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收完客戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定要發送這條消息，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道客戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后最怕什么(me)，就是(shi)怕交了錢之(zhi)后，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)(hu)安心又理得，下面三(san)句話(hua)聽(ting)好了： 第(di)一(yi)，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這是(shi)
銷冠(guan)植入人心的(de)四句話。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)是價格，長期要(yao)看的(de)是品質，騙(pian)子是沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品質。 二、我覺得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)生意(yi)，也(ye)都應該建(jian)立(li)在信任之上，否(fou)則您這個錢(qian)花得不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也(ye)費勁。 三、低價永
三套銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術，當別人跟你說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了，你說(shuo)(shuo)沒(mei)事(shi)不辛苦(ku)，這(zhe)否定了你的付(fu)出，也堵住了客(ke)戶的嘴(zui)，不利于(yu)提升客(ke)戶關系。分(fen)享(xiang)你三套高(gao)情商(shang)話(hua)術，想簽單第一(yi)個(ge)就(jiu)得會說(shuo)(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李(li)總，我再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心(xin)
將外賣小哥(ge)、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞代收點變成(cheng)無底薪業務員的方法，以實現生意的零成(cheng)本(ben)裂變，具體(ti)步驟(zou)如下。 一、為社(she)群(qun)團長(chang)提(ti)供貼(tie)在包裹(guo)上的海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小區專屬福利，價(jia)值(zhi)五百八十八元的枕(zhen)頭免費(fei)送，掃碼領取限量一百份，送完為止(zhi)。 二(er)、對接(jie)社(she)
主(zhu)要(yao)(yao)強調(diao)銷售要(yao)(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理，內(nei)容如下(xia)。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)理的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)理人員(yuan)不能(neng)只盯著(zhu)結(jie)果指(zhi)標，要(yao)(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)員(yuan)工的(de)過(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
新客(ke)戶流(liu)量轉化率低是因為(wei)無法快速(su)成交客(ke)戶，原因在(zai)于公司案(an)例(li)(li)(li)倍數不夠、缺(que)乏代表性(xing)，客(ke)戶信(xin)任(ren)感(gan)不足。案(an)例(li)(li)(li)不在(zai)多(duo)，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶案(an)例(li)(li)(li)不如三(san)(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶案(an)例(li)(li)(li)，花一(yi)年服務三(san)(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶的商業價(jia)值無限大。因為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例(li)(li)(li)自帶(dai)傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)例(li)(li)(li)需(xu)花大量時間塑造解(jie)說
買手機、買車等都(dou)有(you)多(duo)個(ge)(ge)配置與(yu)(yu)多(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經(jing)濟學家，看(kan)到經(jing)濟學雜志(zhi)刊(kan)登的(de)訂(ding)閱廣告有(you)三種訂(ding)閱方(fang)式。電(dian)子版(ban) 69 美元(yuan)(yuan)、紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)、電(dian)子版(ban)加(jia)紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu)(yu) c
想要賺錢，不是(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)希望(wang)你能(neng)夠(gou)(gou)轉換思維，分享三套高(gao)情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能(neng)夠(gou)(gou)輕(qing)松拿下(xia)。 一、客戶跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別(bie)傻傻就同(tong)意了，可(ke)以(yi)跟他說(shuo)：“聊了這(zhe)么久(jiu)了，那(nei)你要有什么顧慮，
女銷售一定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并(bing)且已(yi)經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在(zai)發完之(zhi)后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客戶(hu)和一大批潛(qian)在(zai)的(de)客戶(hu)。 第一句(ju)：不(bu)管(guan)你早來(lai)還是(shi)回頭客，不(bu)管(guan)你是(shi)第一次(ci)來(lai)還是(shi)最后一次(ci)來(lai)，我(wo)都會相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)
讓(rang)客戶百分之(zhi)百滿(man)意(yi)的五句話，今后不管(guan)遇到(dao)什么(me)客戶、什么(me)樣的問題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句，客戶說太貴(gui)了(le)，我再去別人家看看，這時可以(yi)(yi)說：王總(zong)，你也知道(dao)開門做生意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格報高把客戶往(wang)外推(tui)，以(yi)(yi)前生意(yi)好做報高價(jia)是為(wei)了(le)等您砍價(jia)，現在生意(yi)
美國(guo)有一(yi)家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從(cong)消費機(ji)(ji)制下(xia)手搶占客戶。價格比麥當勞還貴(gui)但顧客愿意買單(dan)，還使其進入烘焙品(pin)牌前十名，該面包店(dian)的消費機(ji)(ji)制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用會員(yuan)(yuan)制，在會員(yuan)(yuan)計劃中加入福利盲(mang)盒。顧客消費后隨機(ji)(ji)發放(fang)會員(yuan)(yuan)積(ji)分、烘焙食品(pin)活(huo)動邀約等(deng)
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與(yu)產(chan)(chan)品(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶并成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶分享商品(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠(hui)力度大(da)促使人(ren)(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
年(nian)(nian)(nian)入千萬的大(da)(da)哥的賺(zhuan)錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)換豪車(che)。大(da)(da)哥創業經歷過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣告的商品都按(an)進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品便宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導(dao)致別人不得不改行。大(da)(da)哥說(shuo)
為激發銷售團隊積(ji)極(ji)性，通(tong)常會(hui)采用工資加提成、單(dan)項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)(ji)優排(pai)名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組(zu) PK 業(ye)績(ji)(ji)增量分成、事業(ye)合伙(huo)人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售人員(yuan)來說過長(chang)。可通(tong)過縮(suo)短反饋周期(qi)來激勵(li)基層銷售人員(yuan)，如將月激勵(li)
報(bao)完(wan)價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回復，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加(jia)上這么一(yi)句話，直(zhi)接搞定之前(qian)所有不(bu)回復的(de)客(ke)戶(hu)。為什(shen)么報(bao)完(wan)價格(ge)(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回復了(le)？是因為他的(de)目(mu)的(de)已(yi)(yi)經達到了(le)，因為你沒(mei)有用了(le)，因為他已(yi)(yi)經拿到價格(ge)(ge)表了(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)他不(bu)回復你，你也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么大概率這個
