已加入本站2328天 , 點擊量：25688 次
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高情(qing)商(shang)話術，以后遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)，都能夠輕松拿(na)下。 一(yi)、客(ke)(ke)戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的三條信息模板，給客戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)，加(jia)上一條信息，客戶(hu)立馬回(hui)(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客戶(hu)不回(hui)(hui)信息是很(hen)正(zheng)常的，核心原因就是他(ta)覺(jue)得貴了，你透露(lu)了底(di)價(jia)，那誰都不理誰了，生意就沒法(fa)(fa)做了，所以最好的辦法(fa)(fa)就是你報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)(hui)他(ta)一條消息來軟化這個
想解決(jue)問(wen)題不能只糾(jiu)結于表象，要往前看(kan)，三步之內必有(you)(you)解決(jue)方(fang)法。很多學(xue)員(yuan)反(fan)饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)不錯且資源增加(jia)，但整體利潤下滑，這是沒有(you)(you)定位好(hao)問(wen)題，發(fa)力點不對。比如做家具(ju)的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高，資源增加(jia)但利潤減(jian)少。原(yuan)因是線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高導致依賴線(xian)下成
門店(dian)引(yin)流拓客的(de)十大策(ce)略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可(ke)在(zai)顧客用餐(can)結束后(hou)送上自制特(te)色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧客發放下(xia)次消(xiao)費(fei)可(ke)用的(de)優惠券，如消(xiao)費(fei)滿(man)一定金額返利的(de)代金券。 三、生(sheng)日特(te)權(quan)。為會員顧客在(zai)生(sheng)日當天提(ti)供(gong)特(te)別優
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)(nv)性、服務中老年人的(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開(kai)了(le)(le) 1760 家(jia)店。它(ta)與其說是健(jian)身(shen)房(fang)，不(bu)如說是女(nv)(nv)(nv)性社交(jiao)場所，器械按照女(nv)(nv)(nv)性身(shen)材(cai)比(bi)例設計(ji)，改小、減重到女(nv)(nv)(nv)生滿意為止，還打(da)造了(le)(le)健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)(nv)(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重點
老王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先(xian)推出 199 元(yuan)茶具免費(fei)送(song)活動，購買后邀請三個(ge)朋(peng)友購買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)一(yi)個(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二(er)個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數(shu)據庫。
做(zuo)生(sheng)意不能直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因(yin)及一家化妝品(pin)店的(de)引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生(sheng)意直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓(rang)顧客(ke)占便宜(yi)又珍惜(xi)。化妝品(pin)店開業活(huo)動(dong)簡單，有(you)花籃、活(huo)動(dong)海報，新店不打(da)(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
銷冠植入人心(xin)的(de)四句話。 一、沒(mei)有人會傻到(dao)把客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢(qian)(qian)的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這(zhe)個(ge)錢(qian)(qian)花(hua)得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低價永
陰險的銷售成(cheng)交(jiao)客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)(shuo)能不(bu)能便宜點，有(you)(you)些(xie)銷售小白就會說(shuo)(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷冠都在用的萬能話術(shu)，就算是再挑(tiao)剔的客戶(hu)都無話可說(shuo)(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去(qu)買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)(mei)有(you)(you)人會傻到開高(gao)價把(ba)客戶(hu)趕跑(pao)
年(nian)(nian)入千萬的大(da)哥的賺(zhuan)錢(qian)思維，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢(qian)，但(dan)公司(si)規(gui)模不斷(duan)擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪(hao)車。大(da)哥創業經歷過(guo)慘痛教(jiao)訓(xun)，后(hou)來凡是好賣的打廣告的商品(pin)都按(an)進(jin)貨價銷(xiao)售。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿(na)貨價更低，導致(zhi)別(bie)人不得不改行。大(da)哥說(shuo)
收完(wan)客戶(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定要發送這(zhe)(zhe)條消息(xi)，讓客戶(hu)的轉介紹和復(fu)購至少翻(fan)三倍(bei)。要知道客戶(hu)交錢之(zhi)后最怕什么(me)，就是(shi)(shi)怕交了(le)錢之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻(fan)臉，一(yi)條消息(xi)讓客戶(hu)安心又理得，下(xia)面三句(ju)話聽(ting)好了(le)： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)
講述(shu)一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發(fa)家(jia)的故事及其中運用的商(shang)業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)(lao)許(xu)在村里有大量核(he)桃(tao)但村民(min)不愛吃，他通(tong)過每天喊收(shou)核(he)桃(tao)且價格不斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起村民(min)注意。有人跟風先(xian)買再(zai)高價賣(mai)給老(lao)(lao)許(xu)賺差價，老(lao)(lao)許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自
阿光(guang)去年揣著二(er)十五萬(wan)(wan)元積蓄回(hui)家創業開養(yang)羊(yang)場，前(qian)期場地改建花了(le)四(si)萬(wan)(wan)多(duo)。引(yin)進(jin)三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二(er)十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)(qian)就花光(guang)了(le)，且(qie)借錢(qian)(qian)搞資金(jin)失敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)個(ge)方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花一(yi)千五百塊錢(qian)(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
