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品(pin)(pin)牌(pai)招(zhao)商，現(xian)在跟(gen)疫(yi)情前肯定是(shi)不一樣(yang)(yang)的(de)(de)。為什(shen)么？因為疫(yi)情前的(de)(de)話(hua)，品(pin)(pin)牌(pai)招(zhao)商還是(shi)用品(pin)(pin)牌(pai)自(zi)帶的(de)(de)流量，可以(yi)(yi)去影(ying)響(xiang)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)一些(xie)愿意跟(gen)他加(jia)(jia)盟的(de)(de)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)一些(xie)投資(zi)方的(de)(de)。疫(yi)情以(yi)(yi)后的(de)(de)話(hua)，加(jia)(jia)盟的(de)(de)時候，投資(zi)方一定會挑戰這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)有問題的(de)(de)。你(ni)除(chu)了這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)給(gei)我供貨以(yi)(yi)外，你(ni)會給(gei)...
某(mou)一個客戶跟我(wo)(wo)講，他在某(mou)音(yin)上(shang)(shang)面(mian)投資了(le)(le)兩百(bai)多(duo)萬，但是(shi)(shi)效(xiao)果不盡如(ru)人意，問題出(chu)在哪(na)里(li)呢？我(wo)(wo)就問他，你是(shi)(shi)怎么做(zuo)(zuo)的(de)，他說我(wo)(wo)還(huan)請了(le)(le)專業的(de)團隊，還(huan)有幫我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)一個矩陣，來推廣我(wo)(wo)的(de)品牌，希望(wang)我(wo)(wo)在這樣的(de)一個某(mou)音(yin)上(shang)(shang)面(mian)能夠出(chu)圈，有更(geng)多(duo)的(de)流量導入，讓我(wo)(wo)可以更(geng)好的(de)去變現...
我(wo)們(men)在(zai)做銷售(shou)團隊(dui)管(guan)理的(de)時候，不(bu)免(mian)會有很多培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)里面，怎么能夠讓(rang)你的(de)銷售(shou)團隊(dui)成員信(xin)服于你的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)組(zu)織或者培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)內容是有價(jia)值(zhi)的(de)。哪些是沒有價(jia)值(zhi)的(de)？如果沒有價(jia)值(zhi)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，你的(de)銷售(shou)會提不(bu)起精(jing)神(shen)，甚至(zhi)認(ren)為你這(zhe)些時間(jian)他(ta)們(men)可以投(tou)資在(zai)跑(pao)客戶(hu)上面。因為你的(de)培(pei)(pei)...
疫情其(qi)實給(gei)很多(duo)企業(ye)帶來了(le)焦慮，但這些焦慮并沒有給(gei)企業(ye)帶來一些根本性的(de)變化，大部分還(huan)是深(shen)陷在這樣(yang)的(de)一些獲客難現(xian)金流的(de)問題的(de)泥潭當中。舉(ju)個例(li)子，今天(tian)你企業(ye)的(de)話要做一次展會的(de)一個線(xian)下活動，看起來這些活動還(huan)沒有太多(duo)的(de)改變，還(huan)是傳(chuan)統的(de)方法，到了(le)攢攢錢...
疫情下(xia)，很多(duo)企業在提升營(ying)銷團隊的(de)(de)(de)轉化，銷售(shou)線索的(de)(de)(de)能力(li)(li)，這種能力(li)(li)核(he)心(xin)的(de)(de)(de)體(ti)現(xian)就是要(yao)打造狼性(xing)營(ying)銷團隊成(cheng)長(chang)體(ti)系，狼性(xing)銷售(shou)團隊成(cheng)長(chang)體(ti)系的(de)(de)(de)話要(yao)有三個核(he)心(xin)的(de)(de)(de)因(yin)素。 1、全方位的(de)(de)(de)提升銷售(shou)技能。如果你的(de)(de)(de)團隊成(cheng)員他不懂得(de)什么(me)叫做銷售(shou)流程，等(deng)于說你碰(peng)到一個...
