已加入本站3289天 , 點擊量：25578 次
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)發(fa)送這條消息，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉(zhuan)介紹和復購至少(shao)翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)安(an)心又理得，下(xia)面三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能在眾(zhong)多(duo)品(pin)牌當中(zhong)選擇我(wo)，那(nei)這是
讓客戶(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么(me)客戶(hu)、什(shen)么(me)樣(yang)的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)說(shuo)太貴了，我(wo)再去別(bie)人家看看，這時可以說(shuo)：王總，你(ni)也知道(dao)開(kai)門做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客戶(hu)往外推，以前生意(yi)(yi)好做報高價是為了等(deng)您(nin)砍(kan)價，現在生意(yi)(yi)
做(zuo)活(huo)動到底是半價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊，平時(shi)賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買(mai)過(guo)的人會覺得虧，下次(ci)可能不愿(yuan)再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得到五(wu)折優(you)惠，利潤卻翻(fan)
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以(yi)一位牙(ya)科朋友的(de)店為(wei)例(li)，其生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只(zhi)要(yao)在店里有(you)過(guo)消(xiao)費，不論金(jin)額多少，都有(you)機會拿(na)回全部錢。具(ju)體做(zuo)法是帶一個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品，每次(ci)營銷活動看似賠(pei)錢，但(dan)公司規模不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)(shang)品都按進貨價銷售。因為商(shang)(shang)品便(bian)宜所以銷量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別(bie)人不得不改行。大(da)(da)哥說
銷冠植入人心(xin)的(de)四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇(xia)跑(pao)，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品質，騙(pian)子是沒有成本的(de)，追求(qiu)的(de)是品質。 二、我覺得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都(dou)應(ying)該建立(li)在信(xin)任之上，否(fou)則您這個錢(qian)花(hua)得不舒服，我服務也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
每(mei)家(jia)公(gong)司每(mei)年至(zhi)少(shao)要(yao)算一筆賬，算對了業績就(jiu)可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加新客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)(liang)、為(wei)新客(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額和利潤。新客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率及(ji)其與行(xing)業標(biao)準對比和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量(liang)(liang)、維護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額和利潤。
探(tan)討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰案例。2010 年(nian)京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起(qi)(qi)價格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖(tu)(tu)書價格(ge)干到零，李國慶投(tou)入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價一瀉(xie)千(qian)里，京東(dong)卻成(cheng)功做起(qi)(qi)圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是京東(dong)副業，不
阿光去年揣著二十五(wu)萬元(yuan)積蓄(xu)回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地改(gai)建(jian)花(hua)(hua)了(le)(le)四萬多。引(yin)進三百(bai)多只小羊(yang)花(hua)(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還沒(mei)購夠飼料錢(qian)就花(hua)(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞資金失(shi)敗。后來他想了(le)(le)一(yi)(yi)個方法解決資金問題：只要花(hua)(hua)一(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
三套銷售高情商話術(shu)，當別人(ren)跟你說(shuo)(shuo)(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你的付出，也堵住了(le)客戶的嘴(zui)，不(bu)利于提升(sheng)客戶關系。分享你三套高情商話術(shu)，想簽單第一個就得(de)(de)會說(shuo)(shuo)(shuo)話 第一，如果(guo)是那種普通客戶，就說(shuo)(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿(man)意都值得(de)(de)，我唯一擔心
新客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量(liang)轉化率低是(shi)因(yin)為(wei)(wei)無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)(zai)于(yu)公司案(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)(li)不(bu)在(zai)(zai)多，一百(bai)個小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)不(bu)如三(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一年(nian)服務三(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值(zhi)無限(xian)大。因(yin)為(wei)(wei)頭部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而(er)小案(an)(an)例(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間(jian)塑造解說
一些銷(xiao)(xiao)售思維認知誤區以及正確的(de)應對(dui)方法，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售思維誤區。銷(xiao)(xiao)售業績完不成時，員工常強調(diao)不可抗力的(de)外部因素，如(ru)產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿(man)足客(ke)戶需(xu)求。 二、正確的(de)應對(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)確定的(de)規(gui)則(ze)、制度
做生(sheng)意不(bu)能直接(jie)打(da)折(zhe)的原因及一家(jia)化妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客方法。做生(sheng)意直接(jie)打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)(gu)客，應(ying)讓顧(gu)(gu)客占便(bian)宜(yi)又(you)珍惜。化妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有花(hua)籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
五句銷售飯局祝(zhu)(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局的祝(zhu)(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一(yi)(yi)(yi)句，敬客戶(hu)。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)我的照(zhao)顧(gu)，祝(zhu)(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事(shi)業(ye)猶如一(yi)(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)(yi)年(nian)好。 第二句，敬長輩。夕陽無(wu)限好，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健康(kang)長壽(shou)又富有。
