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一(yi)(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開在(zai)老(lao)小(xiao)區的店(dian)，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬，附(fu)近同(tong)行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路(lu)有(you)三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開業(ye)期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛
很多(duo)人(ren)做生意堅(jian)持(chi)薄(bo)利(li)多(duo)銷，但猶太(tai)人(ren)認為薄(bo)利(li)多(duo)銷是(shi)(shi)(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有(you)機構做過(guo)一個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售價分別是(shi)(shi)(shi)五(wu)十(shi)和(he)七十(shi)美元，有(you)百分之七十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇(ze)(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價三十(shi)美元，實(shi)際結果(guo)是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)(ze) B 的(de)從(cong)百分之三十(shi)增
女(nv)銷售一定(ding)要學會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷售，并且已經驗(yan)證(zheng)過(guo)的(de)，保證(zheng)你(ni)在發(fa)完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客戶和一大(da)批潛在的(de)客戶。 第一句(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)早來還是(shi)回(hui)頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第一次來還是(shi)最后一次來，我(wo)都會相信你(ni)。 第二(er)句(ju)：什么(me)是(shi)
一些銷(xiao)售思(si)維認(ren)知誤區(qu)以(yi)及(ji)正確的(de)應(ying)對(dui)方法，內容如(ru)下(xia)。 一、常見的(de)銷(xiao)售思(si)維誤區(qu)。銷(xiao)售業(ye)績(ji)完不成時，員(yuan)工常強調不可抗力(li)的(de)外部(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌(pai)、包(bao)裝規(gui)格、付款條件等不滿足(zu)客戶(hu)需求。 二、正確的(de)應(ying)對(dui)方法。通過(guo)內部(bu)相對(dui)確定的(de)規(gui)則、制度(du)
報完(wan)價以(yi)后的三(san)條(tiao)信息(xi)模板，給客戶報完(wan)價之后，加上一條(tiao)信息(xi)，客戶立馬回(hui)復。報完(wan)價以(yi)后，客戶不回(hui)信息(xi)是(shi)很(hen)正常的，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報完(wan)價格之后，要馬上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)來軟(ruan)化這(zhe)個
一(yi)、設計(ji)(ji)(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)(ji)(ji)吸引客(ke)戶的誘(you)餌(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶并成(cheng)(cheng)交產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一(yi)拖三(san)拼團，優惠力度大(da)促使人們自愿分享。還(huan)可做(zuo)集贊、抽(chou)獎(jiang)、眾籌
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做(zuo)生(sheng)意(yi)不能直接打(da)(da)(da)折的原因及一家化妝品店(dian)的引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直接打(da)(da)(da)折，顧客(ke)(ke)不會珍惜，不打(da)(da)(da)折又難吸(xi)引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占(zhan)便宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)不打(da)(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣(kou)券，滿 100 元送(song) 100
主要講述(shu)了如何快速復制(zhi)銷售(shou)高(gao)手，提出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐做好(hao)六個(ge)關鍵步驟可(ke)實現(xian)。 一(yi)、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷售(shou)人員(yuan)應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配(pei)套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包(bao)括企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵技(ji)能。
提到(dao)學裂變很(hen)重要(yao)，以一位(wei)牙科(ke)朋友的店為例，其(qi)生意火爆靠(kao)的是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式(shi)。只要(yao)在店里有過消費，不論金(jin)額多少，都有機會拿回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一個(ge)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
