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手機店可以通過短視頻(pin)進(jin)行銷售(shou)和(he)推廣，以下是一些(xie)可能有幫(bang)助的(de)方法。 一、展示手機性能和(he)功能。制作短視頻(pin)來演示手機的(de)性能和(he)特(te)點，例如處理(li)器速度、存儲(chu)容量、電池續(xu)航能力(li)。 二、強調品牌價值和(he)美學設(she)計。通過動態(tai)、靜態(tai)畫面(mian)、大(da)數據分析等(deng)要...
被客戶(hu)嫌太年(nian)輕(qing)銷售該(gai)怎么回復？特(te)別特(te)別像律師、咨詢師等等這(zhe)種是(shi)賣自己為主的，然后你(ni)的客戶(hu)又比較資深，客戶(hu)用(yong)這(zhe)種打量的眼神看你(ni)，覺(jue)得你(ni)太年(nian)輕(qing)。如果在(zai)出入職場，我建議大家做(zuo)一件事情(qing)，就是(shi)在(zai)見客戶(hu)之前(qian)，做(zuo)到(dao)極致(zhi)的用(yong)心和極致(zhi)的準(zhun)備，就是(shi)人(ren)呢最害怕別...
銷售要如何每(mei)天增(zeng)加自己的(de)池子(zi)數量？我們來講講流量的(de)事情，銷售做到后面一定(ding)會遇到一個瓶頸，覺得池子(zi)不(bu)夠了。甚至銷售管(guan)理(li)者和創始人他(ta)(ta)也(ye)會意識到這個問題，你(ni)的(de)市場不(bu)夠，你(ni)的(de)潛在(zai)流量不(bu)夠，也(ye)會影響(xiang)業(ye)績的(de)發展。最有效的(de)方法，他(ta)(ta)也(ye)需要一段的(de)時間的(de)摸索，...
銷(xiao)售和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)何必(bi)須(xu)建立(li)一些(xie)(xie)“私交”？跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)只(zhi)是(shi)銷(xiao)售跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間(jian)的(de)關系，沒有任(ren)何私交會出現哪些(xie)(xie)問題(ti)。我們把(ba)銷(xiao)售分為(wei)三類。 一、就是(shi)特別(bie)商務(wu)特別(bie)職業，但是(shi)他(ta)跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間(jian)的(de)關系就是(shi)公(gong)司(si)的(de)代(dai)表和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間(jian)的(de)關系。 二、...
跟(gen)進客(ke)(ke)(ke)戶怎(zen)么(me)才能讓客(ke)(ke)(ke)戶不煩(fan)(fan)(fan)呢？跟(gen)緊(jin)還是跟(gen)松(song)？大家如果用我的花(hua)式(shi)跟(gen)進大法(fa)，是不可(ke)能被客(ke)(ke)(ke)戶煩(fan)(fan)(fan)的。特別怕跟(gen)緊(jin)了客(ke)(ke)(ke)戶煩(fan)(fan)(fan)我，這我相信是在(zai)大家在(zai)日(ri)常過程中，跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶的常見的心理(li)的矛(mao)盾(dun)，對吧。如何去判斷客(ke)(ke)(ke)戶跟(gen)緊(jin)跟(gen)松(song)，其(qi)實銷售為什么(me)需(xu)要(yao)一些經(jing)驗，或者老銷售他...
銷售(shou)的(de)(de)義務是讓客(ke)戶今天能付錢，所(suo)有的(de)(de)動作都是為了加快整個成交的(de)(de)流程。做銷售(shou)切忌(ji)清高，一(yi)定要能俯下身(shen)去，我(wo)來分箱有一(yi)些真(zhen)實(shi)的(de)(de)故事和(he)案例的(de)(de)。我(wo)曾經見過(guo)一(yi)個創業公(gong)司的(de)(de)老板，他(ta)非常的(de)(de)厲害，垂直領域的(de)(de)這種大咖(ka)，他(ta)在帶自己(ji)的(de)(de)公(gong)司的(de)(de)業務團隊的(de)(de)時(shi)候，比如說...
