疫情其(qi)實(shi)給很(hen)(hen)多(duo)企(qi)業帶(dai)(dai)來(lai)了焦慮，但(dan)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)焦慮并沒有(you)(you)給企(qi)業帶(dai)(dai)來(lai)一(yi)(yi)些(xie)根(gen)本性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，大(da)部分還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)深陷在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)獲(huo)(huo)客難現金流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)泥潭當中(zhong)。舉個(ge)(ge)例子，今天(tian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)要(yao)(yao)(yao)做一(yi)(yi)次(ci)展會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)線下(xia)活動，看起來(lai)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)活動還(huan)沒有(you)(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變(bian)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，到了攢(zan)攢(zan)錢準備這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品樣(yang)品展中(zhong)有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)銷售(shou)進(jin)行(xing)(xing)(xing)跟進(jin)，然后進(jin)行(xing)(xing)(xing)繼續追即可。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)思考一(yi)(yi)下(xia)，攢(zan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備是(shi)(shi)(shi)(shi)展覽(lan)會(hui)效果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心所在(zai)(zai)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)在(zai)(zai)展會(hui)現場提(ti)升觀(guan)(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)席率，必須做到三個(ge)(ge)核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)動。就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)邀約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾潛在(zai)(zai)客要(yao)(yao)(yao)進(jin)行(xing)(xing)(xing)感知(zhi)分類。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)做要(yao)(yao)(yao)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)。對(dui)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文案策(ce)劃，讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)C組能夠(gou)清楚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)道你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)線下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展覽(lan)會(hui)，在(zai)(zai)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)經過了提(ti)升跟提(ti)煉？還(huan)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更重要(yao)(yao)(yao)了，就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)在(zai)(zai)攢(zan)錢做一(yi)(yi)個(ge)(ge)預告引流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)活，就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾能夠(gou)出(chu)(chu)席到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展臺，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手(shou)在(zai)(zai)現場去進(jin)行(xing)(xing)(xing)溝通。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)展前(qian)做一(yi)(yi)個(ge)(ge)引流(liu)跟預告，讓(rang)(rang)他加深印象，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色(se)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)推出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)優勢(shi)賣點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么？如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)步驟沒有(you)(you)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)在(zai)(zai)展覽(lan)會(hui)現場有(you)(you)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受眾觀(guan)(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)席率，那是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)可能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無稽之談(tan)。所以展覽(lan)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)其(qi)實(shi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)獲(huo)(huo)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道，很(hen)(hen)多(duo)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)很(hen)(hen)難替(ti)代(dai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)展覽(lan)會(hui)，因為大(da)家都是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)展覽(lan)會(hui)里面面對(dui)面進(jin)行(xing)(xing)(xing)洽談(tan)，獲(huo)(huo)得訂單。
所以(yi)明白(bai)了嗎？展(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)前(qian)三部曲是非常重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，展(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)更(geng)重要(yao)(yao)(yao)了，展(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)(ni)(ni)應該(gai)告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)非常清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)道(dao)銷(xiao)(xiao)售流(liu)(liu)程(cheng)是什么，構建了展(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)展(zhan)(zhan)(zhan)臺。應該(gai)第一(yi)(yi)步是做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)接待，問哪(na)些(xie)問題？怎么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)背(bei)景(jing)情(qing)況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)帶(dai)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)展(zhan)(zhan)(zhan)示區(qu)，然(ran)后(hou)(hou)(hou)(hou)如何(he)(he)進行方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)？最后(hou)(hou)(hou)(hou)如何(he)(he)要(yao)(yao)(yao)走(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候。那么你(ni)(ni)(ni)(ni)沒有(you)(you)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)私(si)域，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)現場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)程(cheng)就是你(ni)(ni)(ni)(ni)把(ba)客(ke)戶(hu)留在(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據庫(ku)里(li)面，要(yao)(yao)(yao)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)私(si)域運營(ying)(ying)。因為客(ke)戶(hu)走(zou)了，只(zhi)是加你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)微信是不夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)進行公司統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，進行市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)體系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳。就是把(ba)它放在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)私(si)域運營(ying)(ying)里(li)面，客(ke)戶(hu)自己你(ni)(ni)(ni)(ni)還是在(zai)(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)后(hou)(hou)(hou)(hou)可以(yi)跟(gen)進，熱銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)跟(gen)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)新運營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)進行互(hu)動，進行客(ke)戶(hu)二次(ci)培育。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)你(ni)(ni)(ni)(ni)能夠(gou)(gou)在(zai)(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)后(hou)(hou)(hou)(hou)指揮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費線索(suo)轉化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)提升。然(ran)后(hou)(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)根(gen)據客(ke)戶(hu)等級分(fen)類進行足夠(gou)(gou)培訓銷(xiao)(xiao)售起(qi)來有(you)(you)沒有(you)(you)可能在(zai)(zai)21天(tian)成功(gong)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就是有(you)(you)一(yi)(yi)套銷(xiao)(xiao)售技能。所以(yi)展(zhan)(zhan)(zhan)前(qian)展(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)展(zhan)(zhan)(zhan)后(hou)(hou)(hou)(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)沒有(you)(you)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，是比(bi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資漲(zhang)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資就是事倍功(gong)半了。疫情(qing)期間(jian)，如何(he)(he)有(you)(you)效利用你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本，讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動，能夠(gou)(gou)得更(geng)大(da)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報。
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