之前應邀去(qu)一(yi)個(ge)企業(ye)，銷售老總和(he)老板說(shuo)最(zui)近(jin)的(de)一(yi)個(ge)流失(shi)率比較高，我(wo)(wo)(wo)們招不到這個(ge)行業(ye)里最(zui)厲害的(de)人來(lai)做，就說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們給兩倍工資，如果說(shuo)這個(ge)是(shi)銷售經理是(shi)一(yi)萬的(de)工資，我(wo)(wo)(wo)就給2萬的(de)工資，我(wo)(wo)(wo)把兩個(ge)人的(de)崗位是(shi)一(yi)個(ge)人，我(wo)(wo)(wo)給他雙倍的(de)收入，我(wo)(wo)(wo)就一(yi)定能招到這個(ge)行業(ye)里面最(zui)優秀最(zui)厲害的(de)人來(lai)給你們做這樣的(de)嗎？其實不一(yi)定，為(wei)什么？
我(wo)(wo)們(men)要(yao)想解決有(you)人(ren)愿意(yi)干的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，一(yi)定(ding)是(shi)(shi)要(yao)從(cong)綜合(he)維度來(lai)分析，不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)有(you)物質的(de)(de)(de)激勵，同時還有(you)精(jing)神能(neng)力(li)。我(wo)(wo)們(men)首先第(di)一(yi)點要(yao)有(you)一(yi)個(ge)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)薪酬(chou)體(ti)(ti)系。這個(ge)薪酬(chou)體(ti)(ti)系搭建(jian)(jian)的(de)(de)(de)并不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)高(gao)工(gong)資。我(wo)(wo)只給一(yi)個(ge)高(gao)的(de)(de)(de)獎金(jin)，這就是(shi)(shi)合(he)理的(de)(de)(de)薪酬(chou)。其(qi)實不(bu)(bu)是(shi)(shi)因為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)薪酬(chou)體(ti)(ti)系應該是(shi)(shi)要(yao)有(you)底(di)薪提成。KPI考(kao)核這樣子(zi)一(yi)個(ge)綜合(he)方式的(de)(de)(de)薪酬(chou)體(ti)(ti)系。第(di)二個(ge)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)什么？第(di)二個(ge)方面我(wo)(wo)們(men)要(yao)解決的(de)(de)(de)是(shi)(shi)人(ren)的(de)(de)(de)精(jing)神的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。精(jing)神的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)就是(shi)(shi)你(ni)(ni)努力(li)的(de)(de)(de)做好(hao)你(ni)(ni)企(qi)業文化的(de)(de)(de)宣導(dao)，讓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)員工(gong)他愿意(yi)在(zai)企(qi)業愿意(yi)干。你(ni)(ni)要(yao)通過(guo)榮(rong)譽體(ti)(ti)系的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設(she)來(lai)激勵的(de)(de)(de)員工(gong)愿意(yi)去(qu)干。所以(yi)只有(you)你(ni)(ni)從(cong)物質和精(jing)神雙方面都去(qu)做好(hao)建(jian)(jian)設(she)，才有(you)可能(neng)能(neng)夠激勵你(ni)(ni)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)團隊，他們(men)愿意(yi)留下(xia)來(lai)跟你(ni)(ni)一(yi)起干，以(yi)上你(ni)(ni)get到了嗎？
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