年終了，我(wo)來給(gei)(gei)大(da)家提(ti)個醒啊(a)，最(zui)近我(wo)收(shou)到很多學(xue)員的(de)(de)反饋，說今(jin)年的(de)(de)目標都已經提(ti)早完(wan)成，超(chao)額完(wan)成了。但(dan)是(shi)我(wo)在這里面(mian)還是(shi)要跟大(da)家提(ti)個醒，年終呢，不論你業(ye)績完(wan)成沒有(you)，你都要留出一部分的(de)(de)時間給(gei)(gei)老(lao)客戶。因(yin)為老(lao)客戶就是(shi)我(wo)們(men)今(jin)年最(zui)重要的(de)(de)貴人，他們(men)需要持(chi)續的(de)(de)正...
我(wo)(wo)的(de)前CEO說過(guo)一句話(hua)，銷(xiao)售(shou)的(de)最(zui)大職責(ze)就是(shi)(shi)讓(rang)客戶今天付錢。因為(wei)一個真(zhen)的(de)會成交的(de)客戶，他可(ke)(ke)以(yi)今天買(mai)，可(ke)(ke)以(yi)明天買(mai)，那為(wei)什么需要(yao)銷(xiao)售(shou)存在(zai)(zai)？就是(shi)(shi)讓(rang)客戶在(zai)(zai)最(zui)好的(de)時(shi)間點為(wei)為(wei)他買(mai)單(dan)，為(wei)這(zhe)件事(shi)情買(mai)單(dan)。所(suo)以(yi)呢(ni)我(wo)(wo)們每(mei)個銷(xiao)售(shou)都要(yao)學會讓(rang)客戶意識到什么時(shi)候買(mai)單(dan)？對他...
拋除文字表達之外，你(ni)(ni)要給客(ke)戶傳(chuan)遞一種感(gan)覺，這(zhe)個(ge)(ge)其實(shi)是你(ni)(ni)自己對這(zhe)件事情要非常的(de)確定啊。那在這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候我們有哪些(xie)行(xing)為舉止會讓客(ke)戶覺得(de)你(ni)(ni)有力量(liang)感(gan)呢？ 1、就是你(ni)(ni)看對方的(de)眼神(shen)非常的(de)堅(jian)定，就像我一直這(zhe)個(ge)(ge)盯著(zhu)你(ni)(ni)這(zhe)么去說，我的(de)眼神(shen)很(hen)篤(du)定的(de)看著(zhu)你(ni)(ni)。 ...
最近有(you)(you)很多客(ke)戶在反饋(kui)說這(zhe)個怎么來應對雙十一(yi)退(tui)(tui)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)客(ke)戶。我(wo)(wo)們雙十一(yi)每年雙十一(yi)都會(hui)有(you)(you)一(yi)些大量的(de)(de)(de)(de)成交，也會(hui)有(you)(you)一(yi)些大量的(de)(de)(de)(de)退(tui)(tui)貨(huo)。 1、首先(xian)第一(yi)點要接受(shou)并(bing)且合理的(de)(de)(de)(de)理解(jie)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)請求。首先(xian)我(wo)(wo)們要開放的(de)(de)(de)(de)心態來接受(shou)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)退(tui)(tui)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)請求，并(bing)且理解(jie)他們的(de)(de)(de)(de)需(xu)...
而我們(men)(men)做銷售的(de)如何管理好(hao)(hao)自(zi)己的(de)健(jian)康呢？平時工作壓力(li)很(hen)大，健(jian)康非(fei)常重要(yao)(yao)，接(jie)下來就提(ti)幾(ji)點吧。 1、就是我們(men)(men)要(yao)(yao)規律(lv)的(de)作息時間非(fei)常重要(yao)(yao)，要(yao)(yao)有足夠的(de)睡眠(mian)，保持一些規律(lv)的(de)這(zhe)些東西，時間對我們(men)(men)睡眠(mian)也好(hao)(hao)，生(sheng)活也好(hao)(hao)，工作也好(hao)(hao)，充足的(de)睡眠(mian)能(neng)夠恢復體力(li)的(de)這(zhe)...
