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陰險(xian)的銷售(shou)成交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能不能便宜(yi)點，有(you)(you)些銷售(shou)小(xiao)白(bai)就(jiu)會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還(huan)特(te)別(bie)打擊(ji)，三個銷冠都(dou)在(zai)用(yong)的萬(wan)能話術，就(jiu)算是再挑剔的客戶都(dou)無(wu)話可(ke)說，主動的動心去買單(dan)。 第一句(ju)，王總，沒有(you)(you)人會傻到開高(gao)價(jia)把客戶趕跑(pao)
一對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂(zao)一年狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族婦(fu)女(nv)用梯田(tian)泥水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑(hei)亮(liang)麗。將(jiang)此(ci)故事(shi)包裝后(hou)搬上(shang)社交媒體(ti)，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
阿光去年揣著二(er)十(shi)五(wu)萬元積(ji)蓄(xu)回家創業開養(yang)羊場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬多。引(yin)進(jin)三百多只(zhi)小(xiao)羊花(hua)掉(diao)二(er)十(shi)一萬，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一個(ge)方法解決資(zi)金問(wen)題：只(zhi)要花(hua)一千(qian)五(wu)百塊錢(qian)購(gou)買一只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)(ta)飼養(yang)。母(mu)羊繁殖的第一胎小(xiao)羊他(ta)(ta)
主要講述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出按照(zhao)企業實踐做好六個關鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)(shu)理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)(shu)理銷售(shou)人員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包(bao)括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)全業務流程并梳(shu)(shu)理關鍵(jian)技能。
做活動到底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)一送(song)一好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一、比(bi)如一瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價(jia)后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感覺還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元
一家只收(shou)女(nv)性(xing)、服(fu)務(wu)中老年人(ren)的健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健身(shen)房(fang)，不(bu)如說是(shi)女(nv)性(xing)社交(jiao)(jiao)場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重到(dao)女(nv)生(sheng)滿意為(wei)止(zhi)，還(huan)打(da)造(zao)了健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)(jiao)流的需求。 其重點
新人(ren)做銷(xiao)售學(xue)會這(zhe)五招，成長(chang)速度一定(ding)會比同齡人(ren)快(kuai)三到五倍。 第(di)一個，膽子(zi)一定(ding)要大。有的(de)銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就(jiu)不敢再來了(le)等等，這(zhe)個階段你要做的(de)就(jiu)是拿(na)客戶練你的(de)心(xin)理素質、練話(hua)術、練流
做活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺得(de)虧(kui)，下次可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
講(jiang)述山(shan)東君(jun)悅超(chao)(chao)市的成(cheng)功經營(ying)模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)個(ge)山(shan)東縣(xian)城(cheng)(cheng)小超(chao)(chao)市君(jun)悅超(chao)(chao)市，四年留存私(si)域(yu)用戶近十(shi)(shi)萬（縣(xian)城(cheng)(cheng)總人(ren)口十(shi)(shi)五萬），日營(ying)業額(e)高(gao)達五十(shi)(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方(fang)法雖土但(dan)效(xiao)果驚人(ren)，適用于(yu)很(hen)多(duo)行業，想提升企(qi)業效(xiao)益的不容錯過。 二、具體(ti)操作(zuo)：
一對夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)的創新模式，具體(ti)內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)，人均(jun)消(xiao)費(fei)(fei)十元，營(ying)業額每天(tian)超(chao)過五(wu)千塊。他們的神操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們在兩個千人園區的公交站點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)養早餐免費(fei)(fei)吃&rdquo
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利營銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費(fei)送活動，購買(mai)(mai)后邀(yao)請(qing)三(san)個朋(peng)友(you)購買(mai)(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個朋(peng)友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個返(fan)現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)(ke)難拒絕(jue)，還能建(jian)立(li)龐大客(ke)(ke)戶數據庫。
這家生鮮(xian)小(xiao)超市(shi)開(kai)業不(bu)到(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)了(le)一百二(er)十萬(wan)，其模(mo)式為一元拼團(tuan)(tuan)加消費贈(zeng)送再加消費領取。 一、一元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展(zhan)原價十二(er)塊錢一斤(jin)的(de)土雞蛋一元拼團(tuan)(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)程序商(shang)城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的(de)人參與(yu)，促使
三套(tao)銷售高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術，當(dang)別(bie)人跟你說(shuo)(shuo)辛苦(ku)(ku)(ku)了，你說(shuo)(shuo)沒(mei)事(shi)不(bu)辛苦(ku)(ku)(ku)，這否(fou)定了你的(de)付(fu)出，也堵住了客(ke)戶的(de)嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶關系。分(fen)享你三套(tao)高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單(dan)第一個(ge)就得(de)會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua) 第一，如果是(shi)那(nei)種普通(tong)客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)(ku)(ku)，只要您滿(man)意(yi)都值得(de)，我(wo)唯一擔心
業績增(zeng)長的(de)秘(mi)密武器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售渠道。公司小兩百個銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九百個銷(xiao)售，原因(yin)是公司銷(xiao)冠把一個客(ke)戶(hu)變(bian)成了渠道。以服務一個大(da)哥的(de)邏輯服務好多個大(da)哥，讓他們不斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指(zhi)標是找到(dao)更多人買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)人應是客(ke)戶(hu)。
介紹消費(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式的四(si)種玩法及(ji)優(you)勢。 一、推薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)(fan)玩法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還(huan)其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)(fan)，看似買三送一，消費(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