普通(tong)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)話，在推進大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售過程當中，經常會把(ba)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)話題給聊死的(de)(de)(de)(de)是(shi)怎樣(yang)一(yi)個具體的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態呢？其實當客(ke)人在不(bu)了(le)解他的(de)(de)(de)(de)需(xu)求被打(da)開的(de)(de)(de)(de)一(yi)個狀(zhuang)態當中，銷(xiao)售很快的(de)(de)(de)(de)提供了(le)他的(de)(de)(de)(de)產品(pin)或者(zhe)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個解決(jue)方案。這個時候客(ke)戶(hu)就會質疑(yi)你質疑(yi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個非常重要的(de)(de)(de)(de)反應，就是(shi)他...
我(wo)們在進行大客戶拜訪的(de)時候，不要在見(jian)面(mian)的(de)時候去探究了解(jie)他(ta)的(de)一(yi)(yi)個背景信息(xi)。因為沒有一(yi)(yi)個決策者，他(ta)喜(xi)歡(huan)把自己生意(yi)的(de)一(yi)(yi)些真實的(de)情況，通(tong)過你的(de)提問一(yi)(yi)一(yi)(yi)給你講述出(chu)來的(de)。所以說在見(jian)面(mian)的(de)時候，大部分銷售在問背景性問題的(de)時候，一(yi)(yi)定是我(wo)可以讓一(yi)(yi)些大客戶訂單當...
很多人犯(fan)了(le)一(yi)(yi)個銷(xiao)售培訓方向(xiang)的(de)錯誤(wu)，就是(shi)(shi)在告訴銷(xiao)售怎么去推進合同的(de)時候，一(yi)(yi)定要(yao)讓(rang)他(ta)跟關(guan)鍵(jian)人溝通(tong)。那(nei)你要(yao)清楚的(de)了(le)解，你今天(tian)是(shi)(shi)推薦的(de)是(shi)(shi)大訂單(dan)(dan)還是(shi)(shi)小訂單(dan)(dan)呢？如(ru)果你今天(tian)推進大訂單(dan)(dan)的(de)時候，你再思考一(yi)(yi)下，到底應該是(shi)(shi)從非關(guan)鍵(jian)人溝通(tong)，還是(shi)(shi)從關(guan)鍵(jian)人溝通(tong)，我們(men)從...
碰(peng)到很多大(da)(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)話，他有一個共性的(de)(de)(de)特點，就是(shi)大(da)(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)在拜(bai)訪客(ke)戶之(zhi)前，他不(bu)會輕易的(de)(de)(de)出(chu)手(shou)去(qu)決定拜(bai)訪的(de)(de)(de)，他要做非常充分的(de)(de)(de)準(zhun)備。這(zhe)些準(zhun)備的(de)(de)(de)話是(shi)為了一個核心(xin)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，就是(shi)擬(ni)定銷(xiao)售(shou)策略(lve)。銷(xiao)售(shou)策略(lve)的(de)(de)(de)擬(ni)定是(shi)否準(zhun)確，決定了他在會談(tan)過程當中對(dui)這(zhe)個大(da)(da)客(ke)戶進行...
之前應邀(yao)去一(yi)個(ge)(ge)企業，銷售(shou)(shou)老總(zong)和老板說(shuo)最近的一(yi)個(ge)(ge)流(liu)失率比較(jiao)高，我(wo)(wo)們(men)招不到(dao)這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業里(li)最厲害的人來做，就說(shuo)我(wo)(wo)們(men)給兩倍工資(zi)，如(ru)果說(shuo)這個(ge)(ge)是銷售(shou)(shou)經理是一(yi)萬(wan)的工資(zi)，我(wo)(wo)就給2萬(wan)的工資(zi)，我(wo)(wo)把兩個(ge)(ge)人的崗位是一(yi)個(ge)(ge)人，我(wo)(wo)給他雙倍的收(shou)入，我(wo)(wo)就一(yi)定(ding)能招到(dao)這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業里(li)面最...
在(zai)年前去(qu)了一個(ge)朋友的公司，他跟我們(men)聊了一下現狀，他們(men)已經進(jin)行了兩輪的融資了，銷售額(e)一個(ge)億，但是(shi)(shi)支出卻達到了1.3個(ge)億，將近(jin)1.4個(ge)億，面(mian)對(dui)這樣子一個(ge)現狀，創始人也(ye)非常的苦惱。當然我們(men)要去(qu)追求(qiu)銷售額(e)，追求(qiu)規模(mo)是(shi)(shi)沒有錯的，但是(shi)(shi)利(li)潤(run)才是(shi)(shi)讓我們(men)的企...
