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很(hen)多人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就能(neng)掙錢，我認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的(de)學員(yuan)，之(zhi)前開(kai)絲綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶(can)絲被，因競爭大、同質產(chan)品多只能(neng)靠(kao)降價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得(de)到消(xiao)費者認(ren)(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
陰險的銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)售小白就會(hui)說一分價(jia)錢一分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)戶都無話(hua)可說，主(zhu)動的動心去買單。 第一句，王總(zong)，沒(mei)有(you)人會(hui)傻到開高價(jia)把(ba)客(ke)戶趕(gan)跑
講述一個(ge)靠賣核桃發家的故事及其中運(yun)用的商業手段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老(lao)(lao)許在村(cun)里(li)有大(da)量核桃但(dan)村(cun)民不(bu)愛吃(chi)，他(ta)通過每天喊(han)收核桃且(qie)價格(ge)不(bu)斷(duan)上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的方式，引起村(cun)民注意。有人跟風(feng)先買再高價賣給老(lao)(lao)許賺差價，老(lao)(lao)許樂見其成，之后偷偷將(jiang)自
有(you)方法能讓人快速(su)操控思(si)想(xiang)拿下大額訂單，很(hen)多人靠此(ci)方法。作者讓先做測試，如 “現在(zai)(zai)千萬不要(yao)想(xiang)香蕉是什么顏(yan)(yan)色(se)”“現在(zai)(zai)千萬不要(yao)想(xiang)你對象長什么樣子”“現在(zai)(zai)千萬不要(yao)想(xiang)可樂是什么顏(yan)(yan)色(se)&rdqu
做生(sheng)意不能直(zhi)接(jie)打(da)折的原因(yin)及一家化妝品店的引(yin)(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)(ke)方法。做生(sheng)意直(zhi)接(jie)打(da)折，顧客(ke)(ke)(ke)不會珍惜，不打(da)折又(you)難吸(xi)引(yin)(yin)顧客(ke)(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)(ke)占便(bian)宜又(you)珍惜。化妝品店開業活(huo)(huo)動(dong)簡單(dan)，有花籃、活(huo)(huo)動(dong)海報(bao)，新店不打(da)折，送 5 至 10 天折扣(kou)券(quan)，滿 100 元送 100
一、設計誘(you)(you)餌。設計吸引(yin)客戶(hu)的誘(you)(you)餌，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與產(chan)(chan)品(pin)有關(guan)，目的是吸引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如砍價，客戶(hu)分享商品(pin)信息請(qing)好友幫忙砍價，實現(xian)人拉人。一拖三拼團(tuan)，優惠力度(du)大促(cu)使(shi)人們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
一(yi)些銷售(shou)(shou)思維認知誤(wu)區(qu)(qu)以及正確的應(ying)對方法，內容如(ru)下(xia)。 一(yi)、常見的銷售(shou)(shou)思維誤(wu)區(qu)(qu)。銷售(shou)(shou)業績完不成時，員工常強(qiang)調不可抗力的外部(bu)因素，如(ru)產(chan)品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需(xu)求。 二、正確的應(ying)對方法。通過內部(bu)相對確定的規則、制度
讓客戶(hu)百分之百滿意的五句話，今后不管遇到(dao)什么(me)(me)客戶(hu)、什么(me)(me)樣的問(wen)題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)說(shuo)太貴(gui)了，我再去別(bie)人(ren)家看(kan)看(kan)，這(zhe)時(shi)可以(yi)說(shuo)：王總(zong)，你也知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)(me)可能把(ba)價格報高把(ba)客戶(hu)往(wang)外推，以(yi)前生(sheng)意好做(zuo)報高價是為了等您砍價，現在生(sheng)意
門店引流拓客的(de)十大策略，具體如下。 一(yi)、免費贈品(pin)(pin)。餐飲店可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送上(shang)自制特色小吃或甜(tian)品(pin)(pin)。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧(gu)客發(fa)放(fang)下次消(xiao)費可用(yong)的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)費滿一(yi)定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧(gu)客在生(sheng)日(ri)當天提供特別優
銷冠植入人心的四句話。 一、沒有人會傻到把客(ke)戶(hu)給嚇跑，短期(qi)(qi)看的是(shi)價格，長期(qi)(qi)要(yao)看的是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有成本的，追求(qiu)的是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊(kuai)錢的生(sheng)意，也都應該建立(li)在(zai)信任之(zhi)上，否則您(nin)這(zhe)個錢花(hua)得(de)不舒服，我服務也費(fei)勁(jing)。 三、低價永(yong)
主要講述(shu)了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出按照企業實(shi)踐做好六個關鍵(jian)步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳理(li)(li)崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理(li)(li)銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖，包(bao)括(kuo)企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷(xiao)(xiao)售全業務流程并梳理(li)(li)關鍵(jian)技能。
老王開鞋店一個月賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提了寶馬。他(ta)用(yong)兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可(ke)以(yi)舊換(huan)新。這(zhe)兩(liang)招吸(xi)引顧(gu)客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便(bian)宜(yi)且會(hui)傳染。第一個月就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
買手機、買車(che)等都有多個配置與多個價格，通過一個故事(shi)說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看(kan)到(dao)經(jing)濟學(xue)雜志(zhi)刊登(deng)的訂閱廣告(gao)有三種訂閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元。他(ta)覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
探討競爭(zheng)對(dui)(dui)手發(fa)起價格(ge)戰時的應對(dui)(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價格(ge)大(da)(da)戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零，李(li)國慶投(tou)入巨資應對(dui)(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)(da)幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成(cheng)功做起圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
女銷售(shou)(shou)一(yi)(yi)定要學(xue)會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有成功銷售(shou)(shou)，并且已經驗證(zheng)過(guo)的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客戶(hu)和(he)一(yi)(yi)大(da)批潛在的(de)(de)客戶(hu)。 第一(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第二句：什么是(shi)(shi)
將(jiang)外賣(mai)小哥、社群團長(chang)(chang)和快(kuai)遞代收點變成無底薪業務員的方法，以(yi)實現生意(yi)的零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為社群團長(chang)(chang)提供(gong)貼(tie)在(zai)包裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小區專(zhuan)屬福利，價值五百八十八元(yuan)的枕頭(tou)免費(fei)送(song)(song)，掃(sao)碼(ma)領(ling)取限(xian)量一(yi)百份，送(song)(song)完為止。 二、對接社
