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講述一個靠(kao)賣核(he)桃發家的故(gu)事及其(qi)中(zhong)運用(yong)的商業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)在(zai)村(cun)里(li)有(you)大量核(he)桃但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃(chi)，他(ta)通過每(mei)天喊收核(he)桃且價(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起村(cun)民注意。有(you)人(ren)跟風先買(mai)再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將自(zi)
女(nv)銷售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有(you)成(cheng)功(gong)銷售，并且已經驗證過的(de)，保(bao)證你在發完之(zhi)后，能(neng)吸引(yin) 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)句：不管(guan)你早(zao)來還是(shi)(shi)回頭(tou)客，不管(guan)你是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來還是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來，我(wo)都會(hui)相信(xin)你。 第二句：什么(me)是(shi)(shi)
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格(ge)戰時的(de)應對(dui)策略。 一(yi)(yi)、京東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資應對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)(yi)瀉千里(li)，京東(dong)卻成功做起(qi)圖書(shu)品類。因(yin)為(wei)圖書(shu)是京東(dong)副業，不
一(yi)個公(gong)司四五個人去年一(yi)年賺了七八(ba)百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務模型。內(nei)(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客戶轉介紹，適用(yong)于業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長(chang)的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)(nei)容(rong)。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找(zhao)到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式和介紹房(fang)
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后(hou)(hou)，一定要(yao)發送這條消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉介(jie)紹和復購至少翻三(san)(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后(hou)(hou)最(zui)怕什么，就是怕交了錢之(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻臉(lian)，一條消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又(you)理得，下面三(san)(san)句話聽好了： 第一，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇我，那這是
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優(you)勢。 一、推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦一人(ren)(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦三人(ren)(ren)(ren)全返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕，能吸引(yin)客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
別人(ren)夸你(ni)好看(kan)、漂(piao)亮、有氣質，不(bu)(bu)自信的女人(ren)就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)(bu)知道該往哪里放(fang)。面(mian)對(dui)別人(ren)夸獎(jiang)的時候，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯得既大方(fang)又得體？五(wu)個萬能的回(hui)復金句(ju)，無(wu)論(lun)你(ni)以后是(shi)(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都(dou)能用得上，無(wu)論(lun)對(dui)方(fang)是(shi)(shi)夸
為激發銷售(shou)(shou)團隊積極性，通常(chang)會采用(yong)工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵(li)(li)(li)計劃(hua)、績優排(pai)名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)等激勵(li)(li)(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)(li)(li)計劃(hua)周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)來說過(guo)(guo)長。可通過(guo)(guo)縮短反(fan)饋(kui)周期來激勵(li)(li)(li)基層銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，如(ru)將月激勵(li)(li)(li)
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客(ke)戶(hu)并(bing)成交產(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂變規則。如砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度大促使人們(men)自愿分(fen)享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售學會這五(wu)招，成長速(su)度一(yi)定(ding)會比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)(ge)，膽子一(yi)定(ding)要(yao)大。有的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己(ji)說詞不好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)(ke)戶，怕客(ke)(ke)戶下(xia)次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)(ge)階(jie)段你要(yao)做(zuo)的就是拿客(ke)(ke)戶練你的心理素質、練話術、練流
很多(duo)(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯(cuo)誤的。比(bi)如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢服裝店(dian)和賣蠶絲(si)被，因(yin)競爭大(da)、同(tong)質產品(pin)多(duo)(duo)(duo)只(zhi)能靠降(jiang)價，利(li)潤(run)低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢博物(wu)館，賣情(qing)懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士(shi)尼(ni)賣快樂、某(mou)寶賣方便、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣便宜、小(xiao)灌腸賣大(da)
一(yi)個小伙開在老小區的(de)店(dian)，開業(ye)(ye)兩個月做到(dao)一(yi)百多(duo)萬，附(fu)近同行陸續(xu)關了五六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞蛋(dan)。開業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛
以火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯(lian)盟為例說明(ming)引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火鍋(guo)結賬時，老(lao)板(ban)(ban)說可拿購(gou)物小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)(ban)說可免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件(jian)。結賬后老(lao)板(ban)(ban)拿出鎖(suo)
有(you)方法能讓人(ren)快速(su)操(cao)控思(si)想(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人(ren)靠此方法。作者(zhe)讓先做測試，如(ru) “現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)(shen)么顏色”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什(shen)(shen)么樣子”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什(shen)(shen)么顏色&rdqu
主(zhu)要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按照企業實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳理(li)崗位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)人員應(ying)(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售(shou)(shou)全業務流程(cheng)并梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
