已加入本站3136天 , 點擊量：25675 次
介紹消費全返(fan)(fan)模式的四種玩法及(ji)優勢。 一、推薦(jian)(jian)人全返(fan)(fan)玩法。消費者(zhe)消費后，推薦(jian)(jian)人消費可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消費金額(e)，如消費 500 元，推薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人全返(fan)(fan)，看似(si)買三送一，消費者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)(fan)
做銷售千萬不要怕客(ke)戶說(shuo)貴，從今天開始，就要強迫自己(ji)喜(xi)歡(huan)上跟客(ke)戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情(qing)商的話術。 第一句，客(ke)戶對產品(pin)滿意對價(jia)格不滿意的，就可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司從上到下(xia)只有一個信念，就是堅持做良心的品(pin)質，確實(shi)，現在市(shi)場上很(hen)多都會用低價(jia)來換銷量
陰險的銷售(shou)成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有(you)些銷售(shou)小白就會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷冠都在(zai)用的萬能(neng)話術，就算是再挑(tiao)剔的客(ke)戶都無話可說(shuo)，主動的動心去買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒有(you)人會傻(sha)到開(kai)高價把(ba)客(ke)戶趕(gan)跑
一個(ge)公司四五個(ge)人去(qu)年(nian)(nian)一年(nian)(nian)賺了(le)七八(ba)百萬的案例。 一、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三(san)方(fang)(fang)渠(qu)道合作再(zai)加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海的地產公司在(zai)深(shen)圳賣房子，需要完成找(zhao)到有意愿(yuan)在(zai)珠海買房的人的聯系方(fang)(fang)式和介(jie)紹(shao)房
這家生鮮小超市開(kai)業不到(dao)(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元拼團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在(zai)小區(qu)內(nei)開(kai)展原價(jia)十二(er)塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼團(tuan)活動，線上(shang)小程序商(shang)城五人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過(guo)限(xian)制本小區(qu)以外的人參與，促使
探討競爭對手發(fa)起價(jia)格戰時的應(ying)對策略。 一、京(jing)東與當當網價(jia)格戰案例(li)。2010 年京(jing)東和當當網掀起價(jia)格大(da)戰，劉強東稱要把圖書價(jia)格干(gan)到零，李國慶投入巨資應(ying)對。結(jie)果當當利潤(run)大(da)幅下跌(die)、股價(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)東卻成功做起圖書品類。因為(wei)圖書是京(jing)東副業，不
一(yi)對美國(guo)(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌(pai)故事(shi)(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅(hong)瑤族婦(fu)女用梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗。將此故事(shi)(shi)包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習慣，產
很多(duo)人做(zuo)生意(yi)堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價格實驗(yan)，同(tong)樣兩(liang)款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價分(fen)別是五十和七十美(mei)元，有百分(fen)之七十看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十美(mei)元，實際結果(guo)是選(xuan)擇(ze) B 的從百分(fen)之三十增
講述山東(dong)君悅(yue)超市的成功經營(ying)模(mo)式。 一、背景與成果。一個山東(dong)縣城小超市君悅(yue)超市，四年留(liu)存私域(yu)用(yong)戶近十萬(wan)(wan)（縣城總人口十五(wu)萬(wan)(wan)），日(ri)營(ying)業(ye)額高達五(wu)十多(duo)萬(wan)(wan)。其成功方法雖土但效果驚人，適(shi)用(yong)于很多(duo)行業(ye)，想提(ti)升(sheng)企業(ye)效益(yi)的不容錯(cuo)過。 二(er)、具體操作：
一(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)業兩個月(yue)做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛
做活動到(dao)底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人會(hui)覺(jue)得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺(jue)得到(dao)五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻(que)翻
阿光(guang)(guang)去年揣著二(er)十五(wu)萬元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改(gai)建花了(le)(le)四萬多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)花掉二(er)十一萬，還(huan)沒購夠飼(si)料錢就花光(guang)(guang)了(le)(le)，且借錢搞(gao)資金失敗。后來他想(xiang)了(le)(le)一個方(fang)法解決資金問題：只要花一千五(wu)百塊錢購買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他
門店引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐飲店可(ke)在顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束后送上(shang)自制特(te)色(se)小(xiao)吃(chi)或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)(quan)。給(gei)顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可(ke)用(yong)的(de)優惠券(quan)(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券(quan)(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)日當天提供特(te)別優
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的五句(ju)話，今后不管遇(yu)到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太貴了，我再去別人(ren)家看看，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你也(ye)知道開(kai)門做生(sheng)意，怎(zen)么(me)可(ke)能把價(jia)格(ge)報高(gao)把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意好(hao)做報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
一(yi)些銷售思(si)維認知誤(wu)區以(yi)及正確的應(ying)對(dui)方(fang)法，內容如(ru)下。 一(yi)、常見的銷售思(si)維誤(wu)區。銷售業績完不成時(shi)，員工常強調不可抗(kang)力的外部(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規格(ge)、付(fu)款條(tiao)件等(deng)不滿足客(ke)戶需(xu)求。 二、正確的應(ying)對(dui)方(fang)法。通過內部(bu)相對(dui)確定的規則、制度(du)
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉(zhuan)化率(lv)低是(shi)因為無(wu)法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公司案例倍數不夠、缺(que)乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案例不在(zai)多，一百(bai)個小(xiao)(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案例不如三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案例，花(hua)一年(nian)服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)商(shang)業(ye)價值無(wu)限(xian)大。因為頭(tou)部(bu)案例自(zi)帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)(xiao)案例需(xu)花(hua)大量時間塑造(zao)解說
