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一(yi)家只(zhi)收(shou)女性、服務中老(lao)年人(ren)的(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健(jian)(jian)身(shen)(shen)房，不如(ru)說是(shi)女性社交(jiao)場所(suo)，器械按照女性身(shen)(shen)材比例設計，改小、減重到女生滿意為止(zhi)，還打造了健(jian)(jian)身(shen)(shen)圈滿足女性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重點
提到學(xue)裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返(fan)現模式。只(zhi)要在店(dian)里有過(guo)消費(fei)，不(bu)論金(jin)額多少，都有機會拿回全部錢。具體做法(fa)是帶一(yi)個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
買手機、買車等都有(you)多個配置(zhi)與多個價格，通過一個故(gu)事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看(kan)到(dao)經濟(ji)學雜志刊(kan)登的(de)訂(ding)閱廣(guang)(guang)告有(you)三種(zhong)訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙(zhi)質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)(guang)告奇怪，b 與 c
年入千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳(chuan)統洗護(hu)用品，每次營銷活動看似賠(pei)錢，但(dan)公(gong)司規(gui)模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創(chuang)業(ye)經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡(fan)是好(hao)賣的打廣告(gao)的商品都按(an)進(jin)貨價(jia)銷售。因(yin)為(wei)商品便宜所以銷量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)，拿(na)貨價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
將外(wai)賣(mai)小哥(ge)、社(she)群團(tuan)長(chang)和快(kuai)遞代收點變(bian)成無底(di)薪業務員的方(fang)法(fa)，以實現生意的零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼(tie)在包裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送(song)，掃碼領取限(xian)量(liang)一百份(fen)，送(song)完為止。 二、對接社(she)
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新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這五招(zhao)，成長(chang)速度一定會比同齡人(ren)快三到(dao)五倍。 第一個，膽子一定要大。有的(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)自(zi)己(ji)說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪(zui)客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次(ci)就不敢再(zai)來了(le)等等，這個階(jie)段你(ni)要做的(de)就是拿客戶(hu)練你(ni)的(de)心理素質、練話術、練流
做活動到底是(shi)(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧(kui)了(le)，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)(shi)(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友(you)圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經(jing)驗(yan)證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你(ni)(ni)在發完之后，能(neng)吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大批(pi)潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)：不管(guan)你(ni)(ni)早來還是(shi)回頭客(ke)，不管(guan)你(ni)(ni)是(shi)第(di)一(yi)次來還是(shi)最后一(yi)次來，我都會相信(xin)你(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)
一對美國(guo)(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨洗頭肥(fei)皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復(fu)購率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)(guo)廣西龍勝梯田一帶(dai)，發現紅瑤(yao)族婦(fu)女用梯田泥水(shui)混合(he)草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝(zhuang)后搬上社交(jiao)媒體，展示洗發習(xi)慣，產(chan)
阿光去年揣著二十五萬元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)場，前(qian)期場地改建花(hua)(hua)(hua)了四(si)萬多。引(yin)進三百(bai)多只小羊(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料錢(qian)就(jiu)花(hua)(hua)(hua)光了，且借錢(qian)搞資金失敗。后(hou)來他想了一(yi)個方法解決資金問(wen)題(ti)：只要花(hua)(hua)(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他
陰險的銷(xiao)售成交客戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)說(shuo)能不能便(bian)宜(yi)點(dian)，有些銷(xiao)售小白就(jiu)(jiu)會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還(huan)特別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用(yong)的萬能話術，就(jiu)(jiu)算是再挑剔的客戶(hu)(hu)都無話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單(dan)。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有人會傻到(dao)開高價把(ba)客戶(hu)(hu)趕跑
做(zuo)活動到底是半價好(hao)(hao)還(huan)是買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好(hao)(hao)？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五(wu)(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧，下(xia)次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，消費者感覺得到五(wu)(wu)折(zhe)優惠，利(li)潤(run)卻翻
三(san)套銷售(shou)高(gao)情商(shang)話術(shu)，當別(bie)人(ren)跟(gen)你(ni)說辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說沒(mei)事(shi)不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高(gao)情商(shang)話術(shu)，想簽(qian)單第一個就得會說話 第一，如果是那種普(pu)通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿(man)意都值得，我(wo)唯一擔心
報完(wan)價格客(ke)(ke)(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上這么(me)一句話(hua)，直接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶。為什么(me)報完(wan)價格以后，客(ke)(ke)(ke)戶就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)(yin)為他的(de)目(mu)的(de)已經達到了(le)，因(yin)(yin)為你沒(mei)有(you)用了(le)，因(yin)(yin)為他已經拿(na)到價格表了(le)，一旦客(ke)(ke)(ke)戶他不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動出(chu)擊的(de)話(hua)，那么(me)大概率這個
門店引流拓客(ke)的十大策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費贈品。餐(can)飲(yin)店可在顧客(ke)用(yong)餐(can)結束后(hou)送上自制特色小吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費返券。給顧客(ke)發(fa)放下(xia)次(ci)消(xiao)費可用(yong)的優(you)惠券，如(ru)消(xiao)費滿一(yi)定金額返利的代(dai)金券。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧客(ke)在生(sheng)日(ri)當天提供特別(bie)優(you)
