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業績增長的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化為銷售(shou)渠道(dao)。公司(si)小(xiao)兩百個銷售(shou)能勝過同行八九百個銷售(shou)，原因是公司(si)銷冠把一個客(ke)(ke)戶變(bian)成了(le)渠道(dao)。以服務(wu)一個大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務(wu)好多個大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核(he)心指標(biao)是找到(dao)更(geng)多人買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的(de)人應是客(ke)(ke)戶。
門店引(yin)流拓客(ke)(ke)的十(shi)大策(ce)略，具(ju)體如下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可(ke)在(zai)顧客(ke)(ke)用餐結束后送上自制特(te)(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧客(ke)(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可(ke)用的優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返利(li)的代金(jin)券。 三、生日特(te)(te)權。為會員顧客(ke)(ke)在(zai)生日當天提供特(te)(te)別優
阿光(guang)去年(nian)揣著二十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄回家創業(ye)開(kai)養羊(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬(wan)，還(huan)沒購夠飼料錢就花(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞資(zi)金失敗。后來他想了(le)一個(ge)方法(fa)解決(jue)資(zi)金問題(ti)：只(zhi)要(yao)花(hua)一千五百塊(kuai)錢購買一只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)(yang)繁(fan)殖的(de)第一胎(tai)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他
買手(shou)機(ji)、買車等都有(you)多個(ge)(ge)配置與(yu)多個(ge)(ge)價格(ge)，通過一個(ge)(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告(gao)有(you)三種(zhong)訂閱方式。電(dian)子版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)(zhi)版 129 美元(yuan)、電(dian)子版加紙質(zhi)(zhi)版 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu) c
銷冠(guan)植入(ru)人心的(de)(de)(de)(de)(de)四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期看的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格，長(chang)期要看的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)(de)(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)品質(zhi)。 二(er)、我覺得做一塊錢的(de)(de)(de)(de)(de)生意，也都應該(gai)建(jian)立在信任之上，否則您這個(ge)錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三、低價(jia)永
一對美國(guo)夫妻靠(kao)賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一年(nian)(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一、講(jiang)品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)(nian)到中國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女用(yong)梯田泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝(zhuang)后(hou)(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
一對夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)的創新模式，具(ju)體(ti)內容如(ru)下(xia)(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)，人(ren)均消費十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他(ta)們的神操作有(you)三招，第三招最(zui)厲害(hai)。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人(ren)園區的公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制(zhi)作海報寫(xie)著 “掃碼(ma)下(xia)(xia)單營(ying)養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
新人做銷售學會(hui)這五招，成長速度一(yi)(yi)定會(hui)比同齡人快(kuai)三到五倍(bei)。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定要大。有(you)的銷售新人瞻(zhan)前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下(xia)次(ci)就(jiu)不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你(ni)要做的就(jiu)是拿(na)客(ke)戶練你(ni)的心理素(su)質、練話術(shu)、練流
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)，針對(dui)不同人(ren)群，飯局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)如(ru)下(xia)： 第一句，敬客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一年更(geng)比一年好。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健(jian)康酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有。
一、設(she)(she)計誘餌(er)。設(she)(she)計吸(xi)引客戶(hu)的誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引客戶(hu)并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設(she)(she)計成交裂(lie)變規則。如砍價，客戶(hu)分享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度大(da)促使人們自愿(yuan)分享。還(huan)可做(zuo)集贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌
講述山東(dong)君悅超市的(de)成(cheng)功經(jing)營模(mo)式。 一(yi)(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)(yi)個(ge)山東(dong)縣城小(xiao)超市君悅超市，四年留存私域(yu)用戶近十萬（縣城總人口(kou)十五萬），日(ri)營業額(e)高達五十多(duo)萬。其成(cheng)功方法雖土但(dan)效果驚(jing)人，適用于很(hen)多(duo)行業，想(xiang)提升企(qi)業效益的(de)不容錯(cuo)過(guo)。 二、具體操作：
三套銷售高情商話術，當別人跟你(ni)說辛苦了(le)(le)，你(ni)說沒事不辛苦，這否定了(le)(le)你(ni)的付出，也(ye)堵住了(le)(le)客(ke)戶的嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶關(guan)系。分(fen)享(xiang)你(ni)三套高情商話術，想簽單第一個就得會(hui)說話 第一，如果是(shi)那種普通(tong)客(ke)戶，就說：李(li)總(zong)，我再辛苦，只要您滿意都(dou)值得，我唯(wei)一擔心
報(bao)完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)(hou)的(de)三條信息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價之后(hou)(hou)，加上(shang)一條信息(xi)，客戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)(hou)，客戶(hu)不(bu)回信息(xi)是(shi)很正(zheng)常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你(ni)透露了底(di)價，那誰都(dou)不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價格之后(hou)(hou)，要(yao)馬上(shang)回他一條消息(xi)來(lai)軟(ruan)化這個
陰(yin)險的(de)銷售成交客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便宜(yi)點，有些銷售小白就(jiu)會(hui)說一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又(you)敷(fu)衍(yan)又(you)沒什么(me)效果，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用(yong)的(de)萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算(suan)是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會(hui)傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年一年賺了(le)七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第(di)三(san)方(fang)(fang)渠道合(he)作(zuo)再(zai)加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務成交周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地(di)產公司在深圳(zhen)賣(mai)房(fang)子(zi)，需要完(wan)成找到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯(lian)系方(fang)(fang)式(shi)和介紹(shao)房(fang)