很多(duo)人認(ren)為做企業只要做好產品就能(neng)掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤(wu)的。比如(ru)一個做絲綢的學員(yuan)，之前(qian)開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因(yin)競(jing)爭(zheng)大、同質(zhi)產品多(duo)只能(neng)靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓他做絲綢博物館，賣情(qing)懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂、某(mou)寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大
以火鍋(guo)店和服裝(zhuang)(zhuang)店異業聯盟為例說明(ming)引(yin)爆客流量的模式。小美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板(ban)說可(ke)拿購物小票(piao)去對面女裝(zhuang)(zhuang)店免費(fei)領絲(si)襪(wa)。小美(mei)愛逛(guang)街進(jin)店后，女裝(zhuang)(zhuang)店老板(ban)說可(ke)免費(fei)領絲(si)襪(wa)或用小票(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)(jian)很漂亮，小美(mei)買了(le)兩件(jian)(jian)。結(jie)賬后老板(ban)拿出鎖
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)(qian)之后(hou)，一定要發送這(zhe)(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹和復(fu)購至少翻三(san)倍(bei)。要知道客戶(hu)(hu)交錢(qian)(qian)之后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了(le)錢(qian)(qian)之后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓客戶(hu)(hu)安(an)心又理(li)得，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一，激(ji)發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選(xuan)擇我(wo)，那這(zhe)(zhe)是
有(you)方法(fa)能讓(rang)人(ren)快速操控思(si)想(xiang)拿下大額(e)訂單，很多(duo)人(ren)靠此(ci)方法(fa)。作者讓(rang)先做測試(shi)，如(ru) “現在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是什么(me)顏色(se)”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象長什么(me)樣子(zi)”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂(le)是什么(me)顏色(se)&rdqu
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售學會這五招，成(cheng)長速度一定會比同(tong)齡人(ren)快三到五倍。 第一個，膽(dan)子一定要大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞(ci)不好，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得罪(zui)客(ke)戶，怕客(ke)戶下(xia)次就(jiu)不敢再來了等等，這個階段你要做的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶練你的(de)心理素質(zhi)、練話術、練流
一(yi)家只收(shou)女(nv)(nv)性、服務中老年人的(de)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是(shi)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房，不(bu)如(ru)說是(shi)女(nv)(nv)性社交場所，器械按(an)照(zhao)女(nv)(nv)性身(shen)(shen)(shen)材(cai)比例設計(ji)，改小(xiao)、減重到女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求。 其(qi)重點
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
五(wu)句銷售(shou)飯(fan)局祝(zhu)酒詞，針對不同人群(qun)，飯(fan)局的祝(zhu)酒詞如下(xia)： 第一句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事(shi)業猶如一年(nian)更(geng)比一年(nian)好(hao)。 第二(er)句，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無限(xian)好(hao)，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝(he)了這(zhe)杯健康(kang)(kang)酒，祝(zhu)您(nin)健康(kang)(kang)長壽又富(fu)有。
別人(ren)夸(kua)你好(hao)看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都(dou)緊張不知道該往哪里放。面對別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何(he)回(hui)應(ying)，才會顯得(de)既大方(fang)又(you)得(de)體？五個萬能的(de)回(hui)復金句，無(wu)論(lun)你以后是面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你都(dou)能用(yong)得(de)上，無(wu)論(lun)對方(fang)是夸(kua)
報(bao)(bao)完(wan)價以后(hou)(hou)的(de)三條信息(xi)(xi)模(mo)板，給客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價之(zhi)后(hou)(hou)，加上(shang)一(yi)條信息(xi)(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完(wan)價以后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因(yin)就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了(le)，所以最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)價格(ge)之(zhi)后(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回他一(yi)條消息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
銷冠植入人心的四句話(hua)。 一、沒有人會傻到把客(ke)戶給嚇(xia)跑，短期看(kan)的是價(jia)格，長(chang)期要看(kan)的是品質(zhi)，騙子是沒有成本的，追求的是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一塊錢的生意，也(ye)(ye)都應該(gai)建(jian)立在信任之上(shang)，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務(wu)也(ye)(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永
女銷售一(yi)(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)所(suo)有成功銷售，并且(qie)已經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能(neng)吸引 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)(bu)管你(ni)早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)來(lai)還是(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次(ci)(ci)來(lai)，我都(dou)會(hui)相(xiang)信你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什么是(shi)
做生(sheng)意不(bu)(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)折的(de)原因及一(yi)家化(hua)妝品店(dian)(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做生(sheng)意直(zhi)接打(da)折，顧客(ke)不(bu)(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)(bu)打(da)折又(you)難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便(bian)宜(yi)又(you)珍惜(xi)。化(hua)妝品店(dian)(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
想(xiang)解決(jue)問(wen)題不(bu)(bu)能只糾結(jie)于(yu)表象，要往前(qian)看，三(san)步之內必有(you)解決(jue)方法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉化率不(bu)(bu)錯且(qie)資源增加，但(dan)整體利潤下(xia)滑，這是沒有(you)定位好問(wen)題，發力點不(bu)(bu)對。比如(ru)做家具的學員(yuan)，其門(men)店裝修(xiu)好，線下(xia)轉化率高，資源增加但(dan)利潤減(jian)少。原因(yin)是線下(xia)轉化率高導致依賴線下(xia)成