做活(huo)動到底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻翻
探討競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手發(fa)起(qi)價格戰(zhan)時(shi)的應對(dui)(dui)策略。 一(yi)、京(jing)(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價格戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價格大戰(zhan)，劉(liu)強東稱要把圖書(shu)價格干到零，李國(guo)慶投入巨資應對(dui)(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價一(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東卻(que)成(cheng)功做起(qi)圖書(shu)品(pin)類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)(jing)東副業，不(bu)
一個公司(si)四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八(ba)百萬的(de)案(an)例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)客戶轉介紹，適(shi)用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海的(de)地產公司(si)在深圳賣房子(zi)，需要完(wan)成找到(dao)有意愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方(fang)式(shi)和介紹房
新人(ren)(ren)做(zuo)銷售學(xue)會(hui)這五(wu)(wu)招(zhao)，成長(chang)速度一定會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到(dao)五(wu)(wu)倍。 第(di)一個(ge)(ge)，膽子一定要(yao)大。有的(de)銷售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)(pa)自己說詞(ci)不(bu)好(hao)，怕(pa)(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒絕(jue)，怕(pa)(pa)(pa)得罪(zui)客戶(hu)，怕(pa)(pa)(pa)客戶(hu)下(xia)次就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這個(ge)(ge)階段你(ni)要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)拿客戶(hu)練你(ni)的(de)心理素質、練話(hua)術、練流(liu)
老王(wang)做茶(cha)(cha)具(ju)，用犀(xi)利營(ying)銷(xiao)模(mo)式一年賺 300 萬。他先(xian)推(tui)出 199 元茶(cha)(cha)具(ju)免費送活動，購買(mai)后(hou)邀(yao)請三個朋友購買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)一個朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據庫。
每家公(gong)司每年至少要算(suan)一筆賬(zhang)，算(suan)對(dui)了(le)業(ye)績就可能增長。需關注以(yi)下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)數量(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)創造(zao)的銷售(shou)額和利潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與(yu)行業(ye)標準(zhun)對(dui)比和背(bei)后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維(wei)護老(lao)客(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷售(shou)額和利潤。
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四種(zhong)玩法(fa)及優(you)勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
五句銷售飯局(ju)祝酒詞，針對(dui)不(bu)同(tong)人(ren)群(qun)，飯局(ju)的祝酒詞如(ru)下： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有(you)(you)酒今朝(chao)醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧(gu)，祝您(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好(hao)。 第(di)二(er)句，敬(jing)長(chang)(chang)輩。夕陽(yang)無(wu)限(xian)好(hao)，給您(nin)敬(jing)杯(bei)酒，喝了這(zhe)杯(bei)健康酒，祝您(nin)健康長(chang)(chang)壽又富有(you)(you)。
很多人(ren)做生(sheng)意堅持薄(bo)利多銷，但猶太(tai)人(ren)認為(wei)薄(bo)利多銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經有機構(gou)做過一個價格實(shi)驗，同樣兩(liang)款運(yun)動鞋售(shou)價分別是(shi)五十和七十美(mei)元，有百(bai)分之七十看中質(zhi)量(liang)的(de)顧客選(xuan)擇(ze)(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售(shou)價三十美(mei)元，實(shi)際結果是(shi)選(xuan)擇(ze)(ze) B 的(de)從百(bai)分之三十增
做生意不能(neng)直(zhi)接打折(zhe)的原因及一家化(hua)妝品(pin)店的引(yin)(yin)流、回流、鎖(suo)客方法。做生意直(zhi)接打折(zhe)，顧(gu)客不會(hui)珍惜(xi)，不打折(zhe)又(you)難吸引(yin)(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又(you)珍惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海報(bao)，新店不打折(zhe)，送(song) 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
一對(dui)夫妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)的創新模式(shi)，具體內容(rong)如下。兩(liang)夫妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費十元，營業額每天超過(guo)五(wu)千塊(kuai)。他們的神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人園區的公交站點(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼(ma)下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
這(zhe)家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十(shi)二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線(xian)上小(xiao)程(cheng)序(xu)商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過(guo)限制本小(xiao)區以外的人(ren)參與，促使
講(jiang)述一個(ge)(ge)(ge)小(xiao)伙子(zi)獨特的賺(zhuan)錢(qian)模式。其(qi)模式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅酒送(song)盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩(wan)法為(wei)十(shi)個(ge)(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒有三個(ge)(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物(wu)。很多(duo)顧客(ke)為(wei)增加(jia)中(zhong)獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)購買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)
以火鍋店(dian)(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)異業聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模式。小美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購物小票去(qu)對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)免費(fei)領(ling)絲襪(wa)。小美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免費(fei)領(ling)絲襪(wa)或用小票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
陰險的銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能不能便宜(yi)點，有些(xie)銷(xiao)售小白就會說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)分價(jia)錢一(yi)(yi)分貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)什么效(xiao)果(guo)，還特別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬(wan)能話術(shu)，就算(suan)是再挑剔的客(ke)戶(hu)都無話可說(shuo)(shuo)，主動的動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