如何跳出(chu)這(zhe)種傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)思維，我(wo)們跳出(chu)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)思維，是能夠接納新的(de)(de)(de)市場新的(de)(de)(de)客戶群(qun)體。這(zhe)個對我(wo)們銷(xiao)售(shou)來(lai)說非(fei)常重要，首(shou)(shou)先給大家提供(gong)幾(ji)點。 1、我(wo)們首(shou)(shou)先在(zai)(zai)學習和探索上要持續的(de)(de)(de)擴大自己(ji)的(de)(de)(de)認知。了解現在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)這(zhe)個趨勢，以及最新的(de)(de)(de)發展多參(can)加一些呃(e)...
剛(gang)報完價(jia)，客戶就說(shuo)(shuo)太貴了(le)，算了(le)，不(bu)(bu)(bu)(bu)考慮(lv)了(le)，那(nei)算怎么(me)辦？連價(jia)都不(bu)(bu)(bu)(bu)給你(ni)還一下，這種(zhong)不(bu)(bu)(bu)(bu)按套路出牌的客戶銷售該怎么(me)接？首先(xian)你(ni)千萬別(bie)慌哈，你(ni)要(yao)是馬(ma)上(shang)說(shuo)(shuo)哥，那(nei)你(ni)說(shuo)(shuo)多少合適了(le)，哥，我再(zai)給你(ni)申(shen)請申(shen)請。完了(le)你(ni)這個報價(jia)不(bu)(bu)(bu)(bu)實在(zai)的標(biao)簽，算是給你(ni)貼上(shang)了(le)。后面(mian)不(bu)(bu)(bu)(bu)管你(ni)怎...
當(dang)客(ke)戶問你(ni)(ni)的(de)(de)價格(ge)還能不能再少時，銷(xiao)售一定(ding)要學會用時間(jian)逼單(dan)。今(jin)天的(de)(de)話說(shuo)分三步幫你(ni)(ni)在價格(ge)沒有(you)空間(jian)時鎖定(ding)成交(jiao)。在砍(kan)價的(de)(de)環節，反應慢的(de)(de)銷(xiao)售往(wang)往(wang)都會成為銷(xiao)冠。因(yin)為如(ru)果你(ni)(ni)反應快(kuai)，你(ni)(ni)立刻就去申請(qing)，無論你(ni)(ni)申請(qing)多少遍，他還是(shi)覺得(de)(de)水(shui)分多，但你(ni)(ni)反應快(kuai)的(de)(de)說(shuo)沒得(de)(de)少了...
客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)我有需要時會聯(lian)系你(ni)(ni)，你(ni)(ni)不要打擾(rao)我，遇到這(zhe)種上(shang)來就(jiu)很冰冷的(de)客(ke)戶(hu)(hu)銷售如(ru)何化解破冰，不但(dan)能幽(you)默的(de)感(gan)動客(ke)戶(hu)(hu)，還(huan)會讓客(ke)戶(hu)(hu)開始關注你(ni)(ni)的(de)生(sheng)意。今(jin)天的(de)話術(shu)呢(ni)分(fen)三步，幫你(ni)(ni)輕松融化高冷的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。首先客(ke)戶(hu)(hu)上(shang)來就(jiu)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)不要打擾(rao)我，銷售人(ren)員就(jiu)千(qian)萬不要繼續(xu)去(qu)寒暄破冰...