老王做(zuo)茶(cha)具，用犀(xi)利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元(yuan)茶(cha)具免(mian)費送活動(dong)，購買后邀請(qing)三個(ge)朋友(you)購買可全額(e)返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一(yi)個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立(li)龐大客戶數據(ju)庫(ku)。
做(zuo)生意(yi)不能直(zhi)接打折的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客方法。做(zuo)生意(yi)直(zhi)接打折，顧客不會珍惜，不打折又難吸引顧客，應(ying)讓顧客占便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店(dian)開業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新店(dian)不打折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿(man) 100 元送 100
業(ye)績(ji)增長的秘密武器(qi)，將客(ke)(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)道。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九(jiu)百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因(yin)是公司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶變(bian)成了(le)渠(qu)道。以服(fu)(fu)務(wu)一個(ge)(ge)大哥的邏(luo)輯服(fu)(fu)務(wu)好多個(ge)(ge)大哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標是找到更(geng)多人(ren)買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人(ren)應是客(ke)(ke)戶。
一些銷售思(si)維認知(zhi)誤(wu)區以及(ji)正確的應(ying)對方法，內(nei)容如下。 一、常見(jian)的銷售思(si)維誤(wu)區。銷售業績完不成(cheng)時(shi)，員工常強調不可(ke)抗力(li)的外部因(yin)素，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款(kuan)條件等不滿足客戶需求。 二、正確的應(ying)對方法。通過(guo)內(nei)部相對確定的規(gui)則、制度
新(xin)客(ke)戶(hu)流量轉(zhuan)化率(lv)低是(shi)因(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司(si)案(an)例倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信(xin)任感不足(zu)。案(an)例不在(zai)多，一百個小(xiao)(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)例不如三(san)個頭部客(ke)戶(hu)案(an)例，花一年服務三(san)個頭部客(ke)戶(hu)的商業價值無限大(da)(da)。因(yin)為(wei)頭部案(an)例自帶傳播屬性(xing)，而(er)小(xiao)(xiao)案(an)例需(xu)花大(da)(da)量時間塑造解說(shuo)
報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的(de)(de)三(san)條信(xin)息模板(ban)，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上一(yi)條信(xin)息，客戶立馬(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客戶不回信(xin)息是很正常的(de)(de)，核心原(yuan)因就是他(ta)覺(jue)得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就沒(mei)法做了(le)，所以最好的(de)(de)辦(ban)法就是你報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上回他(ta)一(yi)條消息來軟(ruan)化這個
想要賺(zhuan)錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下面子(zi)，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享(xiang)三套高情商話術(shu)，以后(hou)遇到客(ke)戶(hu)(hu)，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了，可(ke)以跟(gen)他(ta)說：“聊了這么久(jiu)了，那你(ni)要有什么顧慮，
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)伙開在(zai)老小(xiao)(xiao)區的(de)店，開業兩個月做到(dao)一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸(lu)續關(guan)了(le)五(wu)六家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)毛
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他(ta)(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩招(zhao)吸(xi)引(yin)顧客，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品，顧客喜歡占(zhan)便宜且會(hui)傳染(ran)。第(di)一個月就做了 160 萬(wan)。他(ta)(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后(hou)憑(ping)
想解決(jue)問(wen)題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結于(yu)表象，要往前看，三步(bu)之內(nei)必有解決(jue)方法。很多學員反饋(kui)轉化(hua)率(lv)不(bu)錯且資源增加(jia)，但整(zheng)體利潤下滑，這是沒有定(ding)位好(hao)問(wen)題(ti)，發力點不(bu)對。比如做家(jia)具的學員，其(qi)門店(dian)裝修(xiu)好(hao)，線下轉化(hua)率(lv)高，資源增加(jia)但利潤減少(shao)。原因是線下轉化(hua)率(lv)高導致依賴(lai)線下成
講述一個(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元紅酒送盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩(wan)法為十(shi)個(ge)盲盒(he)(he)有三個(ge)裝(zhuang)食物，七(qi)個(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到(dao)紅包可繼續(xu)拆(chai)直(zhi)到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很(hen)多顧客為增加中獎幾率會多買(mai)(mai)。以 200 元紅酒為例(li)，十(shi)個(ge)人購買(mai)(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)
以火鍋(guo)(guo)店和服(fu)裝店異(yi)業聯盟為(wei)例說明引(yin)爆客流(liu)量的模式。小美(mei)(mei)吃完(wan)火鍋(guo)(guo)結(jie)賬時，老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)(ke)拿購物小票去對面女裝店免(mian)費領(ling)絲襪。小美(mei)(mei)愛逛街進店后，女裝店老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)(ke)免(mian)費領(ling)絲襪或用小票抵扣(kou) 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件很(hen)漂(piao)亮，小美(mei)(mei)買了兩件。結(jie)賬后老(lao)(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客(ke)戶的誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價，客(ke)戶分享商品(pin)信息(xi)請好友(you)幫(bang)忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三(san)拼團(tuan)，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿(yuan)分享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年(nian)至少要算一筆賬，算對(dui)了業績就可(ke)能增長。需關注以下(xia)幾個(ge)方面(mian)。本(ben)年(nian)度公(gong)司(si)增加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為(wei)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷售額(e)和利潤。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標(biao)準對(dui)比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的(de)銷售額(e)和利潤。