業(ye)績增(zeng)長的(de)秘密武(wu)器，將(jiang)客(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠道。公司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九(jiu)百個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)(ge)客(ke)戶變成了渠道。以服務一個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯(ji)服務好多個(ge)(ge)大哥，讓他(ta)們(men)不(bu)斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是(shi)(shi)(shi)找到更多人買產(chan)品或幫(bang)(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)(bang)賣產(chan)品的(de)人應是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶。
講(jiang)述一個靠(kao)賣(mai)核(he)桃發家的(de)故(gu)事及其(qi)中運(yun)用的(de)商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許(xu)在村(cun)里(li)有大量核(he)桃但村(cun)民(min)(min)不愛(ai)吃，他(ta)通過每天喊收核(he)桃且價格(ge)不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引起(qi)村(cun)民(min)(min)注意(yi)。有人跟風先買再高(gao)價賣(mai)給老許(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將(jiang)自
以火鍋店(dian)(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯(lian)盟為(wei)例說(shuo)明(ming)引爆客流量的(de)模式。小美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)(zhang)時(shi)，老板說(shuo)可(ke)拿購物小票去對面女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)費領(ling)絲襪(wa)。小美(mei)愛逛(guang)街進(jin)店(dian)(dian)后，女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說(shuo)可(ke)免(mian)費領(ling)絲襪(wa)或用小票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很(hen)漂亮，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)(zhang)后老板拿出鎖
講述一個(ge)小伙子(zi)獨(du)特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十(shi)個(ge)盲盒有三個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是 20 元紅包，拆到紅包可繼續拆直(zhi)到拆到食物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元，三個(ge)
為(wei)激(ji)(ji)發(fa)銷(xiao)(xiao)售團隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)方法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周期多為(wei)月(yue)(yue)度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對(dui)基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮(suo)短反饋周期來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)，如(ru)將月(yue)(yue)激(ji)(ji)勵(li)
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)之后，一(yi)(yi)(yi)定要發(fa)送這條(tiao)消息，讓客(ke)戶的轉介(jie)紹和復購至少翻三倍。要知(zhi)道(dao)客(ke)戶交錢(qian)之后最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一(yi)(yi)(yi)條(tiao)消息讓客(ke)戶安(an)心又理得，下面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)(yi)(yi)，激發(fa)感(gan)情。你能(neng)在眾多品牌當中選(xuan)擇我(wo)，那這是(shi)
這家生(sheng)鮮小超市開業(ye)不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再(zai)加(jia)消費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)。在小區內(nei)開展原(yuan)價十二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)活(huo)動，線上小程序商城五人(ren)拼團(tuan)即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過(guo)限制本小區以外的(de)人(ren)參(can)與，促使(shi)
年入千萬的大(da)(da)哥的賺錢思(si)維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷活(huo)動看似賠(pei)錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年年換(huan)豪車。大(da)(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣告的商品都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商品便宜所以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致(zhi)別人(ren)不得不改行。大(da)(da)哥說
報(bao)完(wan)價(jia)格客戶(hu)(hu)不回復，千(qian)萬不要坐以(yi)待斃，加上這么(me)(me)一(yi)句(ju)話，直接搞定之前(qian)所有(you)不回復的客戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)(me)報(bao)完(wan)價(jia)格以(yi)后，客戶(hu)(hu)就不回復了(le)？是(shi)因(yin)(yin)為(wei)他的目的已(yi)經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)(yin)為(wei)你沒有(you)用了(le)，因(yin)(yin)為(wei)他已(yi)經(jing)拿(na)到(dao)價(jia)格表了(le)，一(yi)旦客戶(hu)(hu)他不回復你，你也不主動(dong)出擊(ji)的話，那么(me)(me)大概率這個(ge)