客戶(hu)說(shuo)你(ni)為什么會(hui)有我的(de)電話(hua)？此刻電話(hua)中的(de)銷售如何回答才(cai)能(neng)巧妙的(de)化(hua)解尷(gan)尬(ga)，不但能(neng)讓通(tong)話(hua)繼續(xu)，還能(neng)讓客戶(hu)對你(ni)充滿(man)興趣。今天的(de)話(hua)術呢(ni)分三步(bu)幫(bang)你(ni)輕松搞(gao)定電銷中最頭疼的(de)問題。如果你(ni)支支吾吾的(de)說(shuo)嗯不方便透露哈，那客戶(hu)基本也會(hui)說(shuo)，那你(ni)不說(shuo)的(de)話(hua)就別聊了，可...
銷(xiao)(xiao)售(shou)圈介(jie)紹產品的(de)(de)(de)(de)天花(hua)板到底(di)有(you)多強？我保證這(zhe)段產品的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹會讓(rang)你知道(dao)那些特別(bie)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，居然敢改變客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)痛點(dian)。可以說，沃爾沃這(zhe)個銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)對比介(jie)紹法真的(de)(de)(de)(de)讓(rang)我體驗到普通銷(xiao)(xiao)售(shou)和銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)收入(ru)差距何止百萬。他把(ba)對比介(jie)紹法真的(de)(de)(de)(de)用到了(le)極致(zhi)，當別(bie)人在用六(liu)十五(wu)公(gong)里(li)的(de)(de)(de)(de)...
做銷售，千萬不要(yao)(yao)太真誠(cheng)。凡(fan)是(shi)(shi)告(gao)訴你，銷售技(ji)巧無(wu)所(suo)謂，真誠(cheng)最重要(yao)(yao)的(de)人(ren)，絕(jue)對是(shi)(shi)害你的(de)人(ren)。這些人(ren)呢(ni)一(yi)般分為兩種(zhong)，第一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)很資深(shen)的(de)銷售，他(ta)已經把所(suo)有的(de)技(ji)巧都(dou)揉進了自(zi)己的(de)語言體系里。他(ta)跟客戶的(de)談笑(xiao)間其實全(quan)是(shi)(shi)技(ji)巧，但長年累月的(de)表達習(xi)慣已經讓他(ta)察覺不到(dao)，...
做(zuo)銷(xiao)售，千萬不(bu)(bu)要愛逼單，凡是(shi)讓你(ni)(ni)去把客戶(hu)逼死的(de)(de)人(ren)，絕對是(shi)害你(ni)(ni)的(de)(de)人(ren)。因(yin)為(wei)那(nei)不(bu)(bu)是(shi)他的(de)(de)客戶(hu)，他當(dang)然(ran)站著說話不(bu)(bu)腰疼，但你(ni)(ni)真的(de)(de)去把客戶(hu)逼死了，他就解(jie)釋說，那(nei)不(bu)(bu)是(shi)意向客戶(hu)，但萬一成功了，他又(you)來(lai)邀功說你(ni)(ni)看吧(ba)，這個單子全靠我兄弟，你(ni)(ni)的(de)(de)客戶(hu)又(you)不(bu)(bu)是(shi)導游拉過來(lai)的(de)(de)...
產(chan)品(pin)跟(gen)別(bie)人一模一樣(yang)時，如(ru)何才能(neng)讓客戶(hu)更偏向自(zi)己？決定客戶(hu)選擇(ze)的(de)點(dian)永遠是產(chan)品(pin)間的(de)差(cha)異，如(ru)果你(ni)跟(gen)別(bie)人的(de)差(cha)異，剛(gang)好又是客戶(hu)看中的(de)點(dian)。那這個(ge)單子(zi)你(ni)必簽(qian)，但(dan)當(dang)你(ni)跟(gen)別(bie)人一模一樣(yang)時，唯一的(de)差(cha)異就只能(neng)是你(ni)自(zi)己。所以(yi)這個(ge)時候當(dang)你(ni)沒有辦法再創造差(cha)異時，你(ni)不妨再...