我(wo)給大家(jia)分享的(de)(de)(de)是我(wo)們的(de)(de)(de)初(chu)創企(qi)業如(ru)何(he)(he)從(cong)50萬(wan)干到5000萬(wan)之如(ru)何(he)(he)長(chang)期干的(de)(de)(de)問題。在大家(jia)的(de)(de)(de)認知(zhi)里，總(zong)覺(jue)得鐵打的(de)(de)(de)營(ying)盤(pan)流(liu)水的(de)(de)(de)兵，銷售(shou)就是高離職率的(de)(de)(de)，銷售(shou)就不可能(neng)長(chang)期在一家(jia)企(qi)業干的(de)(de)(de)，是這樣(yang)的(de)(de)(de)嗎(ma)？不是，我(wo)在醫療行業十幾年，外企(qi)民企(qi)的(de)(de)(de)銷售(shou)管理經驗，我(wo)可以(yi)很...
怎么在月(yue)(yue)(yue)(yue)度(du)(du)銷售工(gong)(gong)作(zuo)中找到節(jie)奏。 1、月(yue)(yue)(yue)(yue)初，那月(yue)(yue)(yue)(yue)初開(kai)單，整月(yue)(yue)(yue)(yue)輕松，業績(ji)好，咱們爭取鞭策督(du)促伙伴在五(wu)號前開(kai)一(yi)單，這對于員工(gong)(gong)整個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)的工(gong)(gong)作(zuo)狀態(tai)、士氣(qi)都有(you)益處。月(yue)(yue)(yue)(yue)初開(kai)單整個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)度(du)(du)的業績(ji)壓力(li)會(hui)小(xiao)很(hen)多(duo)，有(you)更多(duo)的激情(qing)和(he)精(jing)力(li)來做開(kai)發和(he)積(ji)累，這樣就很(hen)容易形(xing)...
有客戶主動會說(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)跟你(ni)合(he)作(zuo)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)是怎樣？其實(shi)很多時(shi)候就要回到我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)購買流程上來(lai)。客戶說(shuo)(shuo)，你(ni)這(zhe)(zhe)個價格(ge)給我(wo)(wo)，我(wo)(wo)就給你(ni)做了，你(ni)給我(wo)(wo)報價，谷格(ge)合(he)適我(wo)(wo)就跟你(ni)合(he)作(zuo)，馬上給你(ni)下單，這(zhe)(zhe)種客戶的(de)(de)(de)(de)背(bei)后(hou)一般都是一個溫柔(rou)的(de)(de)(de)(de)陷阱。回到根(gen)本點(dian)上，我(wo)(wo)們(men)要去看(kan)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)購...
如何打(da)造銷冠團隊？如何培養銷售人才？老帶新是一(yi)個好選擇嗎(ma)？未必，為(wei)什么？你(ni)接著往下看就明白了。我們來舉個例子，假設有一(yi)個銷售A他非常厲(li)害(hai)，每個月的業績都排名靠前，那么他是怎(zen)么做到呢(ni)？我們發(fa)現他的擅長(chang)是能夠跟客戶快(kuai)速(su)建立好關系，幾分鐘電話一(yi)打(da)...
銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)每(mei)個(ge)企業(ye)最(zui)需(xu)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)崗位(wei)，但是(shi)我們的(de)新人培訓(xun)(xun)是(shi)很(hen)多企業(ye)頭痛的(de)，但是(shi)什么(me)樣(yang)的(de)。培訓(xun)(xun)課(ke)程是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)最(zui)需(xu)要(yao)的(de)。我認為(wei)(wei)，現(xian)身(shen)說法讓(rang)成功的(de)案(an)例作為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)培訓(xun)(xun)課(ke)程是(shi)最(zui)有效的(de)方法，但是(shi)我們很(hen)多企業(ye)，讓(rang)我們的(de)優(you)秀員(yuan)工(gong)上臺去分享他成交客(ke)戶的(de)過程的(de)時候，我們...
