢一分貨嘛(ma)，又(you)敷(fu)衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別(bie)打擊，三個銷冠都在用(yong)的(de)萬能話術(shu)，就(jiu)算是(shi)再挑剔的(de)客戶都無話可說，主(zhu)動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有(you)(you)人(ren)會傻(sha)到(dao)開高價(jia)把(ba)客戶趕跑(pao)
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂(piao)亮、有氣質，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊(jin)張不知道該往哪里放。面(mian)對別(bie)人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)回復金(jin)句(ju)，無論你(ni)以后(hou)是面(mian)對同事、客戶任(ren)何人(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得(de)上，無論對方是夸(kua)
老(lao)王(wang)做茶具，用犀利(li)營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送(song)活動，購買后(hou)邀(yao)請三(san)個(ge)朋(peng)友(you)購買可全(quan)額(e)返現，邀(yao)請第一個(ge)朋(peng)友(you)返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三(san)個(ge)返現剩(sheng)下 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶數據(ju)庫(ku)。
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年入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷活動(dong)看(kan)似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)(huo)價銷售。因為商(shang)品便宜(yi)所以(yi)銷量(liang)大(da)(da)(da)，進貨(huo)(huo)量(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價更低，導致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后，一(yi)定(ding)要發(fa)送這(zhe)條消息，讓(rang)客(ke)戶的轉介(jie)紹和復購至少翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶交錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交了錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶安心又理(li)得，下面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能在眾(zhong)多品(pin)牌當中選擇我，那(nei)這(zhe)是(shi)
很多人做生意堅持薄(bo)利多銷，但猶太人認(ren)為(wei)薄(bo)利多銷是最(zui)愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機(ji)構做過一(yi)個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)別是五十和(he)七(qi)十美(mei)元(yuan)(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)之七(qi)十看中質量的(de)(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新(xin)鞋 C 售價三(san)十美(mei)元(yuan)(yuan)，實際結(jie)果(guo)是選(xuan)擇 B 的(de)(de)從百(bai)分(fen)之三(san)十增
門(men)店引流拓客的十大策略，具(ju)體(ti)如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲店可在(zai)顧客用餐(can)結束后送上自制(zhi)特(te)(te)色(se)小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給顧客發(fa)放下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可用的優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一定金額(e)返利的代(dai)金券。 三、生(sheng)日(ri)特(te)(te)權。為會員顧客在(zai)生(sheng)日(ri)當(dang)天(tian)提供特(te)(te)別優
做銷售千萬不(bu)要(yao)怕(pa)客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)(ke)戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶對產品(pin)滿意對價(jia)格(ge)不(bu)滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)(shuo)：我們公司從(cong)上到下只有一(yi)個(ge)信念，就(jiu)是堅(jian)持做良心(xin)的(de)品(pin)質，確實，現(xian)在市場上很多都會用低(di)價(jia)來換銷量(liang)
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務中老年人(ren)的健(jian)身房(fang)(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與(yu)其說是(shi)健(jian)身房(fang)(fang)，不如說是(shi)女(nv)性(xing)社交場所(suo)，器械按(an)照女(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為(wei)止，還打造了健(jian)身圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流(liu)的需求。 其重點
很多人認(ren)為(wei)做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產(chan)品(pin)就(jiu)能(neng)掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如(ru)一(yi)個做(zuo)絲(si)(si)綢的學(xue)員，之前開絲(si)(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)(si)被，因競爭大(da)、同質產(chan)品(pin)多只能(neng)靠降價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)(si)綢博物(wu)館，賣情懷(huai)，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪(di)士尼賣快(kuai)樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小(xiao)灌腸賣大(da)
做活動(dong)到底是(shi)半(ban)價好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩(wan)法是(shi)第(di)三(san)種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者(zhe)會覺得買(mai)(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢(hui)復原價后可(ke)能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
一(yi)(yi)(yi)個小伙(huo)開(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套(tao)路(lu)有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消(xiao)費(fei)滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