客(ke)戶說我先看看，等(deng)需要時再(zai)聯系(xi)你。結(jie)果等(deng)你在跟(gen)(gen)(gen)進時，卻(que)發現他早就(jiu)跟(gen)(gen)(gen)別(bie)(bie)人簽了(le)單。這種(zhong)單子跟(gen)(gen)(gen)不好(hao)的(de)銷售，都是那種(zhong)特別(bie)(bie)糾結(jie)的(de)銷售，他們怕跟(gen)(gen)(gen)得緊，客(ke)戶煩，跟(gen)(gen)(gen)的(de)松(song)又怕客(ke)戶跟(gen)(gen)(gen)別(bie)(bie)人簽了(le)單，這個度始終(zhong)很(hen)難把握。今天(tian)的(de)分享，就(jiu)教(jiao)你學會(hui)如何在跟(gen)(gen)(gen)進這類客(ke)戶時不招...
千萬不要(yao)威脅你(ni)(ni)的客(ke)戶(hu)，說我們(men)這行水很深(shen)，或者便宜的產品會有很多坑。現在的客(ke)戶(hu)是嚇不到的，你(ni)(ni)只要(yao)敢威脅客(ke)戶(hu)，他(ta)就會覺得你(ni)(ni)這個銷(xiao)售(shou)(shou)水最深(shen)。同學(xue)們(men)，客(ke)戶(hu)已經(jing)成精了，以前(qian)的話術(shu)已經(jing)不能再控制(zhi)今天的銷(xiao)售(shou)(shou)節奏(zou)了。今天你(ni)(ni)想做(zuo)好一個銷(xiao)售(shou)(shou)，你(ni)(ni)反(fan)而(er)要(yao)為行業發聲...
銷(xiao)售(shou)高手的朋(peng)(peng)友圈要(yao)讓同事(shi)惡心、同行嫉妒、客(ke)戶感動，別再(zai)用那些(xie)高大上(shang)的雞湯來標榜自己的人(ren)設了(le)。現在的客(ke)戶精(jing)的跟(gen)猴一(yi)樣，你(ni)(ni)越說你(ni)(ni)真誠靠譜，他越覺得(de)你(ni)(ni)是缺(que)啥(sha)秀啥(sha)。朋(peng)(peng)友圈也(ye)從來不需要(yao)寫真事(shi)兒(er)，只需要(yao)用來編故事(shi)。比(bi)如上(shang)班路(lu)上(shang)，你(ni)(ni)看(kan)見有個人(ren)買了(le)一(yi)只大公...
做銷(xiao)售一定要(yao)(yao)學會找嘴替，就(jiu)(jiu)可以把(ba)那些沒用(yong)的(de)話(hua)術變成最走心的(de)套路。比(bi)如(ru)好(hao)貴(gui)好(hao)貴(gui)，因為好(hao)所(suo)以貴(gui)。不要(yao)(yao)看它貴(gui)不貴(gui)，而要(yao)(yao)看它對不對。這(zhe)些正(zheng)確的(de)廢話(hua)，如(ru)果你當面給客戶說(shuo)(shuo)，只(zhi)能換(huan)來一個大白眼。但(dan)如(ru)果你用(yong)嘴替來說(shuo)(shuo)，就(jiu)(jiu)能把(ba)你包裝的(de)很靠譜。所(suo)以下次客戶說(shuo)(shuo)貴(gui)時...
能(neng)讓(rang)(rang)客戶(hu)花(hua)超預算(suan)的(de)(de)話(hua)術(shu)，才是客戶(hu)在說話(hua)時最(zui)高級的(de)(de)處理(li)方(fang)法(fa)。傳(chuan)統的(de)(de)話(hua)術(shu)都是勸客戶(hu)少抽點煙(yan)，少喝頓酒，把節(jie)約下來的(de)(de)錢用(yong)來買產(chan)品。這種方(fang)法(fa)不但(dan)太(tai)low，更會讓(rang)(rang)客戶(hu)覺得(de)我為什么要(yao)放棄現在的(de)(de)快(kuai)樂，而高級的(de)(de)銷(xiao)售話(hua)術(shu)是讓(rang)(rang)客戶(hu)從共同價值中去(qu)借錢。比如媽媽覺...