企業怎么(me)做好員工的(de)(de)管理，是很(hen)多老(lao)板頭痛的(de)(de)問題。深(shen)圳(zhen)一(yi)家公司，因為(wei)硬核(he)管理上(shang)了熱搜(sou)，這(zhe)家公司在每(mei)個工位都(dou)安裝(zhuang)了監控(kong)攝像頭，可以隨(sui)時(shi)查看每(mei)一(yi)個員工的(de)(de)一(yi)舉一(yi)動(dong)。對此，網友們紛(fen)紛(fen)表示，這(zhe)應該是最硬核(he)的(de)(de)防摸魚手段。不過(guo)，這(zhe)種管理方式更多的(de)(de)作用在于讓老(lao)...
一說到(dao)銷售技巧(qiao)，是不是有(you)很多(duo)老師(shi)告訴你，得(de)(de)善于傾聽，得(de)(de)小心誠信，而且(qie)你還得(de)(de)了(le)(le)解客(ke)戶的(de)需求(qiu)，你以為這(zhe)(zhe)些就(jiu)是金(jin)牌銷售的(de)看家本領了(le)(le)？我告訴你，真這(zhe)(zhe)么想，你就(jiu)大錯(cuo)(cuo)特(te)錯(cuo)(cuo)了(le)(le)。要(yao)知道那些核心秘籍，人家怎么可能會輕易的(de)告訴你呢？你要(yao)知道銷售其實是有(you)三個層次...
深挖(wa)這(zhe)三點，銷(xiao)售團隊的士氣(qi)(qi)能把你(ni)燒(shao)到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最(zui)好的興奮(fen)劑，銷(xiao)售人員打勝仗對他(ta)(ta)的士氣(qi)(qi)尤為重要。但問題(ti)是，如(ru)果他(ta)(ta)的勝仗里面沒有你(ni)的貢獻，他(ta)(ta)就(jiu)會(hui)覺得(de)自己是孫悟空了不起，甚(shen)至(zhi)還會(hui)有可能把你(ni)的客(ke)戶(hu)給帶跑。 2、就(jiu)是他(ta)(ta)...
在管(guan)理當中，千萬不要(yao)去享受優(you)越感(gan)和權利，而是要(yao)去激發員(yuan)工(gong)對(dui)(dui)他(ta)自我的感(gan)覺良好，怎(zen)(zen)么講呢？我們很多的老板在跟員(yuan)工(gong)交流的時候(hou)，會無意識(shi)的通過一種行為來(lai)獲(huo)取優(you)越感(gan)。小王，你這(zhe)件事(shi)情辦得很糟糕，小李(li)，這(zhe)個事(shi)兒怎(zen)(zen)么能這(zhe)么辦？你應該這(zhe)么做(zuo)，對(dui)(dui)吧？員(yuan)工(gong)說對(dui)(dui)...
你有(you)(you)沒有(you)(you)遇到過跟客(ke)戶(hu)(hu)交流的時候，尬聊或者(zhe)壓力重(zhong)重(zhong)，聊不下去的情況(kuang)，我(wo)分享給(gei)你一(yi)(yi)個(ge)方法，挑破+示弱+沉(chen)默，可以迅速打(da)破這(zhe)(zhe)種局面(mian)(mian)。班級群里(li)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)從(cong)業(ye)五年的銷售(shou)，他跟客(ke)戶(hu)(hu)見面(mian)(mian)，聊著聊著，慢(man)慢(man)的客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)心不在焉，甚至還刷起(qi)了手機，他用了這(zhe)(zhe)個(ge)方法，客(ke)戶(hu)(hu)...
人(ren)們喜歡(huan)購買(mai)，但沒有人(ren)喜歡(huan)被(bei)推銷，所以賣方的核心(xin)工作是(shi)去(qu)幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)做(zuo)(zuo)出購買(mai)決定(ding)，而不是(shi)去(qu)追著(zhu)(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)或者是(shi)推著(zhu)(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)成交。那怎么才叫(jiao)幫(bang)著(zhu)(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)購買(mai)呢？首先客(ke)(ke)戶(hu)做(zuo)(zuo)出購買(mai)，實際上就是(shi)用金錢付出行(xing)動去(qu)做(zuo)(zuo)出改變。換言之，客(ke)(ke)戶(hu)一定(ding)要意(yi)識到現(xian)狀他有什么不滿(man)，他的...