很多人(ren)做生意堅持薄(bo)利(li)多銷，但猶太人(ren)認為(wei)薄(bo)利(li)多銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一(yi)個(ge)價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)看(kan)中(zhong)質量的(de)顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加入(ru)一(yi)款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三十(shi)美(mei)元，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)增
年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)(da)(da)哥的(de)(de)賺(zhuan)錢思(si)維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用(yong)品，每次(ci)營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢，但公司規模不(bu)斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥創(chuang)業(ye)經歷(li)過慘痛教訓，后來凡(fan)是(shi)好(hao)賣的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商品都按進貨價(jia)銷(xiao)售。因為(wei)商品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)(da)(da)，拿貨價(jia)更(geng)低(di)，導致(zhi)別人(ren)不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)(da)(da)哥說
阿光去年揣著二(er)十五萬元積蓄回家創業開養羊場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地改建花了(le)四(si)萬多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只小(xiao)(xiao)羊花掉二(er)十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢就花光了(le)，且借錢搞資(zi)金失敗。后來他想了(le)一(yi)(yi)個方法解(jie)決資(zi)金問題：只要花一(yi)(yi)千五百塊錢購買一(yi)(yi)只母羊，母羊由他飼養。母羊繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)(xiao)羊他
買手機、買車等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故(gu)事說(shuo)明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊(kan)登(deng)的訂閱廣告有三(san)種訂閱方式。電(dian)子版 69 美元、紙(zhi)質版 129 美元、電(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美元。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)(jiu)送(song)盲盒(he)(he)券(quan)。盲盒(he)(he)玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲盒(he)(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七(qi)個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧客(ke)為增加中獎幾率會(hui)多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)人(ren)購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
五句銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第一句，敬(jing)客戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉，過年過得不疲(pi)憊，感謝您對(dui)我的照顧，祝您事業猶(you)如(ru)一年更比(bi)一年好(hao)。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝您健(jian)康長壽又富有(you)。
做活動(dong)到底(di)是(shi)半價(jia)好還是(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更好的玩(wan)法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費(fei)者會覺得買虧了，且(qie)酒恢復原價(jia)后可能不再購買。 二、若(ruo)改為(wei)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
提到學裂變(bian)很重(zhong)要，以一位牙科朋(peng)友的(de)店為例，其生意火(huo)爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要在店里有(you)過消費，不論金額多少，都有(you)機會拿回全(quan)部錢(qian)。具(ju)體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫(bang)老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
報完(wan)價(jia)以(yi)后的三(san)條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶報完(wan)價(jia)之后，加(jia)上一條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)復。報完(wan)價(jia)以(yi)后，客(ke)戶不(bu)回(hui)信息(xi)(xi)是很(hen)正常的，核心原因(yin)就(jiu)是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)最好的辦法就(jiu)是你報完(wan)價(jia)格(ge)之后，要馬上回(hui)他一條(tiao)(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個(ge)
門店引流拓客(ke)的(de)(de)十(shi)大(da)策(ce)略，具體如下。 一(yi)、免費贈品(pin)。餐飲(yin)店可在顧客(ke)用餐結束(shu)后送上自制特(te)色小吃或甜(tian)品(pin)。 二(er)、消(xiao)費返券(quan)。給顧客(ke)發(fa)放(fang)下次消(xiao)費可用的(de)(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費滿一(yi)定(ding)金額返利的(de)(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為會(hui)員顧客(ke)在生日(ri)當天提供特(te)別優(you)
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是(shi)因(yin)(yin)為(wei)無法快(kuai)速成(cheng)交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如(ru)三(san)(san)個頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花(hua)(hua)一年服務三(san)(san)個頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)商(shang)業價值無限大。因(yin)(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花(hua)(hua)大量時(shi)間(jian)塑造解說
做銷售(shou)千(qian)萬不要怕(pa)客(ke)戶說貴，從今(jin)天開始，就要強(qiang)迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價還(huan)價，三(san)個(ge)高情商的(de)(de)話術。 第一句，客(ke)戶對(dui)產(chan)品滿(man)意(yi)對(dui)價格(ge)不滿(man)意(yi)的(de)(de)，就可以這樣說：我們公司從上(shang)到下只有一個(ge)信念，就是(shi)堅持做良心的(de)(de)品質，確實，現在市(shi)場上(shang)很(hen)多都會用低價來換銷量
做活(huo)動到底是半價好還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算(suan)筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺(jue)得(de)虧，下次(ci)可能(neng)不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消(xiao)費者感(gan)覺(jue)得(de)到五折優惠(hui)，利潤(run)卻翻
讓(rang)客(ke)戶百(bai)(bai)分之(zhi)百(bai)(bai)滿意(yi)(yi)的五句(ju)話(hua)，今(jin)后(hou)不管遇到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣(yang)的問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶說太貴了，我再去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說：王總，你(ni)也(ye)知(zhi)道開門做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能(neng)把價格報高把客(ke)戶往(wang)外推，以(yi)前生意(yi)(yi)好做報高價是為(wei)了等(deng)您砍價，現在(zai)生意(yi)(yi)
陰險(xian)的(de)(de)(de)銷售(shou)成交(jiao)客戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)說能不能便宜(yi)點，有些銷售(shou)小(xiao)白就會說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么(me)效(xiao)果，還特(te)別打擊，三個銷冠(guan)都在用的(de)(de)(de)萬能話術(shu)，就算是再挑剔的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)都無話可(ke)說，主動的(de)(de)(de)動心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會傻到開高價把客戶(hu)(hu)趕跑