做(zuo)銷售(shou)，千萬不(bu)(bu)要(yao)愛逼單，凡是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)去(qu)把客戶逼死的(de)(de)(de)(de)人，*是(shi)害你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)人。因為那不(bu)(bu)是(shi)他的(de)(de)(de)(de)客戶，他當(dang)(dang)然站著說話不(bu)(bu)腰疼，但你(ni)(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)去(qu)把客戶逼死了(le)(le)，他就解釋說，那不(bu)(bu)是(shi)意(yi)向客戶，但萬一(yi)成功了(le)(le)，他又來(lai)(lai)邀功說你(ni)(ni)看吧(ba)，這(zhe)個單子全(quan)靠我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)兄弟，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶又不(bu)(bu)是(shi)導(dao)游(you)拉過來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)干嘛(ma)非要(yao)把他們逼死呢？所(suo)以(yi)下次(ci)當(dang)(dang)你(ni)(ni)嘗試成交(jiao)失敗后，不(bu)(bu)妨先停一(yi)停，跟客戶走走心(xin)。王(wang)哥，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)得先給您(nin)道個歉(qian)哈，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)總是(shi)很(hen)(hen)積極的(de)(de)(de)(de)推(tui)進。咱們這(zhe)次(ci)合作，但好(hao)像沒(mei)有(you)用(yong)心(xin)體會(hui)過您(nin)感感受，這(zhe)點我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)確確做(zuo)做(zuo)不(bu)(bu)不(bu)(bu)很(hen)(hen)很(hen)(hen)好(hao)。先成自責嘗試客戶戶的(de)(de)(de)(de)防(fang)備，接著開始走心(xin)。王(wang)哥，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感覺您(nin)對咱們這(zhe)個產(chan)品呢整(zheng)體還是(shi)比較滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)，但好(hao)像還是(shi)有(you)一(yi)些擔心(xin)。具體的(de)(de)(de)(de)呢我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)是(shi)很(hen)(hen)清楚，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想問問不(bu)(bu)會(hui)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)哪里做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)，惹(re)您(nin)生氣了(le)(le)吧(ba)。
中國呢是(shi)(shi)個(ge)人(ren)情社(she)會(hui)，當你(ni)(ni)開始(shi)責(ze)怪(guai)自(zi)己時，客戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)會(hui)反過來安慰你(ni)(ni)說沒有(you)沒有(you)，怎(zen)么(me)(me)(me)(me)會(hui)？你(ni)(ni)挺好(hao)的(de)，在得到客戶(hu)(hu)(hu)的(de)認(ren)可呢，立刻順勢做(zuo)人(ren)設，要(yao)(yao)不是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)問(wen)題，我(wo)(wo)就(jiu)放心(xin)了(le)(le)哈。這句話是(shi)(shi)在暗示客戶(hu)(hu)(hu)，相對于成交，我(wo)(wo)更在乎的(de)是(shi)(shi)咱們之間(jian)的(de)關系。那王哥，您看您這邊還(huan)有(you)什(shen)么(me)(me)(me)(me)需(xu)要(yao)(yao)跟我(wo)(wo)確認(ren)的(de)嗎？畢竟您遇(yu)(yu)到一個(ge)產品(pin)不容易(yi)，我(wo)(wo)遇(yu)(yu)到一個(ge)懂行又交心(xin)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)也很難得。所以(yi)你(ni)(ni)有(you)什(shen)么(me)(me)(me)(me)需(xu)要(yao)(yao)您直接(jie)跟我(wo)(wo)說，沒有(you)什(shen)么(me)(me)(me)(me)不好(hao)意思的(de)哈。這里(li)呢有(you)一個(ge)小細(xi)節要(yao)(yao)提醒一下(xia)，不要(yao)(yao)問(wen)客戶(hu)(hu)(hu)還(huan)有(you)什(shen)么(me)(me)(me)(me)問(wen)題嗎？你(ni)(ni)這么(me)(me)(me)(me)問(wen)，就(jiu)是(shi)(shi)逼著客戶(hu)(hu)(hu)去(qu)找你(ni)(ni)產品(pin)的(de)問(wen)題，只需(xu)要(yao)(yao)問(wen)問(wen)客戶(hu)(hu)(hu)，還(huan)有(you)什(shen)么(me)(me)(me)(me)需(xu)要(yao)(yao)跟我(wo)(wo)確認(ren)的(de)嗎？會(hui)讓客戶(hu)(hu)(hu)的(de)心(xin)理默(mo)認(ren)，他已(yi)經確認(ren)了(le)(le)，就(jiu)買(mai)你(ni)(ni)家的(de)產品(pin)。
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