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新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是因(yin)(yin)為無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)(yin)在于公司(si)案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)不(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無限(xian)大。因(yin)(yin)為頭(tou)部案(an)例(li)自(zi)帶傳播(bo)屬(shu)性，而小案(an)例(li)需花大量時間塑造解說
陰險的銷(xiao)(xiao)售成交(jiao)客(ke)戶步(bu)(bu)步(bu)(bu)為(wei)營，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售小白就會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還(huan)特(te)別打擊(ji)，三個(ge)銷(xiao)(xiao)冠都在用的萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的客(ke)戶都無話可說，主動的動心去買(mai)單。 第一句，王總，沒有人會傻到開高價把客(ke)戶趕跑
報完價格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加上(shang)這么一句話，直接(jie)搞定(ding)之前(qian)所有(you)(you)不(bu)回復的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。為什(shen)么報完價格(ge)以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)不(bu)回復了？是因為他的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因為你(ni)沒有(you)(you)用了，因為他已經(jing)拿(na)到價格(ge)表了，一旦(dan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他不(bu)回復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那(nei)么大概率(lv)這個
做活(huo)動到(dao)底是半價好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之(zhi)前花(hua) 100 塊買過的人(ren)會覺(jue)得虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買。若搞買一送一，消(xiao)費(fei)者感覺(jue)得到(dao)五折優惠，利潤卻(que)翻
銷冠植入人心的(de)(de)四(si)句(ju)話。 一(yi)、沒有(you)人會傻到把客(ke)戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也都(dou)應該(gai)建立在信任之上，否則您(nin)這個錢花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永(yong)
有方(fang)法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作(zuo)者讓(rang)先做測試，如 “現在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)(shi)什(shen)么顏色(se)”“現在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你(ni)對象長什(shen)么樣子(zi)”“現在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是(shi)(shi)什(shen)么顏色(se)&rdqu
讓(rang)客戶(hu)百(bai)(bai)分之(zhi)百(bai)(bai)滿意的五句話，今(jin)后不管遇(yu)到什(shen)么(me)客戶(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一(yi)句，客戶(hu)說(shuo)太貴(gui)了，我再去(qu)別人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開門(men)做生(sheng)意，怎么(me)可(ke)能(neng)把價格報高(gao)把客戶(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)意好做報高(gao)價是為了等您砍(kan)價，現(xian)在生(sheng)意
講述山東君悅超(chao)市的(de)成(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個(ge)山東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私域用戶近(jin)十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總(zong)人口十(shi)五(wu)萬），日(ri)營業額高達(da)五(wu)十(shi)多萬。其成(cheng)功方法(fa)雖(sui)土但效果驚(jing)人，適(shi)用于很多行業，想提升企業效益的(de)不容錯過。 二、具(ju)體操作(zuo)：
這家(jia)生鮮小超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了(le)一百二十萬(wan)，其(qi)模式為一元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一、一元(yuan)拼團(tuan)。在小區內開展原價十二塊(kuai)錢一斤的土雞蛋一元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼團(tuan)即(ji)可用一塊(kuai)錢買到(dao)。通過(guo)限制(zhi)本小區以(yi)外的人參與，促(cu)使
老王做(zuo)茶(cha)具，用(yong)犀利營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動(dong)，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)可(ke)全額返現(xian)(xian)，邀(yao)請第一個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)返現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)(ge)(ge)返現(xian)(xian) 50%，第三個(ge)(ge)(ge)返現(xian)(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂變(bian)成(cheng)本低(di)且顧客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐(pang)大客(ke)戶數(shu)據庫。
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一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶的誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)有(you)關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設(she)計成(cheng)交裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠力度(du)大(da)促使(shi)人們自愿分享(xiang)。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
一些銷售思(si)維(wei)認知誤(wu)區(qu)以及正確的應對(dui)(dui)方法，內(nei)容如下。 一、常見的銷售思(si)維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售業績完不成(cheng)時，員工常強調(diao)不可抗力的外部因(yin)素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規格、付(fu)款條件等不滿足客戶(hu)需(xu)求。 二、正確的應對(dui)(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)(dui)確定的規則、制度
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太(tai)人認(ren)為薄利多(duo)銷是最(zui)愚蠢(chun)的。曾經有機構做過一個價格實(shi)(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售(shou)價分(fen)別(bie)是五十和七十美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十看中質量的顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十美元(yuan)，實(shi)(shi)際結果是選擇 B 的從(cong)百(bai)分(fen)之三十增
