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介紹(shao)消(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)費后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看(kan)似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
探討競(jing)爭對手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策(ce)略。 一(yi)、京(jing)(jing)(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京(jing)(jing)(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資應(ying)對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)(jing)(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書品類。因(yin)為圖(tu)書是京(jing)(jing)(jing)東(dong)副(fu)業(ye)，不(bu)
報完價(jia)格客戶不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐(zuo)以待(dai)斃，加(jia)上(shang)這么一句話，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)的(de)客戶。為什么報完價(jia)格以后，客戶就不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)了(le)(le)(le)？是因(yin)為他的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)(le)(le)，因(yin)為你沒(mei)有用了(le)(le)(le)，因(yin)為他已經(jing)拿到價(jia)格表了(le)(le)(le)，一旦客戶他不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動(dong)出(chu)擊的(de)話，那么大概(gai)率這個(ge)
一(yi)(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西(xi)龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭，頭發烏(wu)黑(hei)亮麗(li)。將(jiang)此故事包裝后(hou)搬上社交媒體(ti)，展示洗發習慣，產
阿(a)光去(qu)年揣著二十五萬元積蓄回家(jia)創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)了四萬多。引進三百多只(zhi)小羊花(hua)掉(diao)二十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)(qian)搞資金失敗(bai)。后來他想了一(yi)(yi)個(ge)方法(fa)解決資金問(wen)題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由(you)他飼養。母(mu)羊繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小羊他
想(xiang)解決(jue)問題不能只糾結于(yu)表象，要往(wang)前看(kan)，三步之內必有(you)解決(jue)方法。很多(duo)學員反饋轉(zhuan)化率不錯(cuo)且資(zi)源(yuan)(yuan)增加，但整體利潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定(ding)位好(hao)問題，發力點不對。比如做家(jia)具的學員，其門(men)店裝修(xiu)好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化率高，資(zi)源(yuan)(yuan)增加但利潤(run)減少。原因是(shi)線下(xia)轉(zhuan)化率高導致依賴線下(xia)成
做活動(dong)到底是(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)買(mai)一送(song)一好？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會(hui)覺得虧(kui)，下次可能(neng)不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
每家公司每年(nian)至(zhi)少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以下幾(ji)個方面。本年(nian)度公司增(zeng)加(jia)新客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)(shu)量、為新客(ke)(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷(xiao)售額和利(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其(qi)與行業(ye)標準對(dui)比和背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)(shu)量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生(sheng)的(de)銷(xiao)售額和利(li)潤。
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