做銷(xiao)(xiao)售(shou)，千萬不(bu)要太(tai)真(zhen)誠(cheng)。凡是(shi)告訴(su)你(ni)(ni)(ni)，銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)(qiao)無(wu)所謂，真(zhen)誠(cheng)最重要的(de)(de)(de)人，*是(shi)害你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)人。這些人呢(ni)一般分為兩種(zhong)，第一種(zhong)是(shi)很(hen)資深的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，他(ta)(ta)已(yi)經把所有的(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)都揉進了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)語(yu)言體系里(li)。他(ta)(ta)跟(gen)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)談笑間其實全(quan)是(shi)技(ji)巧(qiao)(qiao)，但長(chang)年累月的(de)(de)(de)表達習(xi)慣(guan)已(yi)經讓(rang)他(ta)(ta)察(cha)覺(jue)不(bu)到，這是(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)功力(li)。所以他(ta)(ta)會(hui)(hui)告訴(su)你(ni)(ni)(ni)，我就(jiu)是(shi)發自(zi)內心(xin)的(de)(de)(de)真(zhen)誠(cheng)而(er)已(yi)。第二種(zhong)就(jiu)是(shi)那(nei)種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)做的(de)(de)(de)不(bu)怎(zen)么行，但又(you)不(bu)愛學習(xi)和總結的(de)(de)(de)人，他(ta)(ta)們(men)知(zhi)(zhi)道學習(xi)很(hen)重要，但又(you)懶(lan)得動認知(zhi)(zhi)和行為無(wu)法一致(zhi)時，就(jiu)會(hui)(hui)習(xi)慣(guan)性的(de)(de)(de)改變自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)認知(zhi)(zhi)，來(lai)尋(xun)求心(xin)安理(li)得的(de)(de)(de)躺(tang)平(ping)，看(kan)見你(ni)(ni)(ni)在努力(li)時就(jiu)會(hui)(hui)告訴(su)你(ni)(ni)(ni)技(ji)巧(qiao)(qiao)，沒有用啊(a)，真(zhen)誠(cheng)就(jiu)好了啊(a)。而(er)真(zhen)誠(cheng)卻是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)*的(de)(de)(de)誤區，比如客(ke)戶(hu)問你(ni)(ni)(ni)在嗎？如果你(ni)(ni)(ni)立(li)刻秒回客(ke)戶(hu)，就(jiu)會(hui)(hui)覺(jue)得自(zi)己(ji)(ji)是(shi)金主(zhu)爸(ba)爸(ba)。
但如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)過幾(ji)分(fen)鐘(zhong)回復說，哥(ge)，我(wo)這兒呢(ni)有幾(ji)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)接(jie)待你(ni)(ni)(ni)有啥(sha)事(shi)，你(ni)(ni)(ni)直接(jie)說我(wo)馬上忙完(wan)以后(hou)(hou)呢(ni)，就給您處(chu)理，客(ke)(ke)戶(hu)就會(hui)(hui)覺(jue)得你(ni)(ni)(ni)是(shi)來(lai)(lai)談生意的(de)朋友，比如(ru)(ru)客(ke)(ke)戶(hu)問你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)這個(ge)學習很重要(yao)。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)真誠的(de)說，我(wo)們(men)的(de)庫房(fang)里還有很多(duo)客(ke)(ke)戶(hu)就會(hui)(hui)覺(jue)得無(wu)所謂，然后(hou)(hou)就給你(ni)(ni)(ni)一(yi)直砍價。那如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)說的(de)是(shi)前(qian)兩天呢(ni)，庫房(fang)里還有這幾(ji)天賣的(de)比較好(hao)，我(wo)得先去庫房(fang)確認一(yi)下哈，您稍等一(yi)下哦。對了(le)，您今天要(yao)定對嗎？真誠是(shi)銷售的(de)根基，咱們(men)不欺騙任何人。但如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)的(de)真誠沒有任何的(de)裝(zhuang)飾(shi)，客(ke)(ke)戶(hu)就會(hui)(hui)隨意的(de)丟(diu)在(zai)地上，甚(shen)至往(wang)你(ni)(ni)(ni)的(de)真誠上吐口唾沫，臨走(zou)了(le)給你(ni)(ni)(ni)來(lai)(lai)一(yi)句，你(ni)(ni)(ni)這個(ge)人不實在(zai)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125447.html