做活動到底(di)是半價好還是買(mai)一送(song)一好？先(xian)算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平(ping)時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且(qie)之前花(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺得(de)(de)虧，下次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感覺得(de)(de)到五折優惠，利潤卻翻
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量(liang)的(de)模式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬時(shi)，老(lao)板說(shuo)可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)去(qu)對面女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說(shuo)可免費(fei)(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后老(lao)板拿(na)出(chu)鎖(suo)
老王做茶(cha)具，用犀利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀(yao)請三個(ge)朋友購買可全額返(fan)現，邀(yao)請第(di)一個(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難(nan)拒絕(jue)，還能(neng)建立龐大(da)客戶數據庫。
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的(de)店，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續(xu)關了五六家只(zhi)剩三(san)家，他(ta)的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可買(mai)(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交(jiao) 800 單以上，營(ying)業(ye)額(e) 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
做(zuo)銷(xiao)售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴(gui)，從(cong)今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第一句，客(ke)(ke)戶對產品滿意對價(jia)格不滿意的，就可以(yi)這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個信念，就是堅持做(zuo)良心的品質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都(dou)會用低價(jia)來(lai)換銷(xiao)量(liang)
每家公(gong)司每年(nian)(nian)至少要算(suan)一(yi)筆賬(zhang)，算(suan)對(dui)了業績(ji)就可能增長。需(xu)關(guan)注以(yi)下幾個方(fang)面(mian)。本年(nian)(nian)度(du)公(gong)司增加新(xin)(xin)客(ke)戶數量(liang)、為(wei)新(xin)(xin)客(ke)戶付出(chu)成(cheng)本、新(xin)(xin)客(ke)戶創造的銷(xiao)售額和利(li)潤。新(xin)(xin)客(ke)戶轉化率及其(qi)與(yu)行業標準對(dui)比(bi)和背后原(yuan)因。老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶復購數量(liang)、維護(hu)老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶成(cheng)本、老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶產(chan)生的銷(xiao)售額和利(li)潤。
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是(shi)因為(wei)無法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多，一(yi)百(bai)個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)如(ru)三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)商業(ye)價(jia)值無限大(da)。因為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需(xu)花大(da)量時間塑(su)造解(jie)說
年入千萬的大哥(ge)的賺錢思維，大哥(ge)做傳統洗護用品(pin)(pin)，每(mei)次營銷活動看似(si)賠錢，但(dan)公司規模不斷(duan)擴(kuo)大，年年換(huan)豪車(che)。大哥(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣(mai)的打廣告的商(shang)品(pin)(pin)都按(an)進(jin)(jin)貨價銷售。因為商(shang)品(pin)(pin)便(bian)宜(yi)所以銷量大，進(jin)(jin)貨量也大，拿(na)貨價更低，導(dao)致別人不得不改行。大哥(ge)說
很多(duo)人做(zuo)生意堅持(chi)薄(bo)利多(duo)銷，但猶(you)太(tai)人認為(wei)薄(bo)利多(duo)銷是(shi)最(zui)愚(yu)蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過(guo)一個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分別(bie)是(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元(yuan)，有百分之(zhi)(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客(ke)選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)三(san)(san)十(shi)(shi)美元(yuan)，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分之(zhi)(zhi)三(san)(san)十(shi)(shi)增
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注重(zhong)(zhong)過程管理(li)(li)，內容如下。 一(yi)、強調過程管理(li)(li)的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)管理(li)(li)人員(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員(yuan)工的(de)過程管理(li)(li)，因為(wei)過程才能帶來好(hao)結果。 二(er)、案(an)例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五(wu)個區
一些(xie)銷售思(si)維(wei)認知誤區以及正確(que)(que)的應對方法，內容如(ru)(ru)下(xia)。 一、常見的銷售思(si)維(wei)誤區。銷售業績(ji)完不(bu)成(cheng)時，員工常強調不(bu)可抗力的外部因素，如(ru)(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等不(bu)滿足客(ke)戶需(xu)求。 二、正確(que)(que)的應對方法。通(tong)過內部相對確(que)(que)定的規(gui)則、制(zhi)度
別人夸你(ni)好(hao)看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不(bu)自(zi)信的(de)女人就會(hui)(hui)說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知道(dao)該(gai)往(wang)哪里放(fang)。面(mian)對(dui)別人夸獎的(de)時候，到底該(gai)如(ru)何(he)回應(ying)，才會(hui)(hui)顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個(ge)萬(wan)能(neng)的(de)回復金句(ju)，無論你(ni)以(yi)后是面(mian)對(dui)同事、客戶任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得(de)上，無論對(dui)方是夸
美(mei)國(guo)有一(yi)家面(mian)包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單(dan)，還使其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該面(mian)包店的消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用(yong)會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計(ji)劃中加入福利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會員(yuan)積分(fen)、烘焙(bei)食品(pin)活(huo)動邀約等
報完價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直(zhi)接(jie)搞定(ding)之(zhi)前(qian)所有不(bu)(bu)回復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么報完價(jia)格以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)(fu)了(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到(dao)了(le)，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)沒有用了(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到(dao)價(jia)格表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的話(hua)，那么大概率(lv)這個(ge)
讓(rang)客(ke)(ke)戶百分(fen)之百滿意的五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)(ke)戶、什(shen)么(me)樣的問(wen)題，都能夠通通拿下。 第(di)一句(ju)，客(ke)(ke)戶說太(tai)貴了(le)，我再去別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你(ni)也(ye)知道開(kai)門做生(sheng)意，怎么(me)可(ke)能把價格報高(gao)把客(ke)(ke)戶往外(wai)推(tui)，以前生(sheng)意好做報高(gao)價是為(wei)了(le)等您砍價，現在(zai)生(sheng)意