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探討競爭對手發起(qi)價格(ge)戰時的應對策略。 一、京東(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格(ge)大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書價格(ge)干到(dao)零，李(li)國慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價一瀉千里，京東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書品類(lei)。因為(wei)圖(tu)書是京東(dong)副業，不
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了一(yi)(yi)百二十萬(wan)，其(qi)模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)區(qu)內開(kai)展原(yuan)價十二塊(kuai)(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)程序(xu)商城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢買到。通過限制本(ben)小(xiao)區(qu)以(yi)外(wai)的人參與，促使
有方法(fa)能讓(rang)人快(kuai)速操(cao)控(kong)思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很(hen)多人靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象(xiang)長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什么(me)顏色&rdqu
報(bao)完價(jia)格客戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐(zuo)以待斃(bi)，加上這么一(yi)句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復的(de)客戶(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么報(bao)完價(jia)格以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復了？是因(yin)為(wei)(wei)他的(de)目的(de)已經達到(dao)了，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了，因(yin)為(wei)(wei)他已經拿到(dao)價(jia)格表了，一(yi)旦客戶(hu)他不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊(ji)的(de)話，那么大概率這個
陰險的銷售成(cheng)交客(ke)戶步步為(wei)營，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有些(xie)銷售小白就會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛(ma)，又敷(fu)衍又沒什(shen)么效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都在用(yong)的萬(wan)能(neng)話術，就算(suan)是再挑剔的客(ke)戶都無話可(ke)說，主動(dong)(dong)的動(dong)(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開(kai)高價(jia)把客(ke)戶趕跑
每家公(gong)司每年至少要(yao)算一筆賬，算對了業績就可(ke)能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加新客(ke)戶數量、為新客(ke)戶付出成本(ben)、新客(ke)戶創(chuang)造的銷售額和(he)利潤。新客(ke)戶轉化率及其(qi)與行業標(biao)準(zhun)對比和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)戶復(fu)購數量、維護老客(ke)戶成本(ben)、老客(ke)戶產(chan)生的銷售額和(he)利潤。
女銷(xiao)售一定要學會(hui)的 5 句朋友(you)圈金句，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完(wan)之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)和一大批潛(qian)在的客(ke)(ke)戶(hu)。 第一句：不管你(ni)(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)(ni)是(shi)第一次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)一次(ci)來(lai)，我(wo)都會(hui)相信(xin)你(ni)(ni)。 第二句：什么(me)是(shi)
門店引流拓客(ke)的十大策略，具(ju)體如(ru)下。 一、免(mian)費贈(zeng)品。餐飲店可在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)用餐結束后送上自制特(te)色小吃(chi)或甜(tian)品。 二、消(xiao)(xiao)費返券(quan)。給顧(gu)(gu)客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費可用的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)(xiao)費滿一定金(jin)額返利的代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權(quan)。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)生(sheng)日當(dang)天提供特(te)別優
做活(huo)動到(dao)底(di)是半(ban)價好還(huan)是買一送(song)一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒(jiu)成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買過的(de)人(ren)會(hui)覺(jue)得虧，下次可(ke)能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一送(song)一，消費者感覺(jue)得到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻翻
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業兩(liang)個月做到一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸(lu)續關了(le)五六家只(zhi)剩三家，他(ta)的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬(wan)多(duo)。顧(gu)客(ke)一(yi)毛(mao)
一(yi)對(dui)夫(fu)妻擺攤賣早點的(de)創新模式，具體(ti)內容(rong)如(ru)下。兩夫(fu)妻擺攤賣早點，人均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超(chao)過五千塊。他(ta)(ta)們的(de)神操(cao)作(zuo)有三(san)招，第(di)三(san)招最厲(li)害。 一(yi)、他(ta)(ta)們在兩個千人園區的(de)公交站點擺攤，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
想(xiang)解決(jue)問(wen)題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結于表象，要往(wang)前看(kan)，三步之內必有解決(jue)方(fang)法(fa)。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)錯且(qie)資源(yuan)(yuan)增加，但(dan)整體(ti)利潤下滑，這是(shi)沒有定位(wei)好問(wen)題(ti)，發力點不(bu)對。比如做家具(ju)的學員(yuan)，其門店裝修好，線下轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)，資源(yuan)(yuan)增加但(dan)利潤減少。原(yuan)因是(shi)線下轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)導(dao)致依賴線下成
美國(guo)有一家面(mian)(mian)包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費機制(zhi)下手搶(qiang)占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧客(ke)(ke)愿意買單，還使其進(jin)入烘焙品牌前十(shi)名，該面(mian)(mian)包店(dian)的消費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃(hua)中加入福利盲盒。顧客(ke)(ke)消費后隨機發(fa)放會(hui)員積分、烘焙食(shi)品活動邀約等
一、設計誘餌(er)。設計吸引(yin)客(ke)戶的誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，目(mu)的是(shi)吸引(yin)客(ke)戶并成(cheng)交(jiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設計成(cheng)交(jiao)裂(lie)變規(gui)則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們(men)自愿分享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
