當客戶問(wen)你(ni)(ni)的價格(ge)(ge)還能(neng)不能(neng)再(zai)少時(shi)(shi)(shi)，銷售一定要(yao)學會(hui)(hui)用(yong)時(shi)(shi)(shi)間(jian)逼單(dan)。今天的話說分三(san)步幫(bang)你(ni)(ni)在(zai)價格(ge)(ge)沒(mei)有空間(jian)時(shi)(shi)(shi)鎖定成交。在(zai)砍(kan)價的環節，反(fan)應慢的銷售往(wang)(wang)往(wang)(wang)都會(hui)(hui)成為(wei)(wei)銷冠。因為(wei)(wei)如(ru)果你(ni)(ni)反(fan)應快(kuai)，你(ni)(ni)立刻(ke)就去申請，無(wu)論(lun)你(ni)(ni)申請多少遍，他還是覺得水分多，但(dan)你(ni)(ni)反(fan)應快(kuai)的說沒(mei)得少了(le)(le)(le)，真(zhen)的是*了(le)(le)(le)，也(ye)會(hui)(hui)打擊到客戶的購買(mai)欲。所以(yi)這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)候你(ni)(ni)要(yao)先問(wen)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，在(zai)表明態(tai)度確認時(shi)(shi)(shi)間(jian)，最后拋(pao)出價格(ge)(ge)。王(wang)哥，這(zhe)個(ge)(ge)價格(ge)(ge)您(nin)急不急，因為(wei)(wei)目前在(zai)報價上(shang)呢，我(wo)確實已經做了(le)(le)(le)*的努力了(le)(le)(le)哈，我(wo)可以(yi)再(zai)去問(wen)問(wen)，但(dan)您(nin)能(neng)多給我(wo)點(dian)時(shi)(shi)(shi)間(jian)嗎？
您(nin)看最遲(chi)什么時候給到您(nin)。做生(sheng)意啊百分之九十都是銷(xiao)售急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，客戶不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，而今(jin)天(tian)你(ni)反過來問(wen)(wen)客戶急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，他(ta)說(shuo)他(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，你(ni)就(jiu)要(yao)表(biao)現出來很放松，那就(jiu)好。只(zhi)要(yao)您(nin)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)就(jiu)行，那您(nin)多(duo)給我(wo)點(dian)時間(jian)(jian)，我(wo)再(zai)跟老板磨(mo)(mo)一磨(mo)(mo)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，反而讓(rang)客戶覺(jue)得你(ni)再(zai)去申請后的價格，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)少，一定(ding)是最好的價格。如果客戶說(shuo)他(ta)著急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的話，相信我(wo)，你(ni)簽單(dan)的幾率會非(fei)常(chang)高，你(ni)真的打不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)折送個小禮物，讓(rang)他(ta)等半天(tian)簽下(xia)(xia)合(he)同也只(zhi)是時間(jian)(jian)問(wen)(wen)題。所以下(xia)(xia)次客戶在(zai)逼問(wen)(wen)你(ni)價格時，突然慢下(xia)(xia)來，先問(wen)(wen)他(ta)，急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，那我(wo)更不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，誰不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，誰就(jiu)能(neng)簽單(dan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125592.html
