銷售的(de)(de)(de)義務是讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)今天能(neng)付錢，所有的(de)(de)(de)動作都是為了加快(kuai)整個(ge)成交的(de)(de)(de)流程。做銷售切忌(ji)清高，一(yi)定(ding)要(yao)能(neng)俯下身去，我(wo)來(lai)分箱有一(yi)些真實的(de)(de)(de)故事和案例的(de)(de)(de)。我(wo)曾經見過(guo)一(yi)個(ge)創業(ye)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)老板，他(ta)非常的(de)(de)(de)厲害，垂(chui)直領域的(de)(de)(de)這(zhe)種大(da)咖，他(ta)在帶自己的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)業(ye)務團(tuan)隊的(de)(de)(de)時(shi)候，比如說(shuo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經答應跟你合作，就是他(ta)也給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)發了合同(tong)，然(ran)后在接下來(lai)他(ta)們的(de)(de)(de)業(ye)務人員就說(shuo)可能(neng)需要(yao)推進一(yi)下，他(ta)就攔住這(zhe)個(ge)業(ye)務人員說(shuo)不要(yao)跟太(tai)緊(jin)，你看這(zhe)就是典型的(de)(de)(de)精英意識在作祟。
大(da)家一(yi)定(ding)要(yao)知道(dao)做(zuo)銷售(shou)(shou)(shou)其實(shi)就是(shi)服務，服務者(zhe)呢(ni)就應(ying)該有，你(ni)(ni)不要(yao)再用這個(ge)(ge)自(zi)己作為(wei)精英，或者(zhe)你(ni)(ni)作為(wei)高手的(de)(de)(de)那(nei)(nei)種，俯不下身去的(de)(de)(de)那(nei)(nei)種感(gan)覺所以，千萬不要(yao)太清高，因為(wei)沒有任(ren)何價(jia)值，我(wo)們是(shi)用實(shi)力和結(jie)果說(shuo)話的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)如果沒有真的(de)(de)(de)把這個(ge)(ge)牽進來，即使這個(ge)(ge)客戶(hu)(hu)，跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)他(ta)要(yao)跟(gen)你(ni)(ni)合作，他(ta)最終沒有為(wei)你(ni)(ni)付(fu)錢(qian)，所以呢(ni)一(yi)定(ding)要(yao)學會俯下身去。第二(er)個(ge)(ge)我(wo)再強調一(yi)遍，銷售(shou)(shou)(shou)和售(shou)(shou)(shou)貨(huo)機的(de)(de)(de)區別是(shi)什么，很多(duo)時(shi)候一(yi)些剛需產(chan)品或者(zhe)好(hao)產(chan)品，客戶(hu)(hu)只要(yao)他(ta)有需求他(ta)自(zi)己會來付(fu)錢(qian)的(de)(de)(de)，所以我(wo)們做(zuo)的(de)(de)(de)，銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)責任(ren)是(shi)讓客戶(hu)(hu)今天(tian)能付(fu)錢(qian)，客戶(hu)(hu)今天(tian)能付(fu)錢(qian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/129513.html