想解決問(wen)(wen)題不(bu)(bu)能只糾結(jie)于(yu)表象，要往前看，三步之(zhi)內(nei)必有解決方法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯(cuo)且資源(yuan)增加(jia)(jia)，但整體(ti)利潤(run)下滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問(wen)(wen)題，發力點不(bu)(bu)對(dui)。比如做家具的學員(yuan)，其門(men)店裝修好(hao)，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加(jia)(jia)但利潤(run)減少。原因是(shi)線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴(lai)線下成(cheng)
一(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田(tian)(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)(tian)泥(ni)水混(hun)合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故事(shi)(shi)包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產(chan)
提到學裂(lie)變很重(zhong)要，以一位牙科朋友的店(dian)(dian)為例(li)，其生意(yi)火爆靠的是顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的裂(lie)變返現模式。只(zhi)要在店(dian)(dian)里有過消費(fei)，不論(lun)金額多少(shao)，都(dou)有機會拿回全部(bu)錢。具體做法是帶一個新(xin)顧客(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)不治(zhi)老顧客(ke)(ke)能(neng)拿 50
一(yi)個公(gong)(gong)司四(si)五(wu)個人去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百(bai)萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業務模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合(he)作再加客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業務成交周期長的(de)(de)行(xing)業。 二、業務內(nei)容。幫助珠海(hai)的(de)(de)地產公(gong)(gong)司在深圳賣房(fang)(fang)子(zi)，需要完(wan)成找到有意愿在珠海(hai)買房(fang)(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房(fang)(fang)
門店引流拓客的(de)十大策略，具體如下。 一、免(mian)費贈品(pin)。餐(can)飲店可在(zai)(zai)顧(gu)客用餐(can)結束后送上自制(zhi)特色(se)小吃(chi)或甜(tian)品(pin)。 二、消費返(fan)券。給顧(gu)客發放下次消費可用的(de)優(you)惠券，如消費滿一定(ding)金額(e)返(fan)利的(de)代金券。 三、生日特權(quan)。為會(hui)員顧(gu)客在(zai)(zai)生日當天提供特別優(you)
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)(kai)在老小區(qu)的店(dian)，開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩個(ge)月(yue)做到(dao)一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續(xu)關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開(kai)(kai)業(ye)(ye)期間消(xiao)費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛
講述一個靠賣核(he)(he)桃發家的故事及其中運用的商業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村里有大量核(he)(he)桃但村民(min)不愛吃，他(ta)通過每天喊(han)收核(he)(he)桃且(qie)價(jia)(jia)格不斷上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二(er)塊(kuai)等）的方(fang)式，引起村民(min)注(zhu)意。有人跟風先(xian)買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)樂(le)見其成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
做銷(xiao)售千(qian)萬不要怕(pa)客戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡上跟(gen)客戶(hu)討價還價，三個高情商的(de)話術。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格不滿意(yi)的(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司從(cong)上到下只有一個信念(nian)，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持做良(liang)心的(de)品質，確實，現在市場上很多都會用低價來換銷(xiao)量
買手(shou)機、買車等都有多個配置(zhi)與多個價格，通過一個故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志(zhi)刊登(deng)的訂閱(yue)廣告(gao)有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子版加(jia)紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
主要(yao)講(jiang)述了如何快速復制銷售高手(shou)，提出按照企業(ye)(ye)實踐做好(hao)六個關(guan)鍵步驟可(ke)實現。 一、梳理崗位應知(zhi)應會(hui)及(ji)知(zhi)識地圖(tu)。梳理銷售人員應掌(zhang)握的崗位知(zhi)識，配套相應知(zhi)識地圖(tu)，包括企業(ye)(ye)知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二(er)、拉(la)通銷售全業(ye)(ye)務流程并梳理關(guan)鍵技能(neng)。
年入千(qian)萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢思(si)維，大(da)哥做傳統(tong)洗護用品，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動看似賠錢，但公司規(gui)模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后(hou)來(lai)凡是好(hao)賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品都按進(jin)貨價銷(xiao)(xiao)售。因為(wei)商(shang)品便宜所以銷(xiao)(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更(geng)低，導(dao)致別(bie)人不得不改行(xing)。大(da)哥說
收完客(ke)戶錢(qian)之后，一定要發(fa)(fa)送這(zhe)條消息(xi)，讓客(ke)戶的(de)轉介紹和復購至(zhi)少翻三倍。要知道(dao)客(ke)戶交(jiao)錢(qian)之后最怕什么(me)，就(jiu)是怕交(jiao)了(le)(le)錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一條消息(xi)讓客(ke)戶安心又理得，下面三句話聽(ting)好了(le)(le)： 第一，激發(fa)(fa)感情。你能在眾多品牌當(dang)中選(xuan)擇我，那這(zhe)是
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四(si)種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦三(san)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
女(nv)銷售一定要學會(hui)的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有(you)成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一大批(pi)潛在(zai)的(de)客(ke)戶。 第一句：不(bu)管(guan)你(ni)早(zao)來(lai)還(huan)(huan)是(shi)回頭(tou)客(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第一次(ci)來(lai)還(huan)(huan)是(shi)最后一次(ci)來(lai)，我(wo)都會(hui)相信(xin)你(ni)。 第二句：什(shen)么是(shi)
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思維，分享三套高(gao)情商(shang)話術，以(yi)后遇到(dao)客戶，都能夠輕(qing)松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久(jiu)了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
主要強調銷售要注重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人員不能只(zhi)盯著結(jie)果指標，要注重員工的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣(guang)，五個區