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合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)機制(zhi)，到底合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)相對適用的企(qi)(qi)業類型有(you)哪一些呢？ 第一種，智力(li)型的企(qi)(qi)業。這(zhe)類企(qi)(qi)業需(xu)要通(tong)過(guo)專業知識的不(bu)斷的創(chuang)新，員工(gong)的專注性、創(chuang)造性、協作性以及(ji)學習力(li)等這(zhe)種成(cheng)敗的關鍵(jian)因素。所以核心員工(gong)通(tong)過(guo)合(he)(he)伙(huo)(huo)制(zhi)，可以使資本持有(you)者和(he)知識持有(you)者，之(zhi)間突(tu)...
合伙開公(gong)司(si)必(bi)須要注意的(de)八個原則。 第(di)一，公(gong)司(si)必(bi)須有(you)絕(jue)(jue)(jue)對的(de)老大，所以創(chuang)始人占(zhan)股(gu)要在67%以上。為什(shen)么要有(you)絕(jue)(jue)(jue)對的(de)老大？如果沒(mei)有(you)絕(jue)(jue)(jue)對的(de)老大，公(gong)司(si)就(jiu)沒(mei)有(you)決策力，沒(mei)有(you)執行力，只(zhi)有(you)絕(jue)(jue)(jue)對的(de)老大才能提高(gao)決策效率。同時公(gong)司(si)只(zhi)有(you)絕(jue)(jue)(jue)對的(de)老大才會有(you)人去對公(gong)司(si)...
防止股東(dong)中途退(tui)出有五個方(fang)法(fa)。 第一，鎖(suo)定期退(tui)出。鎖(suo)定期三年內，是(shi)不(bu)能退(tui)出的(de)(de)，如(ru)果退(tui)出則凈(jing)身出戶。 第二，虧損期退(tui)出。在公司未盈利之前，你要是(shi)退(tui)出則一元回購股權。 第三，合(he)同期滿退(tui)出。如(ru)果合(he)同到(dao)期退(tui)出公司，則按照(zhao)凈(jing)資(zi)產同樣的(de)(de)...
假如(ru)你是(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)公(gong)司(si)的(de)(de)銷售(shou)總監，你有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)目標也(ye)就(jiu)是(shi)OKR中的(de)(de)O就(jiu)是(shi)幫助公(gong)司(si)的(de)(de)銷售(shou)額從1000萬增(zeng)長(chang)到2000萬。那么應該怎么設(she)定(ding)自己的(de)(de)關鍵結果，也(ye)就(jiu)是(shi)KR呢？ 首先我(wo)們要分析銷售(shou)的(de)(de)邏輯(ji)。一(yi)(yi)(yi)般銷售(shou)業績(ji)的(de)(de)增(zeng)長(chang)來源于兩個(ge)(ge)方(fang)面，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)新增(zeng)客戶，一(yi)(yi)(yi)...
大(da)部分(fen)企業(ye)都會(hui)有銷(xiao)(xiao)售類崗(gang)(gang)位，技術的崗(gang)(gang)位和支持服(fu)務類的崗(gang)(gang)位，我們就以這三類崗(gang)(gang)位為(wei)例，給大(da)家做(zuo)一(yi)個參考。銷(xiao)(xiao)售類崗(gang)(gang)位年(nian)薪的60%是(shi)基本工資(zi)(zi)，30%是(shi)業(ye)績獎金，10%是(shi)年(nian)終獎，也就是(shi)6比(bi)(bi)3比(bi)(bi)1的比(bi)(bi)例。如(ru)果年(nian)薪是(shi)40萬，那基本工資(zi)(zi)就是(shi)24萬，每個月2...
作為管理者，我(wo)們(men)要(yao)敢(gan)于(yu)說(shuo)優秀，更要(yao)敢(gan)于(yu)說(shuo)不合(he)(he)格，這就(jiu)是成為成熟管理者的(de)(de)必(bi)經(jing)之(zhi)路。這里給你一個常見的(de)(de)比(bi)例作為參(can)考(kao)，你可以根(gen)據(ju)實(shi)際情況調整。一般情況下我(wo)們(men)會設置70%的(de)(de)人是合(he)(he)格以及良好，這些(xie)員工一般會拿到(dao)大部分的(de)(de)或者是全部的(de)(de)年終獎。考(kao)核體系的(de)(de)關...