一(yi)個公司四(si)五個人去年一(yi)年賺了七八百(bai)萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業務(wu)(wu)(wu)模型(xing)。內(nei)銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三(san)方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用(yong)于業務(wu)(wu)(wu)成交周期(qi)長的(de)行業。 二、業務(wu)(wu)(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海(hai)(hai)的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成找到有(you)意愿在珠(zhu)海(hai)(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式(shi)和介紹房(fang)
做銷售千萬不(bu)要怕客戶說(shuo)貴(gui)，從今天開(kai)始，就要強迫自(zi)己喜(xi)歡上跟客戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術(shu)。 第(di)一(yi)(yi)句，客戶對產品滿意對價(jia)格不(bu)滿意的(de)，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只有一(yi)(yi)個信念，就是(shi)堅持(chi)做良心(xin)的(de)品質，確實，現(xian)在市場上很(hen)多都會用低價(jia)來換銷量
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)(wan)，附近同(tong)行(xing)陸(lu)續(xu)關了五六家只剩三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單(dan)以上，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)(wan)多。顧(gu)客一(yi)(yi)毛(mao)
做活(huo)動到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法是第三(san)種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)虧了(le)，且(qie)酒恢復原(yuan)價(jia)后可能(neng)不再購買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨(du)特的賺錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為增加中獎幾(ji)率會多買。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
業(ye)績增長的(de)(de)秘密武器，將客戶轉化(hua)為銷售(shou)渠道。公司小(xiao)兩(liang)百個銷售(shou)能勝(sheng)過同行八九百個銷售(shou)，原(yuan)因是公司銷冠把一個客戶變成了渠道。以服(fu)務一個大(da)哥的(de)(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)核心(xin)指標(biao)是找(zhao)到更多(duo)人買產品或幫(bang)賣產品，而(er)幫(bang)賣產品的(de)(de)人應(ying)是客戶。
這家生鮮小超市開業不到四個月，月銷售額(e)做(zuo)到了一百二(er)十(shi)萬(wan)，其模式(shi)為一元拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一、一元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區(qu)內(nei)開展原價十(shi)二(er)塊錢一斤的土雞蛋一元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小程序商(shang)城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一塊錢買到。通(tong)過限制本(ben)小區(qu)以外的人(ren)參(can)與，促使(shi)
做活(huo)動到底(di)是半價好(hao)還是買一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且(qie)之(zhi)前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一送一，消費(fei)者感覺得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
報完(wan)(wan)價格客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加(jia)上這么(me)(me)一句話(hua)，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)(hu)。為什么(me)(me)報完(wan)(wan)價格以后，客戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是(shi)因(yin)為他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到(dao)了，因(yin)為你沒有(you)用(yong)了，因(yin)為他(ta)已經(jing)拿到(dao)價格表了，一旦(dan)客戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)(me)大概率這個
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通常(chang)會采用工資加提成、單項(xiang)獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些(xie)獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃(hua)周(zhou)期多為(wei)月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售人員(yuan)來(lai)說過長。可通過縮短反(fan)饋周(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人員(yuan)，如(ru)將月(yue)(yue)激(ji)勵(li)
主要(yao)講述了(le)如何快速復(fu)制(zhi)銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業(ye)(ye)(ye)實踐做好(hao)六個(ge)關(guan)鍵步驟(zou)可實現(xian)。 一、梳理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌(zhang)握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)(ye)(ye)務流程并梳理關(guan)鍵技能。
講述山東君(jun)悅(yue)超市的(de)成功(gong)經營(ying)模式。 一、背景與(yu)成果(guo)。一個(ge)山東縣城(cheng)小超市君(jun)悅(yue)超市，四年留存私域(yu)用戶(hu)近十(shi)萬（縣城(cheng)總人(ren)口(kou)十(shi)五萬），日營(ying)業額高達五十(shi)多萬。其成功(gong)方法雖土但效果(guo)驚人(ren)，適用于很多行業，想提(ti)升企業效益的(de)不(bu)容錯過。 二(er)、具體操作：
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)(jing)客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二句，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬(jing)(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富(fu)有(you)。
老王開鞋(xie)店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免(mian)費退錢(qian)，沒(mei)穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是(shi)消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客喜歡占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第一個月(yue)就(jiu)做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規(gui)定買鞋(xie)后(hou)憑
一些(xie)銷售思維(wei)認(ren)知誤(wu)(wu)區(qu)以及正確的應(ying)(ying)對(dui)方法，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一、常(chang)見的銷售思維(wei)誤(wu)(wu)區(qu)。銷售業績完不(bu)(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)(bu)可(ke)抗力的外部因素，如(ru)產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格、付(fu)款條件等不(bu)(bu)滿足客戶需(xu)求。 二、正確的應(ying)(ying)對(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)確定的規(gui)則、制度
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團(tuan)(tuan)長和快(kuai)遞(di)代(dai)收點變成無底薪業務(wu)員的(de)方法，以實(shi)現生意的(de)零(ling)成本裂變，具體(ti)步驟如(ru)下。 一(yi)、為社(she)群團(tuan)(tuan)長提(ti)供貼在包裹(guo)上(shang)(shang)的(de)海報，海報上(shang)(shang)寫著小(xiao)區專屬(shu)福利(li)，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取(qu)限量一(yi)百份，送完為止。 二(er)、對(dui)接社(she)