家人們，你(ni)們有沒(mei)有一(yi)種客戶(hu)，說(shuo)好(hao)一(yi)起到白頭，他卻偷偷開(kai)始焗了油。說(shuo)好(hao)后天(tian)來看貨(huo)，他卻轉身(shen)跟別人簽(qian)了合(he)同。這種給你(ni)希望又給你(ni)絕望的客戶(hu)，怎(zen)么防止被偷走(zou)？記住今天(tian)這個話術(shu)結構(gou)，先點破尷尬，再說(shuo)出(chu)擔心，最后自(zi)嘲沒(mei)用后確認時(shi)間。王總(zong)，您確定過(guo)幾天(tian)就...
做銷(xiao)售(shou)千萬別(bie)真誠(cheng)(cheng)，真誠(cheng)(cheng)真的不重要(yao)，重要(yao)的是(shi)你(ni)(ni)能不能給到客(ke)戶真誠(cheng)(cheng)的感覺。銷(xiao)售(shou)高手在塑造真誠(cheng)(cheng)時(shi)，一(yi)般都會有技巧。跳(tiao)出(chu)立(li)場，只要(yao)你(ni)(ni)是(shi)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)，你(ni)(ni)的立(li)場在客(ke)戶眼中就一(yi)定是(shi)幫公司說話，一(yi)定是(shi)在王婆(po)賣瓜(gua)。既(ji)然客(ke)戶們都這么想你(ni)(ni)就偏偏跳(tiao)出(chu)立(li)場來(lai)推銷(xiao)，比(bi)如客(ke)...
當(dang)一個(ge)人(ren)面臨到(dao)沒有(you)選擇(ze)的時候(hou)(hou)，只有(you)是非(fei)題(ti)的時候(hou)(hou)，這個(ge)人(ren)只會選擇(ze)不需要。有(you)時候(hou)(hou)你(ni)問他下午方便(bian)嗎？下午方便(bian)嗎？明天方便(bian)嗎？他說不方便(bian)，一個(ge)人(ren)一旦感覺到(dao)自己的選擇(ze)空間被壓(ya)縮，他會天然的產生逆(ni)反感。我(wo)們給他舉個(ge)例子，為什么(me)要給到(dao)客戶(hu)選擇(ze)？我(wo)有(you)個(ge)學生...
很(hen)多時候(hou)我們提問，為什么客戶不(bu)愿意(yi)說(shuo)呢？他有一(yi)種被(bei)質問的感覺(jue)(jue)，他好像(xiang)覺(jue)(jue)得(de)我們是警察，他是小偷一(yi)樣(yang)。我們在不(bu)停的告(gao)訴他，老實(shi)交代快說(shuo)，對(dui)吧？所以客戶會感覺(jue)(jue)到壓迫(po)感。怎(zen)么樣(yang)提問會讓客戶主動愿意(yi)把他心里(li)面告(gao)訴我們呢。記(ji)住舍得(de)提問，先(xian)舍再得(de)先(xian)給出參...
什么樣的(de)話(hua)術能(neng)夠讓(rang)這個學(xue)生(sheng)說百試不爽，只(zhi)要用出去(qu)都能(neng)成交，其實很簡單(dan)，就幾個字(zi)。同學(xue)們(men)(men)，你們(men)(men)永(yong)遠記住，不要把(ba)客戶當二傻子(zi)。自古中國做生(sheng)意就有(you)一(yi)句話(hua)，殺頭的(de)買(mai)(mai)賣(mai)有(you)人做，虧本(ben)的(de)買(mai)(mai)賣(mai)沒人做。一(yi)個銷售員告(gao)訴客戶，我(wo)這單(dan)都不賺錢(qian)，我(wo)都是(shi)虧錢(qian)賣(mai)的(de)。很多...