銷售(shou)的(de)(de)提(ti)成怎么設(she)計更合理？按(an)照(zhao)銷售(shou)額，按(an)利潤還是(shi)按(an)照(zhao)什(shen)么原則呢？這個(ge)問題(ti)的(de)(de)答(da)案首先要看你(ni)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)是(shi)什(shen)么。我們(men)說考(kao)核只(zhi)是(shi)手段，考(kao)核是(shi)要為了目(mu)(mu)標(biao)(biao)背后的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)、服務(wu)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)和目(mu)(mu)的(de)(de)有什(shen)么不(bu)同？比如說我想買套(tao)房，你(ni)說這是(shi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)還是(shi)目(mu)(mu)的(de)(de)？對，是(shi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，目(mu)(mu)的(de)(de)是(shi)什(shen)么...
單額(e)高、利潤少的(de)項目銷售怎么算提成(cheng)？我當時(shi)就有一個客(ke)戶，就是這種(zhong)情況，這客(ke)戶是在清徐做工程。比如說這樣(yang)，他們這個工程成(cheng)本的(de)話，大概(gai)是個250萬，然后他希望他的(de)銷售最低也要賣(mai)到270萬，他期待他們能(neng)夠做到300萬。然后如果(guo)你是總提的(de)話，他的(de)銷...
銷售為(wei)了(le)拿(na)階(jie)梯提成，拼單(dan)怎么處理？你相當于把一(yi)(yi)個巨大(da)的(de)(de)利益放在那里，還要(yao)考(kao)(kao)驗員(yuan)工，你不(bu)(bu)(bu)能(neng)去(qu)占公司便宜(yi)，不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)，很多時(shi)候我們經受不(bu)(bu)(bu)住這種(zhong)考(kao)(kao)驗的(de)(de)，大(da)多數的(de)(de)員(yuan)工都經受不(bu)(bu)(bu)住，做這樣一(yi)(yi)種(zhong)機制，有(you)一(yi)(yi)些(xie)關鍵要(yao)點。 1、你不(bu)(bu)(bu)能(neng)讓他拼單(dan)，比(bi)如說通過CR...
我們來(lai)分享(xiang)一下銷售提(ti)成制度的設(she)(she)計，先看(kan)一下我們公司的銷售提(ti)成方案(an)，銷售提(ti)成方案(an)是(shi)分為基礎(chu)工(gong)資、績效工(gong)資、業績提(ti)成、月度獎(jiang)勵(li)、季度獎(jiang)勵(li)、年度獎(jiang)勵(li)六大部分。整體設(she)(she)計的原則是(shi)基礎(chu)與浮(fu)動相(xiang)(xiang)結(jie)合，短期激(ji)(ji)勵(li)與長(chang)期激(ji)(ji)勵(li)相(xiang)(xiang)結(jie)合，過程激(ji)(ji)勵(li)與結(jie)果激(ji)(ji)勵(li)相(xiang)(xiang)結(jie)合，獎(jiang)...
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主動(dong)離(li)職都能惹上麻煩(fan)。個人辭職一(yi)樣(yang)有(you)風險(xian)，做好這(zhe)五點才算是沒有(you)后顧之憂。 第一(yi)點，個人原因(yin)離(li)職是不需要(yao)(yao)(yao)公(gong)司批準的，只(zhi)需要(yao)(yao)(yao)自(zi)己提前(qian)三十天通知公(gong)司就可以(yi)了(le)。但如果(guo)你想提前(qian)走，就一(yi)定要(yao)(yao)(yao)跟公(gong)司好好協商，免得公(gong)司故意(yi)為(wei)難你。 第二點，...
<p>一個單位的中(zhong)層(ceng)領導用一個詞概括就(jiu)是“將尾兵(bing)頭(tou)”，領導為(wei)(wei)帥，中(zhong)層(ceng)為(wei)(wei)將，員工為(wei)(wei)兵(bing)。作為(wei)(wei)這么一個承上啟下的角色(se)，如何做好(hao)選擇尤為(wei)(wei)重(zhong)要。學(xue)會(hui)五“力”不...