老王(wang)開鞋(xie)(xie)(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧客，因(yin)為鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗品，顧客喜歡占(zhan)便(bian)宜且會傳染。第(di)一個(ge)月(yue)就(jiu)做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規(gui)定買鞋(xie)(xie)(xie)后(hou)憑(ping)
一(yi)家只收(shou)女(nv)性(xing)、服務中老(lao)年人的健(jian)身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其說(shuo)是(shi)健(jian)身房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)身材比(bi)例設計，改(gai)小、減(jian)重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為(wei)止，還打(da)造了健(jian)身圈滿(man)足(zu)女(nv)性(xing)邊(bian)(bian)鍛(duan)煉邊(bian)(bian)交流的需求。 其重點
業績增長的秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過(guo)同(tong)行(xing)八九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)變成了渠(qu)道。以服(fu)務一(yi)個(ge)(ge)大哥的邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指(zhi)標是找到更多(duo)人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人(ren)應是客戶(hu)。
很多人做生意堅持(chi)薄(bo)利多銷(xiao)，但(dan)猶太人認為薄(bo)利多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有(you)機構做過一個(ge)價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運(yun)動(dong)鞋(xie)售價(jia)分別(bie)是(shi)五(wu)十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元，有(you)百分之(zhi)七十(shi)(shi)看(kan)中質(zhi)量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百分之(zhi)三十(shi)(shi)增
講述山東(dong)(dong)君悅(yue)超市的成功經營模(mo)式。 一、背景與成果(guo)。一個山東(dong)(dong)縣城小超市君悅(yue)超市，四年留(liu)存私域用戶(hu)近十(shi)萬(wan)（縣城總人(ren)口十(shi)五萬(wan)），日營業(ye)額高達(da)五十(shi)多(duo)萬(wan)。其成功方法雖土但(dan)效果(guo)驚(jing)人(ren)，適用于很(hen)多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體操作(zuo)：
將(jiang)外(wai)賣小哥、社群團(tuan)長和快遞(di)代收點(dian)變成無底(di)薪業務員的(de)方(fang)法(fa)，以實現生(sheng)意(yi)的(de)零(ling)成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團(tuan)長提供貼在包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五(wu)百八十八元的(de)枕(zhen)頭免(mian)費送，掃碼領取限量一百份(fen)，送完為止。 二、對接社
以火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例說明引(yin)爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)(xiao)美吃完(wan)火(huo)鍋結賬時，老板(ban)(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)(xiao)美愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)(ban)說可(ke)免(mian)費領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美買(mai)了兩件(jian)(jian)。結賬后老板(ban)(ban)拿出(chu)鎖
主要強(qiang)調銷(xiao)售要注重(zhong)(zhong)過程(cheng)管理(li)，內容如(ru)下(xia)。 一、強(qiang)調過程(cheng)管理(li)的重(zhong)(zhong)要性(xing)。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員不能(neng)只盯(ding)著(zhu)結果(guo)指標，要注重(zhong)(zhong)員工(gong)的過程(cheng)管理(li)，因為過程(cheng)才(cai)能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
介(jie)紹(shao)消(xiao)費全(quan)返模(mo)式的(de)四種玩法及優勢。 一、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)返玩法。消(xiao)費者消(xiao)費后，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費可逐步返還其消(xiao)費金額(e)，如消(xiao)費 500 元，推薦(jian)(jian)一人(ren)返 100 元。推薦(jian)(jian)三(san)人(ren)全(quan)返，看似(si)買三(san)送一，消(xiao)費者難以(yi)拒(ju)絕，能(neng)吸引客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返
一對美國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗頭肥(fei)皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率(lv)高達 50%，背后套路(lu)。 一、講品(pin)牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田一帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女(nv)用梯田泥(ni)水混合草(cao)藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗發(fa)習慣(guan)，產
做(zuo)活動(dong)到底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實更(geng)好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復(fu)原價后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是五(wu)折(zhe)但(dan)(dan)賺 50 元(yuan)
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點的(de)創(chuang)新(xin)模式，具體內(nei)容如下。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點，人均消費十元，營(ying)業(ye)額每天超(chao)過五千塊。他(ta)們(men)的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩(liang)個千人園區的(de)公(gong)交站點擺(bai)攤，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早餐免(mian)費吃&rdquo
一個公司(si)(si)四五(wu)個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第(di)三(san)方渠道合(he)作再加(jia)(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠海的地(di)產公司(si)(si)在深圳賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿在珠海買房(fang)的人的聯系方式和介紹(shao)房(fang)
美國有一家面包店揚言要打敗星(xing)巴克，從消費機制(zhi)下手搶占客戶。價格(ge)比麥(mai)當勞還貴(gui)但顧客愿意(yi)買(mai)單，還使其進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前(qian)十(shi)名(ming)，該面包店的消費機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采(cai)用會(hui)員制(zhi)，在(zai)會(hui)員計(ji)劃中加入(ru)福利盲盒(he)。顧客消費后隨機發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約等
想解決問(wen)(wen)題不(bu)(bu)能(neng)只糾結于表象，要往前看，三步之(zhi)內(nei)必有解決方法。很(hen)多學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯(cuo)且資(zi)(zi)源增(zeng)(zeng)加，但(dan)整體利(li)潤下滑，這是(shi)沒(mei)有定(ding)位好問(wen)(wen)題，發力點(dian)不(bu)(bu)對。比如做家具(ju)的(de)學員(yuan)，其門店(dian)裝修好，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)(gao)，資(zi)(zi)源增(zeng)(zeng)加但(dan)利(li)潤減少。原因是(shi)線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)(gao)導致依賴(lai)線下成(cheng)
老王做茶(cha)具，用犀利營(ying)銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活(huo)動，購(gou)買后邀請(qing)三(san)個朋友(you)購(gou)買可全額(e)返(fan)(fan)現，邀請(qing)第一個朋友(you)返(fan)(fan)現 20%，第二(er)個返(fan)(fan)現 50%，第三(san)個返(fan)(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶數(shu)據庫(ku)。