做生(sheng)意不能直接(jie)打折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化妝品店的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方(fang)法(fa)。做生(sheng)意直接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會珍惜，不打折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝品店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不打折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購(gou)率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦女用梯(ti)田泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬(ban)上(shang)社交媒體，展(zhan)示(shi)洗(xi)發習慣(guan)，產
銷冠植(zhi)入人心的(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有人會傻到(dao)把客戶(hu)給(gei)嚇跑，短期看(kan)的(de)是價(jia)格，長期要看(kan)的(de)是品(pin)質，騙子(zi)是沒有成本(ben)的(de)，追求的(de)是品(pin)質。 二(er)、我覺得做一塊錢的(de)生意，也(ye)都應該建立在(zai)信任之上，否則(ze)您這(zhe)個錢花得不(bu)舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永(yong)
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不(bu)同人群，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客(ke)戶。今(jin)(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)壽(shou)又富有(you)。
以(yi)火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異(yi)業(ye)聯盟為例說(shuo)(shuo)(shuo)明引(yin)爆客流量的模式。小美(mei)吃完(wan)火鍋結賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)(shuo)可(ke)拿(na)購物小票(piao)(piao)去對面(mian)女(nv)裝店(dian)(dian)免(mian)費領絲襪(wa)。小美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)(shuo)可(ke)免(mian)費領絲襪(wa)或用小票(piao)(piao)抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮，小美(mei)買(mai)了兩(liang)件。結賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
買手機、買車(che)等(deng)都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登(deng)的(de)訂閱(yue)廣告有(you)三種訂閱(yue)方式(shi)。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
提到學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋友的店為例，其(qi)生意火爆靠的是(shi)顧(gu)客帶顧(gu)客的裂變返現模式。只要在店里有過(guo)消費，不論(lun)金(jin)額(e)多少，都(dou)有機(ji)會拿(na)回全部錢。具體做法(fa)是(shi)帶一個新顧(gu)客來做檢(jian)查，無論(lun)新顧(gu)客治不治都(dou)能幫(bang)老顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不治老顧(gu)客能拿(na) 50
做活(huo)動到底是半(ban)價好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價后可(ke)能不再(zai)購(gou)買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五折但(dan)(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
新(xin)人做銷售學會這五(wu)招，成長速(su)度一(yi)定(ding)會比同齡人快三到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定(ding)要大(da)。有(you)的(de)銷售新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞(ci)不(bu)好(hao)，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶，怕(pa)客戶下次就不(bu)敢再(zai)來了(le)等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要做的(de)就是(shi)拿客戶練(lian)(lian)你的(de)心(xin)理素質(zhi)、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享(xiang)三套高(gao)情商話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能夠輕(qing)松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)(le)，可(ke)以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)(le)這么(me)久了(le)(le)，那(nei)你(ni)要有什么(me)顧(gu)慮，
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別人夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女(nv)人就會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉(lian)憋得(de)通(tong)紅，手(shou)腳都(dou)(dou)緊張(zhang)不(bu)知道該往哪里放。面(mian)對(dui)別人夸(kua)獎的時候(hou)，到底(di)該如何回應，才(cai)會(hui)顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能的回復金句(ju)，無論你以(yi)后是面(mian)對(dui)同事、客(ke)戶任何人，你都(dou)(dou)能用得(de)上，無論對(dui)方(fang)是夸(kua)
收(shou)完(wan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定要發送這條消息(xi)(xi)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹和復(fu)購至(zhi)少翻三倍。要知道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交(jiao)了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻臉，一條消息(xi)(xi)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下面(mian)三句話(hua)聽好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這是
講述一個靠賣(mai)核桃(tao)(tao)發(fa)家的(de)故事及其中運用(yong)的(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許(xu)在村里有大量核桃(tao)(tao)但村民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核桃(tao)(tao)且價格不斷(duan)上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)方式(shi)，引起村民注意(yi)。有人跟風先買再高價賣(mai)給(gei)老(lao)(lao)許(xu)賺差價，老(lao)(lao)許(xu)樂(le)見其成(cheng)，之(zhi)后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
一(yi)家只收女(nv)(nv)性(xing)、服(fu)務中老年人(ren)的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其(qi)說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交場所，器械(xie)按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健身(shen)圈滿足(zu)女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求。 其(qi)重點
主要強調銷(xiao)(xiao)售要注重(zhong)(zhong)過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強調過程(cheng)管(guan)理(li)(li)的重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)(li)人員不能只盯著結果(guo)指標，要注重(zhong)(zhong)員工的過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)才能帶(dai)來好(hao)結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區