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講述一個靠賣核(he)(he)桃發(fa)家的(de)故事及其中運(yun)用(yong)的(de)商(shang)業手段(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)。老許(xu)在村里有大量(liang)核(he)(he)桃但村民不愛吃(chi)，他通過(guo)每天喊(han)收(shou)核(he)(he)桃且價(jia)(jia)格不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引(yin)起村民注(zhu)意。有人(ren)跟風(feng)先買再(zai)高(gao)價(jia)(jia)賣給老許(xu)賺(zhuan)差價(jia)(jia)，老許(xu)樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
講述一個小(xiao)伙子獨特的(de)賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十個盲盒有三個裝(zhuang)食物(wu)，七(qi)個是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)，拆到紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食物(wu)。很多顧(gu)客為增加中獎(jiang)幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒為例，十個人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個
美國(guo)有一(yi)家(jia)面(mian)(mian)包店(dian)揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費機(ji)(ji)制下(xia)手搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶(hu)。價格(ge)比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使(shi)其進入(ru)烘焙(bei)品牌前十名(ming)，該面(mian)(mian)包店(dian)的消(xiao)(xiao)費機(ji)(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計(ji)劃中加入(ru)福(fu)利盲盒。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費后隨機(ji)(ji)發放(fang)會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食品活動邀約等
老王開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接(jie)提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)(jiu)可以舊(jiu)(jiu)換新(xin)。這(zhe)兩招(zhao)吸引(yin)顧客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧客喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價(jia) 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑(ping)
門店(dian)引流拓客(ke)的十大策略(lve)，具體如下。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧(gu)客(ke)用餐結束后送上自(zi)制特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)(fei)(fei)返(fan)(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消費(fei)(fei)(fei)可用的優惠(hui)券(quan)，如消費(fei)(fei)(fei)滿一定金(jin)額返(fan)(fan)利的代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權(quan)。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)日(ri)當天(tian)提供(gong)特(te)別優
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)(xiao)美吃完火鍋結賬時(shi)，老(lao)板(ban)說可拿購物小(xiao)(xiao)(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說可免(mian)費領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)(xiao)美買了(le)兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖(suo)
很多(duo)(duo)人(ren)認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)被(bei)，因競爭大(da)、同(tong)質(zhi)產品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)絲(si)綢博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼(ni)賣快樂、某寶(bao)賣方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小灌腸賣大(da)
做(zuo)生意不(bu)能直(zhi)接打(da)折(zhe)的原(yuan)因及一家化妝品店的引流、回流、鎖客(ke)方(fang)法。做(zuo)生意直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)占(zhan)便宜又(you)珍惜(xi)。化妝品店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
將外賣(mai)小(xiao)(xiao)哥、社群(qun)團(tuan)長(chang)和快(kuai)遞代(dai)收(shou)點(dian)變成無底薪業(ye)務員的(de)方法(fa)，以實現生意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群(qun)團(tuan)長(chang)提供貼在包(bao)裹(guo)上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)(xiao)區(qu)專(zhuan)屬(shu)福利，價(jia)值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免(mian)費(fei)送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為(wei)止。 二、對接社
陰險(xian)的(de)銷售成交(jiao)客戶(hu)步步為營(ying)，客戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些(xie)銷售小白(bai)就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效果，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)萬(wan)能(neng)(neng)話(hua)術(shu)，就算是再(zai)挑剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去(qu)買單。 第(di)一句，王總(zong)，沒有人會傻到開(kai)高價把客戶(hu)趕跑
別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣質，不自信的女(nv)人(ren)(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳都緊(jin)張不知道該(gai)往哪里放。面(mian)對別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎(jiang)的時候，到底該(gai)如何回應，才會(hui)顯得既大(da)方(fang)又得體？五(wu)個萬(wan)能的回復金句(ju)，無論你以(yi)后是面(mian)對同事、客戶任何人(ren)(ren)，你都能用得上，無論對方(fang)是夸(kua)(kua)
提到學(xue)裂變很重要，以一位(wei)牙科朋友的(de)店(dian)為例(li)，其(qi)生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店(dian)里有過消費，不(bu)(bu)(bu)論金額多少，都有機(ji)會(hui)拿回全(quan)部錢。具體做法是(shi)帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)(bu)(bu)治(zhi)(zhi)都能幫老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)治(zhi)(zhi)老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
三(san)套銷(xiao)售高(gao)情商話(hua)術(shu)，當(dang)別人跟(gen)你說(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了你的付出，也堵住(zhu)了客戶的嘴，不利于提升客戶關系。分享(xiang)你三(san)套高(gao)情商話(hua)術(shu)，想(xiang)簽單第(di)(di)一個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)(di)一，如(ru)果是那種普(pu)通客戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得(de)，我(wo)唯一擔心