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿(man)意(yi)(yi)的(de)五句話，今后不管遇(yu)到什么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太(tai)貴(gui)了，我再去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時(shi)可以(yi)說(shuo)：王總，你也(ye)知道(dao)開門做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能(neng)把(ba)價格(ge)報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以(yi)前生意(yi)(yi)好(hao)做報高價是(shi)為(wei)了等您砍價，現在生意(yi)(yi)
做活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧，下(xia)次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻(fan)
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退(tui)錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均(jun)價 300。活(huo)動(dong)規定買(mai)鞋(xie)(xie)(xie)后(hou)憑
一家(jia)只收女性(xing)、服務中老年人的健(jian)(jian)身房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其說(shuo)是健(jian)(jian)身房，不(bu)如說(shuo)是女性(xing)社交場所，器械按照女性(xing)身材比例設計，改小、減重到女生滿(man)意為止，還打(da)造(zao)了健(jian)(jian)身圈滿(man)足(zu)女性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
新客戶(hu)(hu)流量轉化(hua)率低是因為無法快(kuai)速成交客戶(hu)(hu)，原(yuan)因在(zai)于公司(si)案(an)例倍數(shu)不夠、缺(que)乏代(dai)表性，客戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)例不在(zai)多，一百個(ge)小(xiao)客戶(hu)(hu)案(an)例不如三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)(hu)案(an)例，花(hua)(hua)一年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)(hu)的商(shang)業(ye)價(jia)值無限(xian)大。因為頭(tou)部案(an)例自(zi)帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)案(an)例需花(hua)(hua)大量時(shi)間塑造解說(shuo)
想解決(jue)問(wen)題(ti)不能只糾結(jie)于表(biao)象(xiang)，要往前看(kan)，三步之內必(bi)有(you)解決(jue)方法。很多學員反饋轉化(hua)率(lv)不錯且資源增加(jia)，但整體利潤(run)下(xia)(xia)(xia)滑(hua)，這是(shi)沒有(you)定(ding)位(wei)好(hao)問(wen)題(ti)，發力(li)點不對(dui)。比如做(zuo)家具的(de)學員，其門(men)店裝修(xiu)好(hao)，線下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高，資源增加(jia)但利潤(run)減少(shao)。原因(yin)是(shi)線下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線下(xia)(xia)(xia)成(cheng)
一個(ge)公(gong)司四(si)五(wu)個(ge)人(ren)去(qu)年一年賺(zhuan)了七八百萬的案例。 一、業務模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第(di)三方渠道合作再(zai)加客戶轉(zhuan)介紹(shao)(shao)，適用(yong)于業務成(cheng)交周期(qi)長(chang)的行業。 二、業務內(nei)容。幫助(zhu)珠海的地產(chan)公(gong)司在(zai)深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成(cheng)找(zhao)到有(you)意愿(yuan)在(zai)珠海買房(fang)的人(ren)的聯(lian)系方式(shi)和介紹(shao)(shao)房(fang)
陰險的銷售成交客(ke)(ke)戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)(ke)戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷售小白就會說一分價錢(qian)一分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特(te)別打擊(ji)，三個銷冠(guan)都(dou)在用的萬能(neng)(neng)話術，就算是再挑剔的客(ke)(ke)戶都(dou)無話可說，主動的動心去買單(dan)。 第一句，王(wang)總，沒有人會傻到開高價把客(ke)(ke)戶趕跑(pao)
很多(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我(wo)認(ren)為這是(shi)錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)的學員，之前開(kai)絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)(si)(si)被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)大(da)
主要強調銷售要注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管理，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管理的重(zhong)要性。 1. 銷售管理人(ren)員不(bu)能只(zhi)盯著(zhu)結果指標，要注(zhu)重(zhong)員工(gong)的過(guo)程(cheng)(cheng)管理，因為(wei)過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好(hao)結果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個(ge)區
每家公(gong)司(si)每年(nian)至少要算一(yi)筆賬，算對(dui)了(le)業績就可能增(zeng)長。需關注以(yi)下幾(ji)個方(fang)面。本(ben)(ben)年(nian)度公(gong)司(si)增(zeng)加新客(ke)戶(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)付出成本(ben)(ben)、新客(ke)戶(hu)創造(zao)的(de)銷售額和(he)利潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準(zhun)對(dui)比和(he)背后原因(yin)。老客(ke)戶(hu)復(fu)購(gou)數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)成本(ben)(ben)、老客(ke)戶(hu)產生(sheng)的(de)銷售額和(he)利潤。