有客(ke)(ke)戶(hu)主動會說(shuo)，我(wo)(wo)跟你(ni)(ni)合作，你(ni)(ni)的(de)價(jia)格是怎樣(yang)？其(qi)實很多時候就(jiu)要(yao)回(hui)(hui)到我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)購買流程上來。客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)，你(ni)(ni)這個價(jia)格給(gei)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)就(jiu)給(gei)你(ni)(ni)做了，你(ni)(ni)給(gei)我(wo)(wo)報價(jia)，谷(gu)格合適我(wo)(wo)就(jiu)跟你(ni)(ni)合作，馬上給(gei)你(ni)(ni)下(xia)單(dan)，這種客(ke)(ke)戶(hu)的(de)背后一般都是一個溫(wen)柔(rou)的(de)陷阱。回(hui)(hui)到根本點上，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)去看(kan)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)購買流程。
不(bu)是(shi)客(ke)戶找我(wo)(wo)們要(yao)選擇(ze)，而是(shi)客(ke)戶在一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)詢(xun)價(jia)的(de)(de)對比過(guo)程(cheng)(cheng)當中(zhong)，如(ru)果(guo)還是(shi)在成(cheng)交簽合(he)同之前的(de)(de)第一(yi)(yi)階(jie)(jie)段詢(xun)價(jia)的(de)(de)話(hua)(hua)，那(nei)我(wo)(wo)們就(jiu)按正常流(liu)程(cheng)(cheng)走，如(ru)果(guo)是(shi)在市(shi)場調研過(guo)程(cheng)(cheng)里面(mian)，成(cheng)交前的(de)(de)第二個(ge)(ge)(ge)(ge)階(jie)(jie)段詢(xun)價(jia)，那(nei)我(wo)(wo)們報一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)低的(de)(de)夠低，高的(de)(de)夠高的(de)(de)把他懸住，然后這個(ge)(ge)(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)里面(mian)再(zai)跟(gen)(gen)他按流(liu)程(cheng)(cheng)來走。所以(yi)一(yi)(yi)定要(yao)記得客(ke)戶為什么(me)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)溫柔的(de)(de)陷阱，就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)般(ban)來講主動(dong)跟(gen)(gen)你說(shuo)，你給我(wo)(wo)報價(jia)報的(de)(de)合(he)理，我(wo)(wo)就(jiu)跟(gen)(gen)你合(he)作，這個(ge)(ge)(ge)(ge)話(hua)(hua)不(bu)要(yao)立馬(ma)輕(qing)信懂嗎？一(yi)(yi)定是(shi)這個(ge)(ge)(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)里面(mian)，判斷(duan)他是(shi)哪個(ge)(ge)(ge)(ge)階(jie)(jie)段的(de)(de)詢(xun)價(jia)，哪個(ge)(ge)(ge)(ge)階(jie)(jie)段的(de)(de)需(xu)求，按流(liu)程(cheng)(cheng)走的(de)(de)，所以(yi)不(bu)要(yao)被客(ke)戶牽著走，還是(shi)要(yao)去(qu)看(kan)我(wo)(wo)們購買流(liu)程(cheng)(cheng)。
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