報完價(jia)(jia)以(yi)后的(de)(de)三(san)條(tiao)信息模板，給客戶報完價(jia)(jia)之后，加上一(yi)(yi)條(tiao)信息，客戶立馬(ma)回復。報完價(jia)(jia)以(yi)后，客戶不(bu)(bu)回信息是很正常的(de)(de)，核心原因就是他覺得(de)貴了，你(ni)透露了底(di)價(jia)(jia)，那(nei)誰都不(bu)(bu)理誰了，生意就沒法做了，所以(yi)最(zui)好的(de)(de)辦法就是你(ni)報完價(jia)(jia)格之后，要(yao)馬(ma)上回他一(yi)(yi)條(tiao)消息來軟化(hua)這個
美(mei)國有(you)一(yi)家(jia)面(mian)包店揚(yang)言要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)機制(zhi)下(xia)手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單(dan)，還使其進入(ru)(ru)烘(hong)焙品牌前十名，該面(mian)包店的消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入(ru)(ru)福(fu)利(li)盲(mang)盒(he)。顧客消(xiao)費(fei)后(hou)隨機發放會(hui)員積分、烘(hong)焙食品活動(dong)邀約等
將外賣小哥、社群團長(chang)和快遞代(dai)收點變成無底(di)薪業(ye)務員的方法，以實現(xian)生(sheng)意的零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群團長(chang)提供(gong)貼在包裹上(shang)(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)(shang)寫著小區專屬福利(li)，價(jia)值(zhi)五百八十八元的枕頭免費(fei)送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為(wei)止。 二、對接社
有方法能讓人快速操控思想(xiang)拿下大額(e)訂單，很(hen)多人靠(kao)此(ci)方法。作者讓先做測試(shi)，如 “現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)香蕉是什么顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)你(ni)對象長(chang)什么樣子”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)可(ke)樂是什么顏(yan)色&rdqu
業績(ji)增(zeng)長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公(gong)司小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原(yuan)因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶(hu)變成了渠道。以服務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服務好(hao)多(duo)(duo)個(ge)大哥(ge)，讓(rang)他們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標是(shi)找到(dao)更多(duo)(duo)人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)人應(ying)是(shi)客戶(hu)。
探討(tao)競爭對(dui)手發起價格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京東(dong)(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀起價格(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價格(ge)干到零，李國(guo)慶投入(ru)巨(ju)資應對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下(xia)跌、股價一(yi)瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成功(gong)做起圖(tu)書品類。因(yin)為圖(tu)書是京東(dong)(dong)副業，不
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百二十(shi)(shi)萬(wan)，其模(mo)式為一(yi)元拼團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展(zhan)原價十(shi)(shi)二塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序商城(cheng)五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通(tong)過(guo)限制(zhi)本小(xiao)區(qu)以(yi)外的人參(can)與，促(cu)使
新(xin)客(ke)戶流量(liang)轉化率低是因為無法快速成交客(ke)戶，原因在于公司案例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性(xing)，客(ke)戶信(xin)任感不(bu)足。案例(li)(li)不(bu)在多(duo)，一百個小客(ke)戶案例(li)(li)不(bu)如(ru)三個頭部(bu)客(ke)戶案例(li)(li)，花一年服(fu)務三個頭部(bu)客(ke)戶的商業價(jia)值無限大(da)。因為頭部(bu)案例(li)(li)自(zi)帶傳播屬性(xing)，而小案例(li)(li)需(xu)花大(da)量(liang)時(shi)間塑造(zao)解說
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送(song)一，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
以火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟(meng)為(wei)例說明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃(chi)完火(huo)鍋結賬(zhang)時(shi)，老(lao)(lao)板說可拿(na)購物小(xiao)票(piao)去對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛(ai)逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板說可免費領(ling)(ling)絲襪或用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)(lao)板拿(na)出鎖(suo)
女(nv)銷售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友(you)圈(quan)金句(ju)，這是所(suo)有(you)成(cheng)功(gong)銷售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完(wan)之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的(de)(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)(de)客(ke)(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)早來(lai)還是回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)(ni)是第一(yi)次來(lai)還是最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么(me)是
銷(xiao)冠(guan)植入人(ren)心(xin)的(de)(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)(de)(de)是價(jia)格(ge)，長期要看(kan)的(de)(de)(de)是品(pin)質(zhi)，騙子是沒有成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢(qian)的(de)(de)(de)生意(yi)，也都(dou)應(ying)該建立在信任之(zhi)上，否則您這個(ge)錢(qian)花得不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低(di)價(jia)永
做生意(yi)不能直接打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做生意(yi)直接打(da)折(zhe)，顧客不會(hui)珍惜，不打(da)折(zhe)又難吸引顧客，應讓顧客占便宜(yi)又珍惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單(dan)，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100