收完客戶(hu)錢之后(hou)，一定要(yao)發送(song)這條(tiao)消息(xi)，讓客戶(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻三倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就是怕交了錢之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消息(xi)讓客戶(hu)安心又理得(de)，下面(mian)三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇(ze)我(wo)，那這是
一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)伙開在老(lao)小(xiao)區的(de)店(dian)，開業(ye)兩個(ge)(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸(lu)續關(guan)了五(wu)六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)(mao)錢買(mai)雞蛋。開業(ye)期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)(mao)
銷冠植(zhi)入(ru)人心的(de)(de)四句話。 一、沒有人會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看的(de)(de)是價(jia)格，長期要(yao)看的(de)(de)是品質，騙子是沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)(de)生意，也都(dou)應(ying)該建立(li)在信(xin)任(ren)之上，否則您這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低(di)價(jia)永
女銷售一(yi)(yi)定要學會的 5 句(ju)(ju)朋(peng)友(you)圈金句(ju)(ju)，這是所有成(cheng)功(gong)銷售，并且已經(jing)驗證過的，保證你(ni)(ni)在發完之后，能吸(xi)引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在的客戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管(guan)你(ni)(ni)早來還是回頭客，不管(guan)你(ni)(ni)是第(di)一(yi)(yi)次來還是最(zui)后一(yi)(yi)次來，我(wo)都(dou)會相信你(ni)(ni)。 第(di)二(er)句(ju)(ju)：什么是
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流(liu)量(liang)的模式。小美吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板(ban)(ban)說(shuo)可拿購物小票去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)。小美愛(ai)逛(guang)街(jie)進店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)(ban)說(shuo)可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)或用小票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件(jian)很(hen)漂亮，小美買了兩件(jian)。結(jie)賬后老板(ban)(ban)拿出(chu)鎖
主要強調(diao)銷(xiao)售要注重(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)，內容如下。 一(yi)、強調(diao)過(guo)(guo)程管理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管理(li)人(ren)員(yuan)不能(neng)只盯著結果指標，要注重(zhong)員(yuan)工(gong)的(de)過(guo)(guo)程管理(li)，因為過(guo)(guo)程才能(neng)帶來(lai)好結果。 二(er)、案例分析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣，五個區
講述一(yi)個(ge)小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢(qian)模式(shi)。其(qi)模式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩(wan)法(fa)為十個(ge)盲盒(he)(he)有三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)到紅(hong)包(bao)可繼續(xu)拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客為增加中(zhong)獎幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
想要賺錢(qian)，不是讓你放下面子，是希望你能夠轉換思維，分享三(san)套高情商話術，以(yi)后遇(yu)到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一(yi)、客戶(hu)跟(gen)你說 “我再找你吧(ba)”，你別傻傻就同意(yi)了，可(ke)以(yi)跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，
很多人認為做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙(zheng)錢(qian)，我認為這是錯誤(wu)的(de)。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的(de)學(xue)員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同質(zhi)產品(pin)多只(zhi)能(neng)靠降價，利(li)潤低。我讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者(zhe)認可(ke)。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某寶(bao)賣(mai)(mai)方(fang)便、多多賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
將外(wai)賣小哥、社(she)群(qun)團長和快遞(di)代收點變成(cheng)無底(di)薪業務員的方法，以實(shi)現生意(yi)的零成(cheng)本裂(lie)變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)團長提(ti)供貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著小區(qu)專屬福利，價(jia)值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一百份，送完為(wei)止。 二(er)、對(dui)接社(she)
想解決問(wen)題(ti)不能(neng)只糾結(jie)于表象，要往前看(kan)，三步之內必有解決方法(fa)。很多學員反饋轉化率(lv)不錯(cuo)且資源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利潤下滑(hua)，這是沒有定位好(hao)問(wen)題(ti)，發力點不對(dui)。比(bi)如(ru)做家(jia)具的學員，其(qi)門店裝修好(hao)，線(xian)下轉化率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加(jia)但利潤減少。原因是線(xian)下轉化率(lv)高導(dao)致依(yi)賴(lai)線(xian)下成(cheng)
做銷(xiao)(xiao)售千萬不要怕客戶(hu)(hu)說貴，從今(jin)天開始，就要強(qiang)迫自己喜歡上跟客戶(hu)(hu)討價還價，三個高情商的話術(shu)。 第一句，客戶(hu)(hu)對產品滿(man)意(yi)對價格不滿(man)意(yi)的，就可以這樣(yang)說：我們(men)公司從上到下(xia)只有一個信念，就是堅持做良心的品質，確實，現在市場上很(hen)多都會用低價來(lai)換(huan)銷(xiao)(xiao)量
年入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥做傳統(tong)洗護(hu)用(yong)品，每次營銷活動(dong)看似賠錢(qian)，但公司規模不斷(duan)擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品都按進貨價銷售。因為商品便宜所以銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更(geng)低，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥說
每(mei)家(jia)公司(si)(si)每(mei)年(nian)(nian)至少要算一筆賬，算對(dui)了(le)業(ye)績(ji)就可能增(zeng)長(chang)。需關注以下幾個方面。本年(nian)(nian)度公司(si)(si)增(zeng)加(jia)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出(chu)成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額(e)和利(li)潤。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對(dui)比和背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售額(e)和利(li)潤。
提到學裂(lie)變很重要，以一位牙科朋(peng)友的店(dian)(dian)為例，其(qi)生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂(lie)變返現模式。只要在(zai)店(dian)(dian)里有(you)過消費，不(bu)論金額(e)多少，都有(you)機會拿(na)回(hui)全部錢(qian)(qian)。具體做(zuo)法是帶(dai)一個新顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫(bang)老顧(gu)客(ke)賺錢(qian)(qian)。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)能拿(na) 50