新人(ren)做銷售(shou)學會(hui)這五招，成長速度一(yi)定會(hui)比(bi)同齡人(ren)快三到(dao)五倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大(da)。有的(de)銷售(shou)新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢(gan)再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你(ni)要做的(de)就是拿客戶練(lian)你(ni)的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
講述一個(ge)(ge)(ge)小伙(huo)子獨(du)特的(de)賺錢(qian)模式(shi)(shi)。其模式(shi)(shi)是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩法為(wei)十(shi)個(ge)(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七(qi)個(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可(ke)繼續拆直到拆到食物。很多(duo)(duo)顧(gu)客為(wei)增加(jia)中獎幾率會多(duo)(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)
為(wei)激(ji)發銷售(shou)團隊積(ji)極性，通常會(hui)采用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績增(zeng)量分(fen)成、事業合伙(huo)人等激(ji)勵(li)方法。但這些(xie)獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)多(duo)為(wei)月(yue)度、季度、半年(nian)(nian)度或年(nian)(nian)度，對(dui)基層銷售(shou)人員來(lai)說過長。可通過縮(suo)短(duan)反饋(kui)周期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基層銷售(shou)人員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
一(yi)個(ge)公(gong)(gong)司四五個(ge)人去(qu)年一(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第(di)三方渠道合作再加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹，適用(yong)于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫(bang)助珠海的(de)地(di)產公(gong)(gong)司在深(shen)圳賣(mai)房(fang)(fang)子，需要完成(cheng)找到有(you)意(yi)愿在珠海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)(fang)
阿光去年揣著(zhu)二十(shi)五萬元積(ji)蓄回家(jia)創業開養羊(yang)場，前(qian)期場地改建花了四萬多(duo)。引進三(san)百多(duo)只小(xiao)(xiao)羊(yang)花掉(diao)二十(shi)一(yi)(yi)萬，還(huan)沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花光了，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金(jin)失(shi)敗(bai)。后來他想(xiang)了一(yi)(yi)個方法解決(jue)資(zi)金(jin)問題(ti)：只要花一(yi)(yi)千五百塊(kuai)錢(qian)購(gou)買一(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
一個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)(de)店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一百多(duo)萬(wan)，附近同行陸(lu)續關了五六家只剩三(san)家，他的(de)(de)套(tao)路有三(san)招。 一、一毛(mao)(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間(jian)消費滿(man) 19 元加一毛(mao)(mao)可買(mai)一斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一毛(mao)(mao)
做活動到底是(shi)半價好(hao)(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實(shi)更(geng)好(hao)(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者(zhe)會覺得買(mai)虧(kui)了，且酒恢復原(yuan)價后可能不再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)(qian)之(zhi)后，一(yi)(yi)定要(yao)發(fa)送這條消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)(qian)之(zhi)后最怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢(qian)(qian)之(zhi)后，沒(mei)有人管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理(li)得，下面三句(ju)話聽好了： 第一(yi)(yi)，激(ji)發(fa)感情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這是(shi)
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)模(mo)式的四(si)種玩(wan)(wan)法及(ji)優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人全(quan)(quan)返(fan)玩(wan)(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人全(quan)(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
五句(ju)銷(xiao)售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人(ren)群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)句(ju)，敬客(ke)戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得(de)不疲憊，感謝您對(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)您事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無(wu)限好(hao)，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健康(kang)長壽又富有。
主要(yao)強調(diao)銷售(shou)要(yao)注重(zhong)過程管(guan)(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過程管(guan)(guan)理的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理人員(yuan)不能只盯著結(jie)(jie)果(guo)(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過程管(guan)(guan)理，因為過程才能帶來好(hao)結(jie)(jie)果(guo)(guo)。 二、案(an)例分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推廣(guang)，五(wu)個區
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加(jia)上(shang)一(yi)條信(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶(hu)不(bu)(bu)回信(xin)息(xi)(xi)是很正常的(de)，核心原因(yin)就是他覺(jue)得貴了，你透露了底價(jia)(jia)，那誰都不(bu)(bu)理誰了，生(sheng)意(yi)就沒法(fa)做了，所以(yi)最好(hao)的(de)辦法(fa)就是你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回他一(yi)條消息(xi)(xi)來軟化這個
業績增(zeng)長的(de)(de)秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。公(gong)(gong)司(si)小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售，原(yuan)因是公(gong)(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)(ge)客戶變(bian)成了渠(qu)道。以服(fu)務一個(ge)(ge)大哥的(de)(de)邏(luo)輯(ji)服(fu)務好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓(rang)他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是找到更多(duo)人(ren)買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的(de)(de)人(ren)應是客戶。
一對美(mei)國(guo)(guo)(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后套路。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年到中國(guo)(guo)(guo)廣西龍(long)勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗(li)。將此故事包裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣，產(chan)