家人們(men)(men)，你(ni)(ni)們(men)(men)有(you)沒有(you)一種(zhong)客戶(hu)，說(shuo)好(hao)一起到白頭(tou)，他(ta)卻偷偷開(kai)始(shi)焗了(le)油(you)。說(shuo)好(hao)后天來看貨，他(ta)卻轉身跟別(bie)人簽了(le)合同。這(zhe)種(zhong)給你(ni)(ni)希(xi)望(wang)又給你(ni)(ni)絕望(wang)的客戶(hu)，怎么防止被偷走？記住今天這(zhe)個話術結構，先點(dian)破尷尬，再說(shuo)出擔心(xin)，最后自嘲沒用(yong)后確認時間。王總，您(nin)確定過幾天就來，我們(men)(men)還是(shi)您(nin)的*，對嗎？您(nin)千(qian)萬不(bu)要是(shi)怕因(yin)(yin)為我難過給我畫的餅(bing)，說(shuo)實話不(bu)怕您(nin)笑話。看到您(nin)這(zhe)條信(xin)息(xi)，我既興(xing)奮(fen)又擔心(xin)，因(yin)(yin)為我最近丟了(le)好(hao)幾單，都是(shi)那些提前約(yue)好(hao)的客戶(hu)。但(dan)最后他(ta)們(men)(men)都突然跟別(bie)人簽了(le)合同，連一點(dian)機(ji)會都沒給我。
我(wo)(wo)不是(shi)(shi)不相(xiang)信(xin)您(nin)，這個主要是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)問題(ti)，我(wo)(wo)這個性格(ge)太沒有狼性了(le)。跟單的(de)(de)時候跟的(de)(de)緊，怕(pa)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)煩，跟著松(song)。往往到關鍵(jian)時刻，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)又習(xi)慣找(zhao)了(le)一些(xie)天天煩著他們的(de)(de)銷售去(qu)簽單，而我(wo)(wo)也經常因(yin)為(wei)怕(pa)打(da)擾客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，就(jiu)傻(sha)傻(sha)的(de)(de)等(deng)(deng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來。結果客(ke)(ke)(ke)戶(hu)沒等(deng)(deng)到，等(deng)(deng)來的(de)(de)都是(shi)(shi)被(bei)遺忘(wang)。最后(hou)開始確認時間，王總，您(nin)看您(nin)這邊大(da)概幾號方便(bian)，是(shi)(shi)周三還(huan)是(shi)(shi)周四？我(wo)(wo)也提(ti)前去(qu)預約老板，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)您(nin)親自來，不管是(shi)(shi)在價格(ge)還(huan)是(shi)(shi)福利上，老板一定(ding)會給(gei)您(nin)更多的(de)(de)驚喜(xi)(xi)。你通過點破尷尬，給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)打(da)上了(le)預防針，再留下驚喜(xi)(xi)的(de)(de)價格(ge)作為(wei)誘餌，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)不會被(bei)輕易的(de)(de)偷(tou)走。
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