董(dong)明(ming)珠為(wei)何(he)大張旗鼓的捧(peng)紅秘書孟羽(yu)童，被稱為(wei)五(wu)大諸侯之(zhi)首的格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)河(he)北總經(jing)銷商徐自(zi)發(fa)又為(wei)何(he)退(tui)出格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)，轉身加入飛利浦？這一切要從(cong)格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)新(xin)零(ling)售(shou)(shou)說(shuo)起，2019年，格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)成(cheng)立了(le)(le)格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)董(dong)明(ming)珠店(dian)，董(dong)明(ming)珠親自(zi)下(xia)場帶貨，當年就(jiu)實現了(le)(le)476億的銷售(shou)(shou)額。在(zai)2021年，線上零(ling)售(shou)(shou)額占(zhan)比更是超過50%，把(ba)格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)營銷費用從(cong)2014年的289億降到了(le)(le)116億，可這個直播帶貨卻讓經(jing)銷商苦不堪言。
有(you)一(yi)(yi)次，董(dong)明(ming)珠直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)賣(mai)1999的(de)(de)(de)(de)空調，代理商提貨價就要2199元，有(you)的(de)(de)(de)(de)供貨商甚至(zhi)在直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間直(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)下單(dan)，董(dong)明(ming)珠為什(shen)么要和經(jing)銷(xiao)商開戰？因為他不(bu)得不(bu)做(zuo)(zuo)，因為這是(shi)大勢所趨，未來(lai)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)品牌，直(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)觸達消費(fei)者(zhe)，未來(lai)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)企業(ye)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間的(de)(de)(de)(de)天下。明(ming)星直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)，網紅(hong)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代已經(jing)告一(yi)(yi)段落(luo)，企業(ye)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)剛剛開始。那以往的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商該何(he)去(qu)何(he)從呢？經(jing)銷(xiao)商會變成服務商，以前是(shi)賺(zhuan)批零差價的(de)(de)(de)(de)，現在總部(bu)給你分配訂(ding)單(dan)，你去(qu)做(zuo)(zuo)上門安裝(zhuang)和訂(ding)單(dan)履約，賺(zhuan)服務費(fei)就可(ke)以了。所以經(jing)銷(xiao)商，如果想(xiang)賺(zhuan)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)利(li)益，就必須把零售(shou)能力跟營銷(xiao)能力掌握在自己手中，必須去(qu)做(zuo)(zuo)營銷(xiao)，去(qu)做(zuo)(zuo)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)，去(qu)做(zuo)(zuo)社(she)交，這些新的(de)(de)(de)(de)零售(shou)模式。一(yi)(yi)句話，未來(lai)是(shi)一(yi)(yi)個去(qu)中心化的(de)(de)(de)(de)過(guo)程，傳統的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商終將會被(bei)淘汰，但(dan)是(shi)你可(ke)以不(bu)傳統。
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