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具，用(yong)犀利(li)營銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀請三(san)個朋(peng)友購買可(ke)全額返(fan)現(xian)，邀請第(di)一(yi)個朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)個返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據庫。
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)夫(fu)妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億(yi)美(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到(dao)中國(guo)廣西龍勝梯(ti)(ti)田(tian)一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)(ti)田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗(li)。將此故事包裝后(hou)搬上(shang)社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
一家(jia)只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)(shuo)是健身(shen)房，不如說(shuo)(shuo)是女(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場(chang)所，器械(xie)按照女(nv)性(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿意為止，還打造(zao)了健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重點
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開業(ye)不到四個月，月銷售額做到了一百二(er)十(shi)萬，其模式(shi)為一元拼團(tuan)加(jia)(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)(jia)消(xiao)費領取(qu)。 一、一元拼團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二(er)塊錢一斤的土雞蛋(dan)一元拼團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序(xu)商(shang)城五人拼團(tuan)即可用一塊錢買到。通過(guo)限制本小(xiao)區(qu)以(yi)外(wai)的人參(can)與，促使
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙(huo)開在老小(xiao)區的店，開業兩(liang)個(ge)月做到(dao)一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近(jin)同行陸續關了五六(liu)家只(zhi)剩三(san)家，他的套路有(you)三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一定要發送這條(tiao)消(xiao)息，讓客戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍。要知(zhi)道客戶(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬(ma)就翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓客戶(hu)(hu)安心又理得(de)，下面三句話(hua)聽好(hao)了： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那(nei)這是
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥做傳統洗(xi)護用(yong)品，每(mei)次(ci)營(ying)銷(xiao)活動看(kan)似賠(pei)錢(qian)，但公司規(gui)模(mo)不(bu)(bu)斷(duan)擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業經歷(li)過(guo)慘(can)痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)品都按進貨價銷(xiao)售。因(yin)為商(shang)品便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算(suan)筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人(ren)會覺得虧，下次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費(fei)者(zhe)感覺得到(dao)五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
做活動(dong)到底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一送一好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩(wan)法是(shi)(shi)第(di)三種。 一、比如(ru)一瓶酒(jiu)成本 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五折賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一送一，感覺還是(shi)(shi)五折但賺(zhuan) 50 元
報完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不回復(fu)，千萬不要(yao)坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么(me)一句(ju)話，直接搞定之前所(suo)有(you)不回復(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不回復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊(ji)的話，那么(me)大概(gai)率(lv)這(zhe)個
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
有方法(fa)能(neng)讓人快速操(cao)控(kong)思(si)想拿下大額訂單，很多人靠此方法(fa)。作者讓先做測(ce)試，如 “現在(zai)(zai)千萬不要想香蕉是什么顏色(se)”“現在(zai)(zai)千萬不要想你(ni)對象長什么樣子”“現在(zai)(zai)千萬不要想可(ke)樂是什么顏色(se)&rdqu
女(nv)銷售一定要學會的(de)(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈(quan)金句(ju)(ju)，這(zhe)是(shi)所有(you)成功銷售，并且已(yi)經(jing)驗證過的(de)(de)(de)，保證你(ni)在(zai)發完(wan)之后，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)和一大批潛在(zai)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早來還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一次(ci)來還是(shi)最(zui)后一次(ci)來，我(wo)都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什(shen)么是(shi)
很多(duo)人做生意(yi)堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人認為(wei)薄利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢(chun)的(de)(de)。曾經(jing)有機構做過一個價(jia)格實驗(yan)，同(tong)樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分別是五十和七(qi)十美元(yuan)，有百分之七(qi)十看(kan)中質量的(de)(de)顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三十美元(yuan)，實際結果是選(xuan)擇 B 的(de)(de)從百分之三十增(zeng)
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)(fan)，看似買(mai)三送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引客戶(hu)且(qie)商(shang)家不(bu)虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
一(yi)個公司(si)(si)四五個人(ren)去年一(yi)年賺(zhuan)了七八百萬的(de)案例(li)。 一(yi)、業務模(mo)型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三(san)方渠道合(he)作再加客(ke)戶轉介(jie)紹，適(shi)用于業務成交周期長的(de)行業。 二、業務內容。幫(bang)助(zhu)珠(zhu)海(hai)的(de)地產公司(si)(si)在(zai)深(shen)圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到有(you)意愿(yuan)在(zai)珠(zhu)海(hai)買(mai)房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)
想要(yao)(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不是讓(rang)你(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)能夠轉換(huan)思維(wei)，分享三套高情商(shang)話(hua)術(shu)，以后(hou)遇到客(ke)(ke)戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要(yao)(yao